艱難的豪車渠道之路

　　在品牌認知度如此之低的(de)情況下，長安標(biao)致(zhi)雪鐵龍卻大開獅(shi)口，僅(jin)在3年內就將銷量目標(biao)瞄(miao)準20萬(wan)輛，計劃建造(zao)200家奢華4S店，可見對中國豪車(che)市場的(de)信心。但是(shi)隨著中國消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)理(li)性，即(ji)使打著“LV”也(ye)僅(jin)僅(jin)是(shi)“被(bei)高(gao)端(duan)”，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不一定買(mai)賬。而其渠道(dao)建設真的(de)如想象(xiang)般順(shun)風順(shun)水嗎？

DS5車型

　　從(cong)其經(jing)(jing)銷商招募(mu)情(qing)況來看，恐怕也(ye)不甚樂觀。據了解，6月(yue)20日(ri)開(kai)設的首家DS STORE是長安(an)固有經(jing)(jing)銷商，之(zhi)所以第(di)一家店開(kai)張南京，而且選擇了一家做長安(an)出身而非(fei)經(jing)(jing)驗豐富(fu)的豪華(hua)車(che)經(jing)(jing)銷商集團(tuan)，也(ye)可見得其渠道建(jian)設之(zhi)路布滿荊(jing)棘。

　　目前(qian)，除了(le)6月20日(ri)在(zai)(zai)南(nan)京(jing)(jing)以(yi)及6月24日(ri)在(zai)(zai)深圳開業(ye)(ye)的(de)兩家DS STORE，計(ji)劃中的(de)9家DS STORE城(cheng)(cheng)市展(zhan)廳也將(jiang)在(zai)(zai)8月份之前(qian)投入(ru)運(yun)(yun)(yun)營(ying)。至2012年底(di)，包(bao)括北京(jing)(jing)、上海、廣(guang)州等(deng)地的(de)24家DS STORE正式投入(ru)運(yun)(yun)(yun)營(ying)。這(zhe)樣在(zai)(zai)2012年共計(ji)有33家DS STORE和DS STORE城(cheng)(cheng)市展(zhan)廳開業(ye)(ye)。到2013年底(di)，在(zai)(zai)55個城(cheng)(cheng)市中運(yun)(yun)(yun)營(ying)80家DS STORE；2014年底(di)，在(zai)(zai)75個城(cheng)(cheng)市中運(yun)(yun)(yun)營(ying)130家；2015年底(di)，將(jiang)在(zai)(zai)111個城(cheng)(cheng)市中運(yun)(yun)(yun)營(ying)200家，最終實(shi)現2015年DS目標銷量20萬輛。

　　作為(wei)國內較(jiao)大(da)的(de)經銷(xiao)(xiao)商集團，龐大(da)汽貿在豪華之路上也選擇DS，龐慶華在和(he)車訊網編輯(ji)連線中(zhong)坦言，有一(yi)定(ding)的(de)壓力。因為(wei)DS STORE建店成(cheng)本過高，單店投資最少(shao)兩三千萬，加上鋪店成(cheng)本，如果(guo)銷(xiao)(xiao)量不(bu)好，回籠(long)資金可能較(jiao)慢。但是龐慶華也表(biao)示，他對于(yu)DS還是有一(yi)定(ding)信(xin)心(xin)的(de)，畢竟國人追求高端(duan)和(he)個性(xing)化的(de)需求越(yue)來越(yue)強烈，而DS剛好滿足這(zhe)兩點(dian)，這(zhe)也是他投資DS的(de)原(yuan)因之一(yi)。

　　據了解(jie)龐(pang)(pang)大(da)(da)汽貿(mao)目前(qian)已經簽約四家(jia)DS STORE，分(fen)別位(wei)于北京(jing)、唐(tang)山、沈(shen)陽、蘇州，他(ta)(ta)預計這四家(jia)店在投入運(yun)營后(hou)年銷售(shou)總量能達到2000輛(liang)。到2015年龐(pang)(pang)大(da)(da)將(jiang)經營20家(jia)DS STORE，占(zhan)DS STORE總數的(de)5%-10%。不過單從這四家(jia)店的(de)位(wei)置來看，除北京(jing)為一線(xian)城市外(wai)，其他(ta)(ta)三家(jia)均被(bei)排除一線(xian)之外(wai)，聯想到首家(jia)開設在南(nan)京(jing)的(de)DS STORE，可(ke)見其在大(da)(da)城市想要立足的(de)艱難程度。

　　中國人最喜(xi)歡的就是(shi)(shi)豪華，無論是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的高(gao)端(duan)，只(zhi)要價格到位有面(mian)子就不愁銷量。而國外品牌(pai)似乎也(ye)正是(shi)(shi)看(kan)到了中國市場(chang)這個(ge)特性，各種高(gao)端(duan)扎堆(dui)而來，爭相努(nu)力分食這塊(kuai)大蛋(dan)糕。但是(shi)(shi)國人真的就那(nei)么大頭嗎(ma)？