【車訊網 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網將以“決戰紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下奇瑞汽車銷售總公司副總經理王瑯先生做客車(che)訊網直播間的訪談實錄。

 奇瑞汽(qi)車銷(xiao)售總公司副總經理王瑯先(xian)生(sheng)資料圖(tu)

　　主持人：“決戰紫禁城，2012北京車展車(che)訊網高端訪談”，今天我們請到訪談室的嘉(jia)賓(bin)是奇(qi)瑞汽車(che)銷售總公司副總經(jing)理王瑯(lang)先生，王總您好。

　　王瑯：你好。

　　主持人：首先請您介紹一下奇瑞(rui)汽(qi)車參(can)加今年(nian)北京車展的參(can)展亮點。

　　王瑯：北京車展是全國最高級別的車展，每個車企都非常重視，奇瑞也不例外。1800平方，總體車型20款，加一款動力總成車，其中今天上午我們剛剛向各位消費者推出的我們的兩款概念車型，一個是我們的SUV叫TX，還有云計算下的無線充電的電動車叫小螞蟻，同時還有18款現有的車型，包括兩款上市的車型，一個是旗云5，另外一(yi)個(ge)是新東方(fang)之子，一(yi)款(kuan)是我們(men)王牌(pai)動(dong)(dong)力，是1.DvvT+CVT，這(zhe)款(kuan)動(dong)(dong)力總成(cheng)，所以我們(men)總體帶來了(le)28款(kuan)車(che)型加上一(yi)款(kuan)動(dong)(dong)力總成(cheng)。這(zhe)兩(liang)款(kuan)概念車(che)是我們(men)這(zhe)次主打的產品(pin)。

　　主持人：今(jin)年(nian)一個核心的關鍵詞無論是在企(qi)業里還是在今(jin)年(nian)我們剛(gang)剛(gang)結束的兩會(hui)當中提到了(le)轉變，對于轉變這(zhe)樣一個關鍵詞，您覺(jue)得在企(qi)業內正在進行的轉變，能否給我們詳細介(jie)紹一下？

　　王瑯：我覺得轉變，奇瑞過去一直在談轉變概念，對于消費者來講，并不是直接看到是怎么樣轉變的，但企業內部對于轉變的理解和工作是非常深刻的，我們都知道其實奇瑞發展的時間是比較早的，我們在1997年建廠，真正上市銷售是2001，那時候是起步階段，當時市場主銷車型是桑塔納、捷達，中(zhong)(zhong)國汽車品牌能做自主的(de)本身就是奇跡。造中(zhong)(zhong)國人自己的(de)車，這個確(que)實(shi)是非常值得驕傲的(de)一件事。

　　到(dao)了03年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，隨著汽車(che)競爭(zheng)開始逐步加劇，單純有一兩(liang)款車(che)型(xing)是不行(xing)的(de)，我(wo)們(men)自然的(de)就(jiu)進入了第(di)二(er)階(jie)段叫做“擴(kuo)大規(gui)模(mo)，提高速度(du)”，當時(shi)追(zhui)求(qiu)更多的(de)是速度(du)和規(gui)模(mo)，我(wo)們(men)銷量從(cong)年(nian)銷5萬(wan)臺迅速擴(kuo)展(zhan)到(dao)50萬(wan)臺，發展(zhan)到(dao)10倍(bei)左右，08年(nian)左右，我(wo)們(men)的(de)年(nian)度(du)銷量在(zai)50萬(wan)臺，并且能(neng)夠在(zai)汽車(che)企業前十里維持(chi)第(di)五、第(di)六(liu)水平，最好(hao)的(de)時(shi)候(hou)達到(dao)第(di)四(si)位。我(wo)們(men)第(di)二(er)階(jie)段的(de)規(gui)模(mo)和速度(du)基本(ben)達到(dao)目標。

