第二部分 車型介紹

一  車型背景：索納塔大幅度降價促銷。

    北(bei)京現代(dai)(dai)的(de)(de)(de)索(suo)納塔(ta)于2011年4月上市(shi)，按照(zhao)北(bei)京現代(dai)(dai)的(de)(de)(de)說(shuo)法(fa)，這(zhe)是(shi)第八(ba)代(dai)(dai)索(suo)納塔(ta)（實為第六代(dai)(dai)）。這(zhe)款車(che)有(you)2.0和2.4升兩種汽油發(fa)動機，共(gong)計(ji)八(ba)款版(ban)本。其中，2.0車(che)型分為六個版(ban)本，入門級(ji)車(che)型是(shi)2.0時(shi)尚(shang)版(ban)，廠(chang)家指導價16.69萬元，接下來(lai)是(shi)17.99萬元的(de)(de)(de)領(ling)先版(ban)，18.99萬元的(de)(de)(de)豪(hao)華版(ban)、19.79萬元的(de)(de)(de)尊(zun)貴版(ban)、20.39萬元的(de)(de)(de)至尊(zun)版(ban)和23.29萬元的(de)(de)(de)頂級(ji)版(ban)。2.4車(che)型有(you)兩個版(ban)本，22.89萬元的(de)(de)(de)尊(zun)貴版(ban)和24.99萬元的(de)(de)(de)頂級(ji)版(ban)。

此次(ci)拆(chai)解對(dui)象，是指導價19.79萬元的2011款2.0尊(zun)貴版。

    東風日產的(de)天(tian)籟(lai)于2008年6月上市，分為天(tian)籟(lai)和(he)(he)天(tian)籟(lai)公爵兩(liang)個系列。單就天(tian)籟(lai)而言，目前市場上銷售的(de)是2011款車(che)(che)型(xing)(xing)，有(you)2.0和(he)(he)2.5升兩(liang)種汽油(you)發動機，共計五(wu)款版(ban)(ban)(ban)本(ben)，其中，2.0車(che)(che)型(xing)(xing)分為三個版(ban)(ban)(ban)本(ben)，入(ru)門級車(che)(che)型(xing)(xing)是2.0標準(zhun)版(ban)(ban)(ban)，廠(chang)家指導價19.08萬(wan)元(yuan)(yuan)，接下來是19.98萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)舒適版(ban)(ban)(ban)和(he)(he)22.58萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)智(zhi)尚版(ban)(ban)(ban)。2.5車(che)(che)型(xing)(xing)有(you)兩(liang)個版(ban)(ban)(ban)本(ben)，分別為22.48萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)領(ling)先版(ban)(ban)(ban)和(he)(he)24.98萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)智(zhi)領(ling)版(ban)(ban)(ban)。 

此次拆(chai)解對(dui)象，是(shi)指導價19.98萬元的2011款2.0舒適(shi)版。

    從這份表格可以看出，索納塔的配置分配很細，起步價比天籟便宜了2.39萬元，但高配車型貴過天籟。此外，由于各種壓力，索納塔上市后，始終處于大幅度降價促銷的局面，大都為3-4萬元，幅度之大，在中型車陣營中極為少見。
二(er)  車內裝備：索納塔的配置勝過天籟(lai)。

    從(cong)下表(biao)可以看出，索納塔不僅油耗優(you)于(yu)天籟，安全(quan)配置，比如車身穩定(ding)控制、胎壓監測、氣囊數量等，均高于(yu)天籟；但載重量、剎(cha)車距離遜于(yu)天籟。 

    兩(liang)車的(de)入(ru)門級(ji)(ji)配(pei)置(zhi)比(bi)較近似，都是非常(chang)普通、較為常(chang)見的(de)配(pei)置(zhi)，并(bing)無亮點。區別是天籟擁(yong)有一鍵啟動、后(hou)視鏡加熱、六(liu)碟CD；索(suo)納塔擁(yong)有胎壓監測(ce)和USB接口(kou)。當然，兩(liang)車入(ru)門級(ji)(ji)指導價相差(cha)2.39萬(wan)元。

三  市場表現：天籟具有很好的美譽度。

    在(zai)汽車制造業，現(xian)代汽車屬于后(hou)起(qi)之秀，所(suo)以(yi)，在(zai)人們的心(xin)目中，買經濟車可以(yi)選(xuan)擇現(xian)代，買檔次稍(shao)高的車，恐怕就要移情別戀了。伊蘭特(te)與悅動(dong)的熱銷(xiao)，以(yi)及下表中所(suo)羅列的凱美(mei)瑞、雅閣(ge)、帕(pa)薩(sa)特(te)銷(xiao)量(liang)，就能(neng)證明這一點(dian)。

    同樣(yang)，根據兩款車型不同動(dong)力(li)的(de)銷售(shou)統計也能證(zheng)明，索納塔的(de)購買(mai)(mai)車追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)是實惠，2.4升車型形(xing)同虛設(she)。天(tian)籟的(de)購買(mai)(mai)者(zhe)有(you)四分之三追(zhui)求(qiu)(qiu)更高的(de)檔次(ci)，因(yin)為，2.5車型與2.0車型的(de)銷量差(cha)距并不大。 

    也(ye)就是說，天籟的(de)購買者是“真(zhen)正”的(de)中(zhong)型車消費者，穩重(zhong)的(de)外觀，大氣而雅致的(de)內飾，很(hen)符合(he)這個人群(qun)的(de)喜(xi)好。它比較適合(he)35-60歲(sui)，重(zhong)點關注舒(shu)適的(de)人群(qun)。

    而索納(na)塔的(de)(de)購買者，相當一(yi)部分(fen)原本(ben)是緊(jin)湊(cou)型車消費(fei)者，在(zai)大幅度降價的(de)(de)誘惑下，依靠(kao)追加少量資(zi)金(jin)，獲(huo)得(de)了更高一(yi)級的(de)(de)享受。索納(na)塔動感(gan)的(de)(de)外(wai)觀，炫酷的(de)(de)內飾，使得(de)它比較適(shi)合30-40歲(sui)，重點關注視覺(jue)效(xiao)果的(de)(de)人群(qun)。