【車訊網 報道】2012北京國際車展將于2012年4月23日-5月2日在北京中國國際展覽中心(新館)和中國國際展覽中心(靜安莊)老館隆重舉行。車訊網將以“決戰紫禁城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等進行高端訪談。以下為河北風華4S店專(zhuan)營店總經理(li)張(zhang)磊做(zuo)客車(che)訊網(wang)直播間的(de)訪談實(shi)錄。

河北風華4S店(dian)專(zhuan)營店(dian)總(zong)經理張磊先生

　　主持人：各位車訊網的(de)網友(you)大家好(hao)!我(wo)們今天請(qing)到了(le)河(he)北風華4S店專營店總經理(li)張(zhang)磊先(xian)生(sheng)。

　　張磊(lei)：大(da)家(jia)好!

　　主持人：最近(jin)咱(zan)們店銷量的情況怎么樣?

　　張磊：因為我(wo)們(men)風行(xing)汽車牌子成立時間不是(shi)很長，我(wo)們(men)主要(yao)走的線路還是(shi)面向工薪階層的線路。我(wo)們(men)的牌子在近兩三年內(nei)發展(zhan)的速度是(shi)相(xiang)當好的，我(wo)們(men)銷量基本上(shang)在每(mei)月100臺左右(you)。

　　主持人：在石家莊市算是(shi)比較大的風行汽(qi)車的店了?

　　張磊：因為石家(jia)莊處在(zai)河(he)北省(sheng)的(de)(de)南部，其他的(de)(de)牌(pai)子(zi)在(zai)我(wo)們石家(jia)莊市場內競爭是(shi)非常厲(li)害的(de)(de)。我(wo)們這些(xie)國(guo)有品牌(pai)的(de)(de)銷量一直處在(zai)緩步(bu)往上走的(de)(de)情況。我(wo)們的(de)(de)牌(pai)子(zi)在(zai)2009年(nian)的(de)(de)時候銷量很一般，去年(nian)銷量相(xiang)當好。在(zai)2012年(nian)，廠(chang)家(jia)給我(wo)們定(ding)出的(de)(de)任(ren)務也是(shi)非常非常高的(de)(de)，所以我(wo)們面(mian)臨著，從客戶方面(mian)的(de)(de)壓力也是(shi)非常大的(de)(de)。下一步(bu)發(fa)展，廠(chang)家(jia)設立了一個(ge)目標(biao)，全國(guo)達(da)到10萬臺(tai)以上。我(wo)們石家(jia)莊這邊，包括整個(ge)河(he)北省(sheng)這一塊(kuai)銷量差不多(duo)是(shi)1萬左右，分到我(wo)們石家(jia)莊經銷商的(de)(de)任(ren)務也是(shi)非常重的(de)(de)。

　　主持人：您對這個銷量有信心嗎(ma)?

　　張磊：從今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)來看，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)量還是(shi)(shi)在一個可控的(de)范(fan)圍內。一般來說，咱們(men)中國(guo)的(de)汽車市場上(shang)(shang)半年(nian)的(de)銷(xiao)售會比下(xia)(xia)半年(nian)稍微差一些，我(wo)們(men)主要是(shi)(shi)通過(guo)下(xia)(xia)半年(nian)，尤(you)其是(shi)(shi)到八個月份以后，我(wo)們(men)才能知道是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能夠(gou)完(wan)成廠里面給我(wo)們(men)下(xia)(xia)達的(de)任(ren)務。

　　主持(chi)人：是(shi)不是(shi)有(you)(you)一些強(qiang)有(you)(you)力(li)的促銷手段?

　　張(zhang)磊：我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)款車型現(xian)(xian)在(zai)已經(jing)進入到(dao)國家的3000惠民補貼這(zhe)(zhe)一(yi)塊。但(dan)是現(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)些文件還沒(mei)有(you)完(wan)成地下(xia)達(da)，現(xian)(xian)在(zai)的銷量(liang)，我(wo)(wo)們也(ye)是很難說。但(dan)是我(wo)(wo)相信下(xia)個(ge)月也(ye)好，或者(zhe)什么(me)時候(hou)，等到(dao)這(zhe)(zhe)些文件下(xia)來以后及(ji)我(wo)(wo)們會有(you)一(yi)個(ge)迅猛(meng)的發(fa)展(zhan)。

　　主持人：還是(shi)比較寄托于政策的利好?

