“雷諾會在2016年之前在中國擁有生產基地。” 日產總裁戈恩對在中國生產雷諾堅定不移。隨著近幾年雷諾進口車銷量的穩步提升，日產為雷諾國產一事也到處奔走。早在2003年，雷諾就急切向外界傳達了與東風集團合資國產雷諾的計劃。2004年宣布組建東風雷諾汽車有限公司。之后，戈恩頻頻對外宣稱，雷諾一定會在中國國產，而且會選擇東風集團作為唯一的合作伙伴。

 　　在11月21日開幕的2011廣州車展上，雷諾中國執行副總裁陳國章在接受網易汽車采訪時表示，明年規劃經銷網點增長到115家，今年為止已經83家建好和在建當中。過去兩三個月，在二三線城市最好賣的車款是緯度，雷諾通過SUV這個產品推到市場，通過品牌認知進入到中國市場，法國總部也正在商討在華國產化事宜。

　　場地跑車梅甘娜Trophy為雷諾汽車廣州車展亮點

 　　網易汽車：各位網友大家好，歡迎收看網易汽車2011年廣州車展的訪談欄目，本時段來到我們訪談間的是雷諾中國執行總裁陳國章先生，陳總你好，和我們的網友打聲招呼吧!

　　陳國章：你好，網友的網易們大家好!

　　網易汽車：今年雷諾在廣州車展帶來哪些展車?

 　　陳國章：今年我們在4.1展館，有九個車款亮相，比較吸引大家眼球的是場地超級跑車400多馬力的梅甘娜Trophy，我這事在全球市場賣得非常火的一個場地超級跑車。另外是1935年非常古老的老爺車，當時空氣推動技術剛剛萌芽時，一個非常近似創舉性的產品。另外我們今年會發布的拉古那古貝的轎跑車。

　　網易汽車：您能給我們提前透露一下嗎?

 　　陳國章：操控能力是4Control，四輪轉向的一種技術，這種技術方面非常強的操控能力技術，如果大家對德國的速度討厭了，日本傳統跑車沒有太大吸引力的話，看一下法國跑車是怎樣的，可能會帶給大家驚喜。

　　雷諾中國執行總裁陳國章

　　明年雷諾經銷網點將增至115家

 　　網易汽車：隨著雷諾品牌在中國知名度越來越高，我們每年的銷量都有較大提升，今年已經到了11月底了，不知道今年總體預計大概能達到多少?

　　陳國章：我們創出優異的月增長業績，銷量達到3300臺，很難預測下個月的數據 。

　　網易汽車：剛才你提到了三年的復興計劃，雷諾有哪些變化?

 　　陳國章：數字上每個月從45臺到3000多臺，74倍的增長，年銷量800臺到兩萬五千臺的總銷量，以年算有30倍的增長，客戶滿意度對雷諾是23%增長到91%。知名度來說，網站的點擊率已經達到250萬，訪問者每個月達到5萬多到6萬。媒體的見報量，每個月19份到今天的2800份，144倍的增長，從品牌認知來說，我們品牌認知度已經達到非常高的認可。2009年和2010年連續兩年作為進口品牌和國產品牌增長率最高的品牌，雷諾是全國的第一位。雷諾在過去兩年有一個根本性的變化，已經可以追趕上過去落后的那幾年。

 　　網易汽車：我們知道雷諾的經銷商網絡，現在主要是在一線和部分二線城市，未來會不會有更多的擴網的計劃?

 　　陳國章：我們擴網計劃里面明年規劃增長到115家，今年為止已經83家建好和在建當中，已經有80家完全建好。從開始的只有4家進口商，到今天用8個月時間完成50家經銷商的全部改造，使用完全新的設計理念來推行全球最高網點的設計和售后服務的一套系統，花了8個月的時間，到今天全面概括，進入二三線城市，這個速度非常快。過去兩三個月可以看到，在二三線城市最好賣的車款是緯度，雷諾通過SUV這個產品推到市場，品牌認知、售后系統，產品等等這些方面已經可以看到明顯的變化。

　　口碑營銷手段推廣率達50%

 　　網易汽車：我們知道雷諾這個品牌是有悠久的歷史，您未來在品牌內涵傳播方面，國內帶給消費者品牌傳播上有什么新的創新舉措沒有?

 　　陳國章：過去大家對雷諾的認知是通過明星的傳播，過去雷諾是通過非常實在的提升手段，跟娛樂界的合作，基本上是任何雷諾的場合一定會看到有明星的蹤影，過去的郭富城，古巨基，孫楠，今天會有另外一個明星出場等等推廣的手段來達到知名度的迅速提升。

　　網易汽車：那未來呢?

 　　陳國章：未來會有一個新的階段，因為這個品牌已經從數百臺到上千臺到上萬臺的階段了，所以推廣手段是根據每一個時期的需求來做出變化。我們下一步會通過更加實在的手段，我們在幾個城市市場上試點非常成功，通過口碑傳統的手段。過去雷諾給你一個數字，每100臺車有15臺是朋友介紹成功成交的，在新的推廣手段里面有幾個試點成功出現，一個經銷商一個月賣100臺車，其中有50臺是剛剛買了雷諾車款的朋友介紹成功成交的，所以推廣率達到50%。這種新的行銷手段有一點像是MV那種推廣手段，在汽車市場已經證明可以成功推行。

　　網易汽車主持人洪沁

　　國產化仍在推進 暫無時間表

 　　網易汽車：你剛才已經提到了現在的銷量到了兩萬五的水準了，隨著目前高速度的增長，其實達到五萬國產的平均線，其實已經不遠了。目前很多品牌，很多日系的斯巴魯這些品牌，也在談國產問題，國產問題上您是怎么看的呢?

 　　陳國章：國產是任何一個國際品牌要進入新興市場，特別是中國這個火熱市場里面是必經之路，雷諾要進去，是正常的發展方向，我們法國總部有在進行這方面的探討。

　　網易汽車：謝謝陳總今天跟我們的訪談，本時段的訪談欄目到此結束!

　　陳國章：謝謝大家!

　　嘉賓簡介

 　　擔任雷諾大中華區執行總裁的陳國章先生，擁有豐富的汽車工作經驗，在負責雷諾大中華區之前，陳國章先生曾經擔任日產豪華車品牌英菲尼迪大中華區的負責人，對亞洲市場有著非常深厚的理解。與此同時，陳國章先生作為雷諾公司的代表，已成為了歐洲汽車制造業協會中國代表處的一員。