　　隨著汽車市場的大格局的變(bian)化，奇瑞(rui)必須去考慮(lv)未來(lai)長遠的發展，單純(chun)的有規(gui)模(mo)，有這樣的速度是不夠的，所以我們(men)提出來(lai)這個階段的轉變(bian)實際是比較徹底的思(si)想上的轉變(bian)，更多的是體現出我們(men)整個對于企業的戰略進一步(bu)明確，我們(men)整個奇瑞(rui)品(pin)牌規(gui)劃(hua)進一步(bu)明確，以及在此基(ji)礎之上進一步(bu)去做(zuo)(zuo)(zuo)好產品(pin)，做(zuo)(zuo)(zuo)對產品(pin)，做(zuo)(zuo)(zuo)精產品(pin)，把我們(men)的產品(pin)真(zhen)正做(zuo)(zuo)(zuo)成精品(pin)，通過做(zuo)(zuo)(zuo)對精品(pin)，做(zuo)(zuo)(zuo)好精品(pin)思(si)路(lu)提升我們(men)的品(pin)牌。

　　應該講(jiang)這又(you)是(shi)(shi)一個全新階段也就是(shi)(shi)第三階段，實際是(shi)(shi)從第二階段追(zhui)(zhui)(zhui)求速度，追(zhui)(zhui)(zhui)求規模轉變為追(zhui)(zhui)(zhui)求品(pin)質、品(pin)牌，追(zhui)(zhui)(zhui)求我(wo)們的(de)國(guo)際化。

　　這(zhe)(zhe)一階段更多是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)體系(xi)建設，流(liu)(liu)程梳(shu)理，這(zhe)(zhe)種轉變(bian)(bian)并不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)準確上比(bi)如說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)二年、三年、五(wu)年的(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)(bian)，這(zhe)(zhe)需要企(qi)業(ye)信心(xin)、耐心(xin)、決心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)。我(wo)們(men)從(cong)(cong)消費者來看，今(jin)天大家看到的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)兩(liang)款(kuan)(kuan)概念車(che)(che)一個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)TX，一個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小螞蟻電動車(che)(che)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠看到一些企(qi)業(ye)轉型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)成果的(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如說TX這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)(che)它就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)于和世界當(dang)前(qian)最主(zhu)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程開發(fa)(fa)出(chu)一款(kuan)(kuan)產品，原來我(wo)們(men)想到的(de)(de)(de)(de)(de)產品開發(fa)(fa)比(bi)如造型(xing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)事，現(xian)在(zai)國際設計公(gong)司畫(hua)很(hen)多草(cao)圖(tu)，在(zai)里(li)面(mian)挑一款(kuan)(kuan)車(che)(che)型(xing)進行開發(fa)(fa)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣，我(wo)們(men)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要從(cong)(cong)流(liu)(liu)程上考慮，我(wo)們(men)究竟(jing)要開發(fa)(fa)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)型(xing)，首先是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)規劃，然后是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)梳(shu)理、提煉以及(ji)品牌戰略的(de)(de)(de)(de)(de)明確。通過(guo)概念車(che)(che)把(ba)我(wo)們(men)品牌價(jia)值反應到我(wo)們(men)車(che)(che)上去，看看消費者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠接受(shou)，然后從(cong)(cong)未來的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)車(che)(che)再把(ba)我(wo)們(men)概念車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多整(zheng)車(che)(che)元素融入到實(shi)施當(dang)中。

　　這(zhe)個車(che)更多是完整流(liu)程演繹(yi)出來的(de)結果，因此我們講，我們現在通過(guo)這(zhe)兩(liang)款車(che)特別是TX能(neng)夠看到整個企業轉(zhuan)變的(de)成果。

