第二部分 車型介紹

一  車型背景：索納塔大幅度降價促銷。

    北(bei)京現(xian)代(dai)的(de)(de)(de)索(suo)納塔于2011年4月上市，按照(zhao)北(bei)京現(xian)代(dai)的(de)(de)(de)說法(fa)，這是第八代(dai)索(suo)納塔（實為(wei)第六代(dai)）。這款(kuan)車(che)有2.0和2.4升兩(liang)種(zhong)汽油發動(dong)機，共計八款(kuan)版(ban)(ban)(ban)本(ben)。其中，2.0車(che)型分(fen)為(wei)六個版(ban)(ban)(ban)本(ben)，入門級車(che)型是2.0時尚版(ban)(ban)(ban)，廠家(jia)指(zhi)導價16.69萬(wan)元(yuan)，接下來是17.99萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)領先版(ban)(ban)(ban)，18.99萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)豪(hao)華版(ban)(ban)(ban)、19.79萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)尊(zun)貴(gui)版(ban)(ban)(ban)、20.39萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)至尊(zun)版(ban)(ban)(ban)和23.29萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)頂(ding)級版(ban)(ban)(ban)。2.4車(che)型有兩(liang)個版(ban)(ban)(ban)本(ben)，22.89萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)尊(zun)貴(gui)版(ban)(ban)(ban)和24.99萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)頂(ding)級版(ban)(ban)(ban)。

此次拆解對象，是指導價19.79萬元的(de)2011款2.0尊貴版(ban)。

    東(dong)風日產的(de)天籟(lai)于(yu)2008年6月(yue)上市，分(fen)為(wei)(wei)天籟(lai)和(he)天籟(lai)公爵兩(liang)個(ge)(ge)系列。單就(jiu)天籟(lai)而(er)言(yan)，目前市場上銷(xiao)售的(de)是2011款(kuan)車型(xing)，有2.0和(he)2.5升(sheng)兩(liang)種汽(qi)油發動機，共計五款(kuan)版(ban)本，其(qi)中(zhong)，2.0車型(xing)分(fen)為(wei)(wei)三個(ge)(ge)版(ban)本，入(ru)門級車型(xing)是2.0標準版(ban)，廠家指導(dao)價19.08萬(wan)元(yuan)(yuan)，接(jie)下來是19.98萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)舒適版(ban)和(he)22.58萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)智尚版(ban)。2.5車型(xing)有兩(liang)個(ge)(ge)版(ban)本，分(fen)別為(wei)(wei)22.48萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)領(ling)先版(ban)和(he)24.98萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)智領(ling)版(ban)。 

此次拆解對象，是指導價19.98萬元的2011款2.0舒適(shi)版。

    從這份表格可以看出，索納塔的配置分配很細，起步價比天籟便宜了2.39萬元，但高配車型貴過天籟。此外，由于各種壓力，索納塔上市后，始終處于大幅度降價促銷的局面，大都為3-4萬元，幅度之大，在中型車陣營中極為少見。
二  車內裝備：索納塔的配置(zhi)勝過天籟。

    從下(xia)表可(ke)以看出，索納塔不僅油耗優于天籟(lai)，安全配置，比如車(che)身穩定控制(zhi)、胎壓監測、氣囊(nang)數量(liang)等(deng)，均高于天籟(lai)；但載重量(liang)、剎車(che)距離遜(xun)于天籟(lai)。 

    兩車(che)的入門級(ji)配置比較近似(si)，都是非常(chang)普(pu)通、較為(wei)常(chang)見的配置，并無亮(liang)點。區別是天(tian)籟擁(yong)有一鍵啟動、后視鏡加熱、六碟CD；索納塔擁(yong)有胎壓監測和USB接口。當(dang)然，兩車(che)入門級(ji)指導價(jia)相差2.39萬元。

三  市場表現：天籟具有很好的美譽度。

    在(zai)(zai)汽(qi)車制造業(ye)，現代(dai)汽(qi)車屬于(yu)后起之秀，所以，在(zai)(zai)人們(men)的(de)(de)心目中(zhong)，買經(jing)濟車可(ke)以選擇(ze)現代(dai)，買檔次稍(shao)高(gao)的(de)(de)車，恐怕就要移情別戀了(le)。伊蘭特(te)與悅(yue)動的(de)(de)熱銷，以及下表中(zhong)所羅列的(de)(de)凱美瑞、雅閣(ge)、帕薩特(te)銷量(liang)，就能證明這一點。

     同樣，根據兩款車型不(bu)同動(dong)力的(de)(de)銷售統計也能證明，索納塔的(de)(de)購買車追(zhui)(zhui)求的(de)(de)是(shi)實惠，2.4升車型形(xing)同虛設。天(tian)籟的(de)(de)購買者有四分之三追(zhui)(zhui)求更高的(de)(de)檔次(ci)，因為(wei)，2.5車型與2.0車型的(de)(de)銷量(liang)差距并不(bu)大。 

    也(ye)就(jiu)是說，天籟的購買者(zhe)是“真正”的中(zhong)型車消費者(zhe)，穩重(zhong)的外觀，大氣(qi)而雅致的內飾，很符合這個人群(qun)的喜好。它比較適合35-60歲，重(zhong)點(dian)關注(zhu)舒適的人群(qun)。

    而(er)索納塔的購買者(zhe)，相當一部分(fen)原本是緊(jin)湊型車消費(fei)者(zhe)，在大幅(fu)度降價的誘惑下，依靠追加少(shao)量(liang)資金，獲(huo)得了(le)更高(gao)一級的享受。索納塔動感(gan)的外觀(guan)，炫酷的內飾，使得它比較適(shi)合30-40歲，重(zhong)點關(guan)注視覺效果的人群。