【車訊網 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網將以“決戰紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下為廣汽本田銷售本部副本部長閜先慶做客(ke)車訊網直播間(jian)的訪談實錄。

車訊網專訪廣汽本(ben)田銷(xiao)售(shou)本(ben)部(bu)副(fu)本(ben)部(bu)長閜先慶(qing)

　　主持人：“決戰紫禁城，車訊網2012北京車展車(che)訊(xun)(xun)高端訪談”，今天(tian)我們(men)請到訪談間的(de)嘉賓是閜先慶。車(che)訊(xun)(xun)網網友想知道本次車(che)展廣汽本田的(de)參展陣容(rong)怎樣的(de)？有哪(na)些首發和上市的(de)車(che)型？最大的(de)亮點(dian)又是什么？

　　閜先慶：這次廣汽本田、本田中國、東風本田三家聯合參展，展臺位置是在W1館。廣汽本田參展的主要有以下幾個方面：第一，最大亮點是我們要展出一款明年廣汽的“中國龍”中(zhong)(zhong)級車(che)(che)(che)(che)(che)，“中(zhong)(zhong)國龍”是屬于全新車(che)(che)(che)(che)(che)型。這(zhe)款(kuan)車(che)(che)(che)(che)(che)型有三(san)個闡釋，本田為中(zhong)(zhong)國消費者打造(zao)(zao)(zao)中(zhong)(zhong)國市場專(zhuan)用車(che)(che)(che)(che)(che)型，第(di)二是勁(jing)酷，它的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)造(zao)(zao)(zao)型非常(chang)(chang)霸氣，第(di)三(san)是挑戰，他們(men)希望能(neng)夠(gou)打造(zao)(zao)(zao)成為中(zhong)(zhong)級車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)概(gai)念。大(da)家知道中(zhong)(zhong)級車(che)(che)(che)(che)(che)是非常(chang)(chang)大(da)的(de)市場，這(zhe)款(kuan)車(che)(che)(che)(che)(che)型能(neng)夠(gou)帶給消費者全新的(de)選擇。這(zhe)款(kuan)車(che)(che)(che)(che)(che)型非常(chang)(chang)值得一看，也歡迎(ying)廣大(da)網友有機會(hui)到我們(men)北(bei)京車(che)(che)(che)(che)(che)展來(lai)看我們(men)這(zhe)款(kuan)概(gai)念車(che)(che)(che)(che)(che)。

　　我們這次展(zhan)臺上還會展(zhan)出今年夏季銷售的(de)(de)兩(liang)(liang)款車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing)，是(shi)兩(liang)(liang)款混(hun)合(he)(he)動(dong)力(li)車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing)，這兩(liang)(liang)款車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing)一款是(shi)CR-Z，一款是(shi)飛(fei)度(du)，CR-Z是(shi)全新轎(jiao)跑(pao)車(che)，它(ta)把轎(jiao)跑(pao)車(che)的(de)(de)操控性和節(jie)能環保的(de)(de)卓(zhuo)越性能完美的(de)(de)結合(he)(he)到一塊非(fei)統(tong)一般的(de)(de)兩(liang)(liang)門的(de)(de)轎(jiao)跑(pao)車(che)，根據我們本(ben)田(tian)設計理念一切從零(ling)開始，混(hun)合(he)(he)動(dong)力(li)車(che)，百公里(li)油(you)耗只(zhi)有4L。另外一款是(shi)飛(fei)度(du)的(de)(de)混(hun)合(he)(he)動(dong)力(li)，這款車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing)在外形(xing)來看(kan)跟現在搖手(shou)的(de)(de)飛(fei)度(du)沒(mei)什么(me)差(cha)異，最重要(yao)它(ta)的(de)(de)油(you)耗非(fei)常低，百公里(li)油(you)耗只(zhi)有4.5L，這兩(liang)(liang)款車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing)在日本(ben)銷售的(de)(de)非(fei)常好，拿到年度(du)大獎(jiang)的(de)(de)車(che)型(xing)(xing)(xing)(xing) ，在北美、歐洲也在銷售。

　　第三個，我(wo)們(men)2012款(kuan)的歌詩圖(tu)在4月12日剛上市的車型這次在我(wo)們(men)廣汽本田展(zhan)(zhan)臺(tai)有展(zhan)(zhan)示，這款(kuan)車型2.4L的上市也是把豪(hao)華車價格門(men)檻降低(di)了，對我(wo)們(men)廣大(da)消費者(zhe)垂手可得的車，到目前為(wei)止(zhi)截至(zhi)昨(zuo)天(tian)全球接到6100多定單，這超過我(wo)們(men)的期待。

