【車訊網 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網將以“決戰紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下為東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理韋延伙做客車(che)訊網直播間的(de)訪談實錄。

東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jing)理韋延伙

　　主持人：決戰(zhan)紫禁城，2012北京國際車(che)展，車(che)訊網高端(duan)訪(fang)談。今天請到的嘉賓是(shi)東風(feng)柳汽韋延伙先生。您好(hao)。

　　韋延伙：您好。

　　主持人：本次(ci)參展東風(feng)風(feng)行有哪(na)些產(chan)品？

　　韋延伙：在本屆車展全國上市的景逸SUV、2012款景逸、2012款菱智的(de)新車(che)型(xing)，還有目前菱智銷量最(zui)大的(de)車(che)型(xing)——菱智1.6L，共四款車(che)。

　　主持人：我(wo)們(men)如何理(li)解SUV的定位？

　　韋延伙：定位(wei)城市代步的(de)(de)(de)SUV，排量是(shi)1.6L的(de)(de)(de)，這個車總結為三(san)高(gao)(gao)(gao)三(san)低(di)(di)(di)，第一(yi)個高(gao)(gao)(gao)是(shi)高(gao)(gao)(gao)安(an)(an)全性(xing)(xing)，第二個高(gao)(gao)(gao)是(shi)高(gao)(gao)(gao)舒適性(xing)(xing)，第三(san)個高(gao)(gao)(gao)是(shi)高(gao)(gao)(gao)通過性(xing)(xing)，三(san)低(di)(di)(di)是(shi)低(di)(di)(di)成本(ben)、低(di)(di)(di)油耗(hao)(hao)和(he)低(di)(di)(di)噪音，三(san)高(gao)(gao)(gao)里面我們高(gao)(gao)(gao)安(an)(an)全性(xing)(xing)是(shi)放在首位(wei)的(de)(de)(de)，我們是(shi)配置有(you)ESP系(xi)統的(de)(de)(de)SUV車型，可以有(you)效解決SUV因為要(yao)具(ju)備高(gao)(gao)(gao)通過性(xing)(xing)，而車身重(zhong)心相應升高(gao)(gao)(gao)容易導致側滑的(de)(de)(de)問(wen)題。SUV這個定位(wei)是(shi)城市代步的(de)(de)(de)，主要(yao)考慮(lv)到經濟油耗(hao)(hao)的(de)(de)(de)問(wen)題，這款(kuan)車達到國家(jia)惠民補(bu)貼(tie)的(de)(de)(de)標準，油耗(hao)(hao)僅6.6升。

　　主持人：今(jin)年上市的(de)SUV車有30多款，除(chu)此之外還有哪些(xie)優勢在競爭當(dang)中突圍？

　　韋延伙：景(jing)(jing)逸(yi)SUV用的(de)(de)是獨立懸(xuan)掛的(de)(de)，配置(zhi)有電子車(che)(che)身穩定系統，在同級車(che)(che)里(li)(li)面(mian)是沒有的(de)(de)，我們是自主品牌里(li)(li)面(mian)，首款明(ming)確定位為城市SUV，在10萬以(yi)下(xia)的(de)(de)SUV中，只(zhi)有我們景(jing)(jing)逸(yi)SUV配置(zhi)有ESP這個(ge)系統，預計是首款獲(huo)得國家惠民補貼的(de)(de)SUV車(che)(che)型。

　　主持人：介紹一(yi)下(xia)市(shi)場的反響，面(mian)對(dui)未來的銷量做一(yi)個預(yu)測？

　　韋延伙：非常感(gan)謝廣大的(de)用戶和媒體的(de)大力支持，上市(shi)以來(lai)得到了廣大用戶的(de)一(yi)(yi)致好(hao)評，我(wo)們今(jin)年的(de)目標(biao)是(shi)整(zheng)個SUV的(de)銷量達到2萬臺這樣一(yi)(yi)個量。還(huan)有一(yi)(yi)個更重要的(de)目標(biao)是(shi)，這是(shi)我(wo)們公司推出(chu)的(de)第一(yi)(yi)款SUV，希望(wang)獲得消(xiao)費(fei)者認可(ke)，形成良好(hao)口碑。

　　主持人：在您看(kan)來，景逸SUV的競爭對手主要有哪些？

　　韋延伙：因(yin)為(wei)我們(men)景逸SUV開辟的(de)(de)是(shi)一個全新的(de)(de)細分市場(chang)，我們(men)目前還沒有真正意義(yi)上的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手，因(yin)此，從十萬塊到八萬塊區間的(de)(de)乘用車，基本都可以稱為(wei)我們(men)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手。

　　主持人：在這里能不(bu)能給我們介紹一下菱智1.6L？

　　韋延伙：這是(shi)(shi)我們(men)新推出的(de)的(de)國內首(shou)款小排量大空間全能商務用車，主(zhu)銷車型是(shi)(shi)6到8萬元，為經濟實(shi)力(li)有限，卻(que)希望擁(yong)有體面生(sheng)活(huo)的(de)個(ge)體老板和私(si)營業主(zhu)打造(zao)，可以(yi)幫(bang)他們(men)實(shi)現載人、拉貨和家用等多方(fang)面的(de)需(xu)求，同時，也為縣、鄉、鎮的(de)基層政府(fu)單位和事(shi)業單位的(de)基礎公務接待提供更體面的(de)選擇。這款車從去年10月(yue)上市以(yi)來得到了廣大用戶的(de)好評，現在(zai)月(yue)銷量達到了5千臺(tai)。