　　主持人：在2012年奇瑞會有哪些新(xin)產(chan)品投放市場？

　　王瑯：現(xian)在最近兩年整個奇瑞推出(chu)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)速(su)度(du)應該講是(shi)明(ming)(ming)顯放慢的(de)(de)，我(wo)們(men)現(xian)在并不是(shi)特別追(zhui)求產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)數量(liang)，包括我(wo)們(men)發展的(de)(de)速(su)度(du)。所(suo)以對于新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)來說，還是(shi)希望能夠(gou)推一款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)就能夠(gou)做到一定的(de)(de)規模，需具備(bei)較(jiao)強的(de)(de)競爭力，所(suo)以今(jin)年實際上產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)并不是(shi)很多，大家看到我(wo)們(men)今(jin)年車(che)(che)展上是(shi)全國上市發布的(de)(de)是(shi)奇瑞5，今(jin)年年底明(ming)(ming)年年初可能會G2車(che)(che)型，總體車(che)(che)數量(liang)并不多。我(wo)們(men)必須有決心來做我(wo)們(men)的(de)(de)精品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　主持人：剛(gang)剛(gang)定也提到(dao)了(le)2012年奇瑞(rui)今年新產品推出的(de)(de)(de)節奏要放緩，同(tong)時國(guo)內汽(qi)車(che)市場(chang)增速放緩，在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)背景下，結合奇瑞(rui)大(da)的(de)(de)(de)企業(ye)轉變的(de)(de)(de)背景，我們(men)想請您談(tan)(tan)一談(tan)(tan)企業(ye)如何(he)保證經(jing)銷商穩定的(de)(de)(de)？近期的(de)(de)(de)網(wang)絡發展規劃又是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)？

　　王瑯：我覺得奇(qi)瑞(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)應該講(jiang)還是非(fei)常具有(you)特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，奇(qi)瑞(rui)(rui)從最(zui)早就提(ti)出來我們(men)(men)(men)需(xu)要堅定不(bu)(bu)移的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去保(bao)證我們(men)(men)(men)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存和發(fa)(fa)展(zhan)。最(zui)近(jin)幾年整(zheng)個(ge)奇(qi)瑞(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)實際上(shang)并(bing)沒有(you)在整(zheng)個(ge)網絡(luo)(luo)(luo)數量上(shang)有(you)大(da)幅度提(ti)升(sheng)(sheng)，我可(ke)以(yi)這(zhe)么說，我們(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)轉(zhuan)變實際上(shang)是很多層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種轉(zhuan)變不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是企(qi)(qi)業(ye)內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也包括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)外部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如(ru)說我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)(shang)，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。我們(men)(men)(men)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)總(zong)體數量保(bao)持(chi)穩定，這(zhe)里會(hui)有(you)淘(tao)汰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也有(you)新進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，總(zong)體數量保(bao)持(chi)穩定。我們(men)(men)(men)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是希望能夠保(bao)證經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)，讓他們(men)(men)(men)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)能力(li)以(yi)及市(shi)場競爭(zheng)力(li)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)(men)引導我們(men)(men)(men)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)在價值鏈上(shang)做一些轉(zhuan)移，從單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量來獲取利(li)潤轉(zhuan)變成從后市(shi)場來做。比如(ru)價值鏈拓展(zhan)有(you)很多，包括(kuo)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車金融、租賃(lin)、二手車、精品(pin)(pin)服務等等各方面(mian)。所(suo)以(yi)希望我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)能夠有(you)更穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤來源，整(zheng)個(ge)奇(qi)瑞(rui)(rui)在網絡(luo)(luo)(luo)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，不(bu)(bu)是急于(yu)擴(kuo)展(zhan)整(zheng)個(ge)網絡(luo)(luo)(luo)數量而是要提(ti)高網絡(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量，這(zhe)種品(pin)(pin)質(zhi)不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是從企(qi)(qi)業(ye)內部整(zheng)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)也包括(kuo)研發(fa)(fa)品(pin)(pin)質(zhi)、生(sheng)產、銷(xiao)(xiao)(xiao)售特(te)別是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)質(zhi)需(xu)要有(you)大(da)幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)。