　　另外還有2012款雅閣和2012款鋒范，包(bao)括飛度還有我們的(de)(de)(de)自主品牌(pai)在我們這次展臺上也有展示，所以歡迎(ying)廣大的(de)(de)(de)消費者到廣汽(qi)本田來參加我們的(de)(de)(de)概念車(che)包(bao)括新(xin)上市(shi)的(de)(de)(de)新(xin)車(che)型，一定會給大家帶來很多的(de)(de)(de)新(xin)驚(jing)喜。

　　主持人：之(zhi)前飛度銷(xiao)量有(you)所下滑(hua)，全系(xi)車型降價1萬，市(shi)場反應(ying)怎樣？

　　閜先慶：飛(fei)度(du)(du)定位精品兩廂(xiang)車，這款(kuan)(kuan)車是(shi)非常棒(bang)的(de)兩廂(xiang)車，但這款(kuan)(kuan)車型它主要針對的(de)消(xiao)費者(zhe)是(shi)一線(xian)、二線(xian)城市(shi)的(de)80后(hou)(hou)非常年(nian)(nian)輕的(de)白領(ling)階層(ceng)，我(wo)們(men)(men)(men)這款(kuan)(kuan)車型的(de)的(de)確(que)確(que)說它的(de)銷量表現跟我(wo)們(men)(men)(men)期(qi)待有一定的(de)差(cha)異，所以我(wo)們(men)(men)(men)今年(nian)(nian)從3月(yue)1日(ri)開(kai)始(shi)對飛(fei)度(du)(du)重新進行(xing)了定位，把它整(zheng)個終端售價(jia)下(xia)(xia)調了1萬，下(xia)(xia)調1萬之后(hou)(hou)，應該說讓飛(fei)度(du)(du)的(de)粉(fen)絲有了很(hen)低(di)的(de)門檻給(gei)了他們(men)(men)(men)立即(ji)購買的(de)理由(you)，但這次重新定位之后(hou)(hou)受到了飛(fei)度(du)(du)的(de)粉(fen)絲包括(kuo)兩廂(xiang)車的(de)愛好者(zhe)一個非常大的(de)反應。我(wo)們(men)(men)(men)飛(fei)度(du)(du)三月(yue)份單月(yue)曉(xiao)亮已經突(tu)破4500臺(tai)，是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)期(qi)待的(de)銷售數據，隨著飛(fei)度(du)(du)的(de)后(hou)(hou)期(qi)對我(wo)們(men)(men)(men)營銷活動深入推廣，更多的(de)消(xiao)費者(zhe)都會(hui)繼(ji)續喜(xi)歡飛(fei)度(du)(du)，飛(fei)度(du)(du)市(shi)場表現會(hui)越(yue)來越(yue)好。

　　主持人：理念和Honda品(pin)牌在同一(yi)個網絡銷售，會不會對鋒(feng)范(fan)形成不利的影響？

　　閜先慶：廣本是第一個吃螃蟹的(de)人，從去年4月17日(ri)理念上市以來(lai)，這(zhe)款產品(pin)很快成為業界關注的(de)焦點。我(wo)們當時在制(zhi)定它營銷(xiao)戰略(lve)的(de)時候，從銷(xiao)售渠道上定的(de)是跟廣本現有的(de)網絡公(gong)享(xiang)的(de)策略(lve)。

　　技(ji)術同步，品(pin)質相同，共網銷(xiao)售，我(wo)們希望(wang)(wang)消費(fei)(fei)者(zhe)在購買自主品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)時(shi)候享(xiang)受到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)跟合資企業honda品(pin)牌服務(wu)是一致的(de)(de)(de)(de)，出于這樣的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)來制定理念的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)，所以選擇(ze)共網銷(xiao)售。三同的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)從目前(qian)市場反饋情(qing)況來看(kan)，也得到(dao)(dao)廣(guang)大消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)高度(du)認可，它真的(de)(de)(de)(de)是技(ji)術好，品(pin)質也很好。消費(fei)(fei)者(zhe)到(dao)(dao)了廣(guang)汽(qi)(qi)本田展廳，并且在廣(guang)汽(qi)(qi)本田的(de)(de)(de)(de)服務(wu)運營里(li)面，這就是雙(shuang)品(pin)牌戰略(lve)核(he)心(xin)，希望(wang)(wang)消費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)夠享(xiang)受到(dao)(dao)廣(guang)汽(qi)(qi)本田一致行業最領先(xian)、最好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)，這并不會跟鋒范其他車型造(zao)成(cheng)影(ying)響。

