【車訊網 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網將以“決戰紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下為蓮花汽車乘用車銷售公司常務副總裁趙維華做(zuo)客車訊網直播間的(de)訪談實錄。

車訊網專訪蓮花汽車乘用車銷售公司常務副總裁趙維華

　　主持人：車訊網的網友大家好！首先請趙總談一下這次蓮花在(zai)北京車展帶來的相(xiang)關車型情況。

　　趙維華：大家好！這次北京車展是我們蓮花汽車有史以來參展規模最大、車型最全、展臺設計風格最絢的一次車展。蓮花公司帶來了8款全新車型，而且這幾款車型都將在一年之內上市。這8款車型涵蓋了轎車、運動轎車、轎跑、SUV、以及像L5這樣的改裝車，整個展出車型比較全面。這次蓮花汽車展臺布置非常絢酷，有很多用戶互動環節，小王子也(ye)會到(dao)車展(zhan)現場與用(yong)戶見面。

　　主持人：我們特別注(zhu)意到，蓮花不僅帶來了很多轎車(che)產(chan)品，而且帶來了SUV。大家(jia)都(dou)知道(dao)最(zui)近幾年中國市場SUV非(fei)常火爆，汽車(che)廠(chang)家(jia)的重視程(cheng)度也(ye)非(fei)常高。請介紹一下此次(ci)蓮花帶來的首款SUV產(chan)品情(qing)況怎樣？它的競(jing)爭力表(biao)現(xian)在什么(me)方面？

　　趙維華：今年(nian)北京車(che)(che)展(zhan)上蓮花汽(qi)車(che)(che)展(zhan)出(chu)的車(che)(che)型(xing)陣容(rong)比較全面，我(wo)們這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)一直在儲備著(zhu)SUV車(che)(che)型(xing)。考慮到這(zhe)(zhe)次(ci)北京車(che)(che)展(zhan)在整個戰略實(shi)施階段的意義，我(wo)們就把這(zhe)(zhe)款新SUV亮相了(le)。這(zhe)(zhe)款SUV車(che)(che)型(xing)定(ding)位為(wei)時尚運動(dong)都市跨(kua)界車(che)(che)，傳(chuan)承了(le)蓮花汽(qi)車(che)(che)所(suo)慣有運動(dong)的激情(qing)的品牌特(te)性。從造型(xing)來說(shuo)，這(zhe)(zhe)款SUV車(che)(che)型(xing)非常CROSS跨(kua)界和時尚，并且延續了(le)蓮花汽(qi)車(che)(che)運動(dong)操控性的底盤特(te)質，在配套體(ti)系上和國際(ji)著(zhu)名企(qi)業進行(xing)了(le)技術合作(zuo)。

　　我們相(xiang)信在SUV目標市場(chang)(chang)里面(mian)，這(zhe)(zhe)幾年國(guo)內(nei)SUV市場(chang)(chang)增幅非常快，消費者越來越喜歡都市跨界的(de)感受。這(zhe)(zhe)款SUV車(che)型經過了(le)幾年的(de)準備期，從產(chan)品本身的(de)前期調研，到(dao)對(dui)制造(zao)工藝的(de)把關，我們相(xiang)信推(tui)出來以后將是極具性價比和市場(chang)(chang)沖擊力的(de)產(chan)品，完全能夠(gou)滿足(zu)用戶(hu)的(de)期待。

　　主持人：剛(gang)才(cai)提到極具性(xing)價(jia)比、極具競爭(zheng)力。第一，我們這(zhe)款車什(shen)么時(shi)候上市？第二(er)它的價(jia)格(ge)大概多少(shao)？

