車(che)訊網：剛才談到(dao)整(zheng)個(ge)市場的(de)情況，放到(dao)整(zheng)個(ge)汽(qi)車(che)流(liu)通來看，過去幾(ji)年(nian)很重要的(de)趨勢，經銷商(shang)擴張簡單稱之(zhi)為跑(pao)(pao)馬圈地，每家在(zai)行業進行擴張和整(zheng)合。跑(pao)(pao)馬圈地階段(duan)其實基本上已經進行了(le)(le)好(hao)幾(ji)年(nian)了(le)(le)。從這個(ge)階段(duan)之(zhi)后(hou)，您個(ge)人(ren)感覺下一(yi)階段(duan)對于汽(qi)車(che)流(liu)通行業最重要的(de)是什么？

龐大汽貿集團股份有限公司董事長兼總經理龐慶華　　

　　龐(pang)慶華(hua)：對于汽車判斷比較(jiao)積(ji)極(ji)，有(you)人預測未(wei)來十年將是(shi)一個高速增(zeng)長(chang)，會達到(dao)(dao)30萬輛，我(wo)們(men)(men)也認(ren)為還(huan)會增(zeng)長(chang)。盡管今(jin)年市場比較(jiao)慘烈(lie)，但是(shi)還(huan)是(shi)有(you)增(zeng)長(chang)，預測3%的增(zeng)長(chang)。可是(shi)中國其他行業沒(mei)有(you)這(zhe)么(me)好了，比如說鋼鐵行業、建材行業就(jiu)很差了。所以相比之下(xia)，我(wo)們(men)(men)這(zhe)個板(ban)塊在經(jing)濟(ji)下(xia)行的過程中，任務來年一定會經(jing)濟(ji)反彈，經(jing)濟(ji)反彈就(jiu)會帶(dai)來我(wo)們(men)(men)行業的繁榮。我(wo)們(men)(men)認(ren)為從1800萬輛到(dao)(dao)3000萬輛之間，無論哪年低還(huan)是(shi)高都是(shi)一個展(zhan)示的現象。我(wo)們(men)(men)相信這(zhe)個行業還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)飽和。

　　從日本、美國(guo)(guo)、歐洲(zhou)這些先進國(guo)(guo)家保(bao)有量來看，我們只是才到了1/10或者1/9的樣子，還遠遠沒有達到目標。我們大家都知道，買車是人的權力。比如說我做農民(min)，棉花豐收了買車，養豬價(jia)格漲了，收益(yi)超過(guo)預期要買車。由(you)我的判斷來看，廠家在(zai)中國(guo)(guo)繼續發(fa)展銷售(shou)網絡，繼續增量還會下去。

 　　車訊(xun)網：從經銷(xiao)商(shang)來看，這幾年有一個很(hen)重要的趨(qu)勢，趨(qu)勢在(zai)于服(fu)務(wu)方(fang)面，所占(zhan)的盈利(li)比(bi)例越來越大(da)(da)。不僅是服(fu)務(wu)，包括汽車經營(ying)、二手車，占(zhan)經銷(xiao)商(shang)盈利(li)比(bi)重也增大(da)(da)。在(zai)龐(pang)大(da)(da)有沒有戰略促(cu)進更快的轉變。

　　龐(pang)慶華：我們馬上(shang)就要(yao)轉(zhuan)型。過去完全(quan)按照(zhao)廠(chang)家(jia)的要(yao)求賣新車(che)為主。其(qi)他的問(wen)題都不考(kao)慮(lv)(lv)，即便考(kao)慮(lv)(lv)也(ye)是提(ti)高客戶滿意度(du)為目的的做法(fa)。真正以效益考(kao)慮(lv)(lv)附加，獲取價值，過去經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)考(kao)慮(lv)(lv)不多。今年(nian)由于(yu)市場的競(jing)爭慘烈，按照(zhao)汽車(che)流(liu)通協會統計的數字(zi)3/4經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)賣車(che)不賺(zhuan)錢，在(zai)這種前(qian)提(ti)下，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在(zai)研究怎(zen)么樣(yang)能夠自(zi)保，怎(zen)么樣(yang)挖錢。