　　因(yin)此最近幾年從營銷角(jiao)度來講，我們轉變是要經(jing)銷商的品質提升上(shang)來。

　　主持人：奇瑞出口(kou)一直是第一，2012年出口(kou)銷量目標是多少？對未來海外市場規(gui)劃是怎(zen)樣的？

　　王瑯：我們(men)(men)(men)整個海外市場(chang)確實是(shi)(shi)(shi)成績非常顯著，非常突出(chu)(chu)(chu)的(de)，我們(men)(men)(men)從第(di)一(yi)年出(chu)(chu)(chu)口以來就保(bao)持了整個中國出(chu)(chu)(chu)口企業排名第(di)一(yi)，而(er)且是(shi)(shi)(shi)遙遙領(ling)先。我們(men)(men)(men)去年在總體(ti)這樣大的(de)經濟背景下實現出(chu)(chu)(chu)口17萬輛，同比增(zeng)長73%，比第(di)二名要高很多。今(jin)年我們(men)(men)(men)的(de)目標大概在20萬左右，我看應該有(you)這種可能性能夠實現這樣的(de)目標。這樣仍然能保(bao)持同比更高的(de)增(zeng)長速度(du)。整個出(chu)(chu)(chu)口形(xing)式比較樂觀，我們(men)(men)(men)出(chu)(chu)(chu)口很有(you)特(te)色(se)，大家看到(dao)奇(qi)瑞的(de)出(chu)(chu)(chu)口并不是(shi)(shi)(shi)完全貿易(yi)化的(de)方式，而(er)是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)去做(zuo)一(yi)些品(pin)牌本土(tu)(tu)(tu)化工作。我們(men)(men)(men)了解(jie)當(dang)地(di)(di)消費者需求(qiu)，當(dang)地(di)(di)市場(chang)競爭狀態(tai)，在當(dang)地(di)(di)做(zuo)本土(tu)(tu)(tu)開發，當(dang)地(di)(di)銷售我們(men)(men)(men)的(de)產品(pin)，奇(qi)瑞之所(suo)以能夠走到(dao)出(chu)(chu)(chu)口遙遙領(ling)先的(de)業績，跟(gen)我們(men)(men)(men)原先品(pin)牌本土(tu)(tu)(tu)戰略是(shi)(shi)(shi)分(fen)不開的(de)。

　　主持人：還有(you)一個問題，今(jin)年2012年的車展上，除了奇瑞(rui)帶來的各款(kuan)車型之外(wai)，您最喜歡的車型是哪一款(kuan)？

　　王瑯：車(che)(che)(che)(che)(che)確實非常多，大(da)家(jia)都(dou)能看到各個企業(ye)都(dou)有發(fa)布車(che)(che)(che)(che)(che)型(xing)，不過我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)推薦我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)，網(wang)友可以去(qu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)奇瑞展臺看我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)TX和小螞蟻車(che)(che)(che)(che)(che)，確實還(huan)是(shi)(shi)代(dai)表了一(yi)(yi)些前瞻的(de)(de)(de)理念(nian)，比如說TX車(che)(che)(che)(che)(che)型(xing)我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)有信心跟(gen)世(shi)(shi)界最(zui)好造型(xing)的(de)(de)(de)SUV去(qu)比一(yi)(yi)比造型(xing)，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)有這樣(yang)的(de)(de)(de)信心去(qu)說這個話的(de)(de)(de)。另外對于云計算下的(de)(de)(de)全(quan)新的(de)(de)(de)無線增乘概念(nian)車(che)(che)(che)(che)(che)也是(shi)(shi)奇瑞全(quan)世(shi)(shi)界首家(jia)杰出云計算無線增乘電動車(che)(che)(che)(che)(che)第一(yi)(yi)家(jia)企業(ye)，它有未來探索性(xing)的(de)(de)(de)，有興趣的(de)(de)(de)網(wang)友可以去(qu)看一(yi)(yi)看。

　　主持人：再次感謝王總接受我們的采(cai)訪，謝謝您。

　　王瑯：謝謝。