　　趙維華：蓮(lian)花SUV的(de)(de)(de)上市(shi)時(shi)間要根據(ju)企業內部對產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質最后(hou)把控(kong)的(de)(de)(de)時(shi)間節點(dian)。產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質是整(zheng)個品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)基礎，蓮(lian)花汽車一直追(zhui)求高品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)發展方向(xiang)，而且消費者對SUV產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，因此蓮(lian)花這款SUV車型(xing)的(de)(de)(de)上市(shi)時(shi)間被安(an)排在今年(nian)年(nian)底和(he)明年(nian)年(nian)初(chu)。至(zhi)于為什么(me)時(shi)間拉得這么(me)長？其實我們現(xian)在已經具備小規模量產的(de)(de)(de)能力，但是我們想用(yong)更多的(de)(de)(de)時(shi)間把品(pin)(pin)(pin)質做得更好一些，把社(she)會(hui)服務(wu)的(de)(de)(de)工作(zuo)做得更扎實一些。至(zhi)于剛才說(shuo)到極具性價比，我們大約的(de)(de)(de)價位區間是在10—15萬之間。

　　主持人：車(che)(che)訊網網友注意到蓮(lian)花(hua)(hua)汽(qi)(qi)車(che)(che)在國內發展非(fei)常(chang)迅速。第(di)一，蓮(lian)花(hua)(hua)汽(qi)(qi)車(che)(che)新品推出非(fei)常(chang)多，第(di)二，網絡銷售渠(qu)(qu)道和售后服務(wu)(wu)跟進(jin)也(ye)很快。大家都很關心(xin)現在蓮(lian)花(hua)(hua)汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)網絡渠(qu)(qu)道和售后服務(wu)(wu)有(you)沒有(you)進(jin)一步的(de)計劃和動作(zuo)？

　　趙維華：作為主機廠，無論推(tui)出多(duo)少高(gao)品質產品，跟消費(fei)者見面還是(shi)需要(yao)通(tong)過4S店與用(yong)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)，特(te)別是(shi)售后服務(wu)。汽車(che)行(xing)業經(jing)過這(zhe)么多(duo)年的(de)(de)(de)發展，用(yong)戶(hu)(hu)對服務(wu)要(yao)求(qiu)(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)，當然這(zhe)個范疇內出現的(de)(de)(de)問題也比較多(duo)。整(zheng)個2012年對于蓮花(hua)汽車(che)而言，是(shi)個品牌戰略(lve)年，需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)昂首(shou)跨越(yue)這(zhe)個品牌實(shi)施階(jie)段。今(jin)年我(wo)們(men)除了實(shi)施這(zhe)個產品品牌戰略(lve)外，還有(you)兩個核心工(gong)作，一個是(shi)渠道網(wang)絡，另(ling)外一個就是(shi)服務(wu)戰略(lve)——在渠道網(wang)絡方面，由于我(wo)們(men)前(qian)期追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)個性化市場，因(yin)此對量追求(qiu)(qiu)不(bu)是(shi)太高(gao)，這(zhe)導(dao)致網(wang)絡覆蓋(gai)率有(you)所(suo)欠缺。今(jin)年4S店建(jian)設目(mu)標大概在150家(jia)左右，在4S店基(ji)礎上要(yao)覆蓋(gai)近800家(jia)二級網(wang)絡；目(mu)前(qian)蓮花(hua)汽車(che)有(you)500家(jia)具備服務(wu)功能的(de)(de)(de)渠道網(wang)絡，年底應該能提升到(dao)600多(duo)家(jia)，這(zhe)將極(ji)大地滿足我(wo)們(men)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)服務(wu)覆蓋(gai)半(ban)徑問題，方便用(yong)戶(hu)(hu)更加容易(yi)找到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)維(wei)修點。

　　目(mu)前，蓮(lian)花(hua)汽車整個(ge)服務(wu)價格(ge)區間(jian)與韓系相當，我們已經(jing)把(ba)整個(ge)配件價格(ge)和維(wei)修(xiu)工時進(jin)行一(yi)些下調，來滿足用戶曾經(jing)提出的維(wei)修(xiu)難維(wei)修(xiu)貴的問題。就在今年6、7月份，我們會(hui)具(ju)體發(fa)布相關的服務(wu)品牌和服務(wu)承諾，以(yi)及(ji)一(yi)些具(ju)體的舉措。