　　張磊：對。國有品牌價格上因素占得(de)非常大。

　　主持人(ren)：有(you)沒(mei)有(you)涉及到二手車業務?

　　張(zhang)磊：我(wo)們(men)加上以前(qian)的銷(xiao)售，應該(gai)是30萬臺左右，新(xin)車(che)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)的車(che)都(dou)處(chu)在(zai)非常好的狀態，廠家對于(yu)二(er)手車(che)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)的政策。

　　主持人：之(zhi)后會涉及到一些(xie)嗎(ma)?

　　張磊：按照(zhao)廠家的計劃來，應該會有一些。

　　主持人：限購政策對(dui)北京市(shi)場還是有(you)一定影響(xiang)(xiang)的。您是怎么看，對(dui)于我(wo)們這樣(yang)(yang)一個新的品(pin)牌，加入說有(you)這樣(yang)(yang)一個政策的話，對(dui)當地的市(shi)場影響(xiang)(xiang)有(you)多大?

　　張磊：限(xian)購(gou)主要從兩(liang)方面來(lai)講，一個(ge)(ge)是(shi)你所(suo)(suo)在(zai)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)交(jiao)通(tong)。如果(guo)交(jiao)通(tong)處(chu)在(zai)一個(ge)(ge)比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)上，應該對車(che)的(de)(de)(de)各方面的(de)(de)(de)選(xuan)擇會稍微(wei)小一些。如果(guo)說(shuo)(shuo)這個(ge)(ge)城(cheng)市(shi)本來(lai)交(jiao)通(tong)狀況(kuang)就非(fei)常(chang)(chang)差，客戶在(zai)選(xuan)擇車(che)上會選(xuan)擇耗油非(fei)常(chang)(chang)低(di)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以說(shuo)(shuo)限(xian)購(gou)對選(xuan)擇一款更經濟實(shi)用(yong)的(de)(de)(de)車(che)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)利(li)好(hao)的(de)(de)(de)消息。限(xian)購(gou)對剛需的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)，對汽車(che)的(de)(de)(de)需求處(chu)在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)狀態，無論是(shi)不是(shi)限(xian)購(gou)，他會用(yong)盡(jin)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)方法購(gou)買車(che)。所(suo)(suo)以，我覺(jue)得(de)有了限(xian)購(gou)，我相信(xin)我的(de)(de)(de)客人(ren)會真正(zheng)從最(zui)實(shi)際的(de)(de)(de)方面考(kao)慮(lv)他要選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)車(che)型。

　　主持人：作為經銷商來參加這次北京車展，有(you)什(shen)么感覺不一樣(yang)的地方?

　　張(zhang)磊：第一(yi)，我(wo)(wo)也參加過很(hen)多(duo)(duo)(duo)次汽(qi)車展。以(yi)(yi)前還是(shi)見(jian)中(zhong)國(guo)(guo)自(zi)主品(pin)牌這一(yi)塊(kuai)的(de)東西(xi)少一(yi)些。現(xian)在(zai)隨著中(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車行業(ye)不(bu)斷地往前發(fa)展，我(wo)(wo)會(hui)見(jian)到(dao)更多(duo)(duo)(duo)的(de)咱們中(zhong)國(guo)(guo)自(zi)主品(pin)牌的(de)車。以(yi)(yi)前看到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)牌子樣子非(fei)常土，或者(zhe)完全學(xue)習人家。現(xian)在(zai)看到(dao)了很(hen)多(duo)(duo)(duo)中(zhong)國(guo)(guo)人自(zi)己設計(ji)出來(lai)(lai)的(de)車，這一(yi)塊(kuai)上講是(shi)非(fei)常好(hao)的(de)。另外，以(yi)(yi)前主要是(shi)集(ji)中(zhong)在(zai)燒(shao)汽(qi)油上。現(xian)在(zai)新(xin)能源(yuan)的(de)東西(xi)是(shi)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)(duo)。這對(dui)于將來(lai)(lai)汽(qi)車行業(ye)的(de)發(fa)展是(shi)非(fei)常有好(hao)處的(de)。

　　主持人：非常感謝您(nin)(nin)接受我們(men)的訪談!也希望在您(nin)(nin)的帶領下您(nin)(nin)店里(li)面的銷量(liang)能更上一層樓。謝謝!