　　大(da)(da)家(jia)發現增值(zhi)服(fu)務還確(que)實給我(wo)們帶來(lai)效益。在(zai)全國(guo)很多經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)朋友都(dou)(dou)在(zai)做(zuo)(zuo)，有的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)得(de)非(fei)常不(bu)錯(cuo)，我(wo)個(ge)人總結這叫轉(zhuan)型(xing)，主要從新車(che)驅(qu)動型(xing)向創(chuang)新服(fu)務型(xing)轉(zhuan)換(huan)，這對經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)來(lai)說(shuo)是一場革(ge)命，加(jia)快了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對增值(zhi)服(fu)務重要性(xing)的(de)(de)(de)認識。龐(pang)大(da)(da)主要是在(zai)會員制、延保(bao)服(fu)務、二手車(che)、汽車(che)精品、汽車(che)金融、續(xu)保(bao)方面做(zuo)(zuo)了(le)很多的(de)(de)(de)工作(zuo)，都(dou)(dou)出臺(tai)了(le)，服(fu)務全新的(de)(de)(de)轉(zhuan)變。除此之外，沒有單純按照目(mu)前經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)習(xi)慣去做(zuo)(zuo)，還不(bu)斷創(chuang)新。創(chuang)新內容(rong)包括(kuo)奧特萊賴斯銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式探(tan)索(suo)。我(wo)們和貿促會合作(zuo)“永(yong)不(bu)落幕(mu)的(de)(de)(de)國(guo)際汽車(che)城(cheng)”，在(zai)北京開館，這些(xie)都(dou)(dou)是一些(xie)非(fei)常大(da)(da)的(de)(de)(de)積極(ji)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)法。能(neng)不(bu)能(neng)成功(gong)都(dou)(dou)在(zai)探(tan)索(suo)中在(zai)做(zuo)(zuo)。通過我(wo)們轉(zhuan)觀(guan)的(de)(de)(de)變化，我(wo)們認識到(dao)當(dang)廠子有力量幫你(ni)的(de)(de)(de)時(shi)候也會注重關系，當(dang)廠子自(zi)己剛(gang)剛(gang)飽也要靠自(zi)己。一定(ding)是經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)關注的(de)(de)(de)。

　　車訊網：最后請(qing)龐總預測一下四季度、明年預計水平？

　　龐慶華：四季度正在好轉，和全國經銷商一樣壓力減輕，個別產品暢銷，有的供不應求。龐大從今年四季度到明年，十八大以后積極的現象越來越多。我們認為明年是一個好年景，一些廠家通過今年的鎮痛把任務也定的比較符合實際，留了一定的余地。我認為經銷商能不能賺錢不取決于市場好壞，而是供需。龐大應該說明年會比今年好，因為我們把基礎打得很好，今年該花的錢都花了，該鋪的都鋪了。龐大是多品牌的公司，包括巴布斯投入、雙龍車投入、奧斯馬丁投入、奔馳投入、吉普投入、賓利投入，都(dou)會加(jia)一些費(fei)(fei)用。加(jia)上龐(pang)大(da)建店的(de)時候(hou)買地(di)為主，買土地(di)費(fei)(fei)用也(ye)是很大(da)的(de)開支。擴張需要(yao)花(hua)錢。大(da)家都(dou)知道買地(di)不(bu)(bu)賺錢、蓋房不(bu)(bu)賺錢、培育(yu)市場(chang)也(ye)不(bu)(bu)賺錢。但是必須要(yao)走這個過程。對(dui)于明年的(de)市場(chang)，對(dui)于龐(pang)大(da)的(de)業績，我非常看好，也(ye)希望廣(guang)大(da)的(de)網(wang)友能夠一如(ru)既(ji)往(wang)的(de)對(dui)龐(pang)大(da)給(gei)予支持(chi)。

　　車訊(xun)網：謝(xie)謝(xie)龐總，也(ye)祝龐大(da)明年的業績(ji)發展(zhan)越(yue)來越(yue)好！

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