　　主持人：過去幾年，中(zhong)國的(de)(de)汽(qi)車(che)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)非常(chang)快，尤其2008年、2009年屬于(yu)超常(chang)規發(fa)展(zhan)，而去年和今年乘(cheng)用(yong)車(che)市(shi)(shi)場(chang)(chang)增速(su)明顯(xian)放緩，有的(de)(de)細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)甚至出現負增長，于(yu)是有些人開(kai)始不看(kan)好中(zhong)國汽(qi)車(che)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景。蓮花汽(qi)車(che)如(ru)何看(kan)待(dai)今年的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)？我們(men)在具體營銷層面上如(ru)何考慮市(shi)(shi)場(chang)(chang)背景？

　　趙維華：這(zhe)是(shi)(shi)最近汽(qi)(qi)(qi)車行業內一直關(guan)(guan)注的(de)話題(ti)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)入世10年(nian)是(shi)(shi)汽(qi)(qi)(qi)車市(shi)場快速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)十年(nian)，每(mei)年(nian)的(de)增(zeng)長率(lv)非(fei)常高；從2010年(nian)起(qi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)汽(qi)(qi)(qi)車行業增(zeng)速開始放緩，預計今(jin)年(nian)一季度應該是(shi)(shi)增(zeng)速下降。這(zhe)在(zai)任何一個國(guo)(guo)(guo)家和地(di)區汽(qi)(qi)(qi)車市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)過程中(zhong)都是(shi)(shi)必然的(de)，只不過是(shi)(shi)經歷一些起(qi)伏和調整。特別(bie)是(shi)(shi)今(jin)年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車產品結構中(zhong)的(de)A0、A00級(ji)小型車受到了(le)很(hen)大(da)沖擊(ji)，這(zhe)跟整體(ti)經濟(ji)環(huan)境、油價、以及國(guo)(guo)(guo)家政(zheng)策等(deng)關(guan)(guan)系(xi)很(hen)大(da)。不過可以預見中(zhong)國(guo)(guo)(guo)汽(qi)(qi)(qi)車市(shi)場總的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢是(shi)(shi)向好的(de)——因為中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場很(hen)大(da)，像北京、上(shang)海、江浙和廣深等(deng)一級(ji)汽(qi)(qi)(qi)車市(shi)場也剛(gang)剛(gang)出現二(er)次換(huan)購潮，二(er)級(ji)市(shi)場則剛(gang)剛(gang)興起(qi)，汽(qi)(qi)(qi)車市(shi)場提升(sheng)空間還(huan)有很(hen)大(da)。

　　另(ling)外，3—4級(ji)市(shi)場也(ye)有(you)很大空(kong)間，很多人(ren)正(zheng)準備購(gou)買第一輛車(che)。未來3-5年，樂觀地講(jiang)中(zhong)國汽車(che)增長應該還有(you)黃(huang)金十年，目前的階段性調(diao)整(zheng)并(bing)不會影響大勢，現(xian)在(zai)的個位數增長一定會有(you)，但是細分(fen)市(shi)場則各有(you)千秋。從一季度(du)汽車(che)市(shi)場表現(xian)來看，SUV和豪華(hua)車(che)表現(xian)更(geng)(geng)好，這也(ye)符(fu)合蓮花(hua)汽車(che)對泛80后更(geng)(geng)追求個性化以及講(jiang)究(jiu)產品(pin)操控性的細分(fen)人(ren)群特質分(fen)析。2012年第一季度(du)，蓮花(hua)汽車(che)環比(bi)增長48.2%，這種增速(su)就(jiu)在(zai)我(wo)們的預期之中(zhong)。