　　主持人：在這(zhe)里請您介紹一下景逸SUV“越邊界，享生活”——城市(shi)任務挑戰賽。

　　韋延伙：這(zhe)個(ge)挑戰(zhan)賽是號召消費(fei)者駕(jia)駛(shi)景逸SUV出游，跨出昔日(ri)固有的生活(huo)圈子，開展城市探(tan)邊活(huo)動、探(tan)索生活(huo)的美(mei)。這(zhe)款(kuan)車的性能，需要用(yong)戶去(qu)感(gan)覺體(ti)驗(yan)，感(gan)受景逸SUV的產(chan)品品質，我們下一(yi)步(bu)想采用(yong)這(zhe)樣一(yi)個(ge)銷售思路，更多的用(yong)這(zhe)樣一(yi)種體(ti)驗(yan)的營(ying)銷方式(shi)。

　　主持人：東(dong)風風行乘用車保持著高速增長，秘訣是(shi)什(shen)么？一季度的銷(xiao)量又是(shi)怎樣的？

　　韋延伙：東風(feng)風(feng)行連續三(san)年同比增(zeng)長百分(fen)之百，今年我(wo)(wo)們目標要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到15萬(wan)輛，增(zeng)長50%，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到提(ti)升50%的(de)銷量，第(di)(di)一(yi)個要(yao)(yao)(yao)注重的(de)是產(chan)品品質提(ti)升，洞(dong)悉(xi)消(xiao)費趨勢。第(di)(di)二，遠離競爭，開(kai)辟全新的(de)細分(fen)市(shi)場，第(di)(di)三(san)，不斷做(zuo)大(da)細分(fen)市(shi)場，并(bing)注重用戶的(de)滿意度。比如(ru)菱智(zhi)1.6L就是看(kan)到了商務(wu)車市(shi)場的(de)節能減排趨勢推出來的(de)。加上我(wo)(wo)們廣(guang)大(da)用戶，包(bao)括媒體大(da)力支(zhi)持(chi)，我(wo)(wo)相信，我(wo)(wo)們會(hui)做(zuo)的(de)更好。

　　主持人：在(zai)這(zhe)里我們(men)還想知道(dao)韋先生您如(ru)何看待(dai)下半年的車(che)勢走向？為了達到目標(biao)，有(you)什么(me)規劃？

　　韋延伙：汽車的(de)(de)(de)走勢(shi)已經(jing)基本達到一種自然的(de)(de)(de)回(hui)歸狀(zhuang)態(tai)，現(xian)在(zai)非常的(de)(de)(de)理性，下半(ban)年(nian)要(yao)做好我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)銷量(liang)，第(di)一，我們(men)(men)(men)要(yao)注重從產(chan)品品質(zhi)上面去提升(sheng)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)優勢(shi)，第(di)二個要(yao)做好下半(ban)年(nian)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售工作，更(geng)多的(de)(de)(de)是我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)品，比(bi)如(ru)景(jing)逸(yi)SUV的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)和(he)老產(chan)品的(de)(de)(de)鞏固(gu)，比(bi)如(ru)在(zai)2011款景(jing)逸(yi)的(de)(de)(de)基礎上，進行五大升(sheng)級和(he)29項優化推(tui)出的(de)(de)(de)2012款景(jing)逸(yi)。

　　主持人：隨(sui)著一線市(shi)場的飽和，像交通擁堵，環境污染(ran)，很多企業(ye)把發展重點放(fang)在了(le)二三線市(shi)場，在這方(fang)面您是(shi)如何打算的？

　　韋延伙：汽車廠家都(dou)是(shi)這樣的(de)(de)模式，一線市(shi)場里(li)面銷售網(wang)(wang)絡(luo)比(bi)較飽和(he)，主(zhu)要是(shi)保證保有量，我(wo)們也不例外，重點抓好(hao)我(wo)們一二(er)線城市(shi)的(de)(de)同(tong)時，在做(zuo)網(wang)(wang)絡(luo)下沉的(de)(de)規劃(hua)，希望(wang)我(wo)們的(de)(de)產品深受(shou)三四線城市(shi)用戶的(de)(de)好(hao)評。

　　主持人：今(jin)年東風(feng)風(feng)行在渠道建設方面(mian)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)什么(me)新的(de)突(tu)破？

　　韋延伙：渠道方面(mian)是(shi)延著我們既定方向發(fa)展，比(bi)如(ru)按照廣深高速(su)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)，整個渠道工作概括起來是(shi)“3251”工程(cheng)。就是(shi)12年(nian)一級經銷(xiao)(xiao)商總數達到(dao)(dao)350家(jia)，標準專(zhuan)營店達到(dao)(dao)280家(jia)，分(fen)品系(xi)分(fen)別打造50家(jia)戰(zhan)略(lve)經銷(xiao)(xiao)商，銷(xiao)(xiao)售滿意(yi)度SSI分(fen)值提升(sheng)10分(fen)以上。

　　主持人：謝謝您。還(huan)有一個問題(ti)，今年2012年的車展上，您最喜歡的車型是(shi)哪一款？

　　韋延伙：車(che)型(xing)(xing)很(hen)(hen)多，很(hen)(hen)多漂亮的(de)車(che)型(xing)(xing)，我今(jin)天在各展(zhan)(zhan)館走了(le)一下，發(fa)現這次車(che)展(zhan)(zhan)帶來了(le)中外很(hen)(hen)多品牌的(de)車(che)進(jin)行(xing)同臺(tai)競技，我現在還在繼續看，也希望大家(jia)都喜(xi)歡東風(feng)風(feng)行(xing)這次展(zhan)(zhan)出的(de)車(che)。謝(xie)謝(xie)。

　　主持人：好的(de)，再(zai)次感謝(xie)韋(wei)先(xian)生作客我們的(de)訪談(tan)間，謝(xie)謝(xie)。