　　從鋒(feng)范(fan)角度來講它(ta)的市場定(ding)位(wei)完(wan)全不一(yi)樣，包括它(ta)所覆蓋的人群不一(yi)樣。

　　主持人：在(zai)(zai)SUV方面，廣(guang)汽本田一(yi)直(zhi)沒有自己的SUV車型，將來會不會引入(ru)？如果引入(ru)將在(zai)(zai)多久(jiu)問(wen)世？

　　閜先慶：SUV這(zhe)幾(ji)年在(zai)中國市(shi)場(chang)成長(chang)非常(chang)(chang)迅(xun)速，前兩年增長(chang)70%-80%，去(qu)年降低23%。大(da)(da)家(jia)看到(dao)SUV最近幾(ji)年在(zai)中國市(shi)場(chang)成長(chang)速度非常(chang)(chang)快，并且(qie)它(ta)的市(shi)場(chang)規模已經趕(gan)上了中高級轎(jiao)車(che)水平，是個(ge)(ge)非常(chang)(chang)大(da)(da)的市(shi)場(chang)。對廣(guang)汽(qi)本田(tian)來講，我們(men)也(ye)非常(chang)(chang)仔細地研(yan)究了這(zhe)些(xie)消費者動(dong)向，也(ye)在(zai)研(yan)究SUV車(che)型戰(zhan)略。廣(guang)汽(qi)本田(tian)會按照其事業計劃來推(tui)動(dong)SUV市(shi)場(chang)車(che)型的戰(zhan)略。前面也(ye)講了，廣(guang)汽(qi)本田(tian)除了SUV之外，大(da)(da)家(jia)最近要(yao)(yao)去(qu)看一看歌詩圖2012款跨界車(che)，這(zhe)個(ge)(ge)車(che)它(ta)可能會找到(dao)在(zai)SUV里找不到(dao)的駕駛樂趣和(he)使用驚喜，這(zhe)款車(che)要(yao)(yao)把它(ta)打造成跨界產品(pin)。跨界車(che)既融合了轎(jiao)車(che)和(he)SUV所有(you)價值，它(ta)是融合之上的超(chao)越，跨界車(che)超(chao)越了新SUV，建議廣(guang)大(da)(da)消費者到(dao)廣(guang)汽(qi)本田(tian)展(zhan)廳(ting)看一下我們(men)的歌詩圖。

　　主持人：廣汽本田認(ren)為(wei)2012中(zhong)國(guo)車市將如何(he)發(fa)展？

　　閜先慶：網上包括媒體和(he)汽車同行都在(zai)談這個(ge)問題，有一(yi)個(ge)普遍的(de)共(gong)識。我(wo)(wo)個(ge)人認為今年整個(ge)汽車消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市場(chang)肯(ken)定(ding)是進入了理性(xing)的(de)增長期，再(zai)加上今年從宏觀經(jing)濟(ji)(ji)來(lai)講應該(gai)是處(chu)于調整的(de)階段(duan)，這個(ge)階段(duan)里，中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)雖然處(chu)在(zai)很大(da)的(de)剛性(xing)需求(qiu)，尤其(qi)在(zai)三四線城市，中(zhong)西(xi)部地區，中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理上他(ta)會(hui)受到宏觀經(jing)濟(ji)(ji)的(de)影響(xiang)，所(suo)以我(wo)(wo)們認為今年的(de)宏觀經(jing)濟(ji)(ji)的(de)調整、緊縮應該(gai)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)做購買(mai)的(de)時候肯(ken)定(ding)會(hui)產生比較大(da)的(de)負(fu)面影響(xiang)。今年乘用(yong)車市場(chang)有可能比去年還要(yao)低(di)，因此市場(chang)競爭形(xing)勢非常嚴峻。

　　主持人：還有一(yi)個問題，在2012年車(che)展上您最喜歡的是(shi)哪一(yi)款？

　　閜先慶：當(dang)然(ran)是我們推出的“中國龍”的中級車，歡迎大(da)家去品(pin)鑒，非(fei)常棒。

　　主持人：再次感(gan)謝(xie)(xie)(xie)您做客我們的訪談(tan)間，謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)。

　　閜先慶：謝謝。