　　主持人：這樣(yang)的大背景(jing)下，我們的營銷策略上如何匹配跟(gen)進？

　　趙維華：蓮花汽車(che)整個(ge)的戰(zhan)(zhan)略考慮，前幾年(nian)(nian)我(wo)們(men)是品(pin)(pin)(pin)牌的儲(chu)備期(qi)，去年(nian)(nian)是品(pin)(pin)(pin)牌戰(zhan)(zhan)略調整和發布。今年(nian)(nian)更(geng)多的是品(pin)(pin)(pin)牌實(shi)(shi)施(shi)階段，作為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌戰(zhan)(zhan)略實(shi)(shi)施(shi)的第一(yi)年(nian)(nian)，今年(nian)(nian)我(wo)們(men)提出了昂首(shou)(shou)跨越。昂首(shou)(shou)的核心就是產(chan)品(pin)(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。北京車(che)展我(wo)們(men)就帶來了8款全新的車(che)型和消費(fei)者見面。在品(pin)(pin)(pin)牌上(shang)我(wo)們(men)堅持(chi)潮(chao)人(ren)運動，潮(chao)人(ren)愛(ai)情，潮(chao)人(ren)音(yin)樂，潮(chao)人(ren)文化(hua)。另(ling)外在網絡上(shang)我(wo)們(men)要(yao)加大網絡的下沉和服務(wu)功能，在服務(wu)上(shang)推出更(geng)親民(min)的能夠解決(jue)用(yong)(yong)戶所有(you)關心的問題的舉措。今年(nian)(nian)我(wo)們(men)圍繞用(yong)(yong)戶市場(chang)做(zuo)具體的營銷舉措。對內要(yao)加強內部管理(li)升(sheng)級的工作。

　　主持人：車(che)訊(xun)網網友非常關注新品(pin)，蓮花汽車(che)接(jie)下來在(zai)新品(pin)上有沒有什么具體(ti)計劃？比(bi)如說每年推出幾款車(che)，或(huo)者在(zai)新車(che)型上如何改進？

　　趙維華：蓮(lian)花(hua)汽(qi)車(che)(che)產(chan)品(pin)技術可以(yi)(yi)歸納為三(san)(san)橫(heng)三(san)(san)縱，每個系列里面又(you)有轎(jiao)車(che)(che)、轎(jiao)跑、SUV車(che)(che)型，這是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的總體布局。這一次車(che)(che)展我(wo)們(men)帶來8款車(che)(che)型，這是(shi)(shi)前(qian)幾年(nian)儲備的車(che)(che)型。未來我(wo)們(men)推出(chu)(chu)的產(chan)品(pin)，再追求產(chan)品(pin)數(shu)量的同時，更(geng)(geng)會加強(qiang)產(chan)品(pin)品(pin)質工(gong)作。所以(yi)(yi)我(wo)們(men)寧愿(yuan)把新車(che)(che)發布的速度放緩點，轉(zhuan)而推出(chu)(chu)更(geng)(geng)具競爭力(li)的產(chan)品(pin)；可以(yi)(yi)保(bao)證的是(shi)(shi)，每年(nian)一定(ding)會有改款新車(che)(che)跟消費者見面。運(yun)(yun)動(dong)型轎(jiao)車(che)(che)是(shi)(shi)蓮(lian)花(hua)汽(qi)車(che)(che)的獨特主張(zhang)，因此在個性化市場里，我(wo)們(men)一定(ding)會把運(yun)(yun)動(dong)改裝和汽(qi)車(che)(che)發燒友關聯起來，把蓮(lian)花(hua)產(chan)汽(qi)車(che)(che)的時尚性元素做得更(geng)(geng)豐富(fu)。

　　主持人：您可(ke)不可(ke)以列舉一(yi)下(xia)這次車展上，您最喜歡(huan)的一(yi)款車，和最不喜歡(huan)的一(yi)款車？

　　趙維華：我覺得(de)車(che)展上展出的車(che)型都(dou)有獨特(te)之處，最喜歡或者(zhe)最不喜歡只(zhi)代表個人觀點。因此我不便做過多的評價，這(zhe)個機會還是(shi)讓消費者(zhe)或者(zhe)用戶到現場(chang)感受吧(ba)，這(zhe)是(shi)仁者(zhe)見(jian)仁智者(zhe)見(jian)智的事(shi)情。

　　主持人：您作為一個消費者來看，最看好的是哪一款？

　　趙維華：我還沒來(lai)得及看(kan)。待會兒(er)我把整個展館的車型(xing)看(kan)一看(kan)再告訴你。

　　主持人：謝謝趙總！

　　趙維華：謝謝！