第三(san)，車(che)(che)展(zhan)(zhan)。當然，像廣州(zhou)車(che)(che)展(zhan)(zhan)這樣大型車(che)(che)展(zhan)(zhan)并不(bu)(bu)是一直都有，我們(men)(men)除了(le)大型車(che)(che)展(zhan)(zhan)以外(wai)，區(qu)域級的車(che)(che)展(zhan)(zhan)也是一直在參加。目(mu)前我們(men)(men)車(che)(che)展(zhan)(zhan)有52次，另(ling)外(wai)包括小型的展(zhan)(zhan)示(shi)613，結果(guo)來看(kan)，我們(men)(men)的積客1.8萬，售出情況有3千(qian)，從(cong)現(xian)在來看(kan)應該說效(xiao)果(guo)還不(bu)(bu)錯。接下來的11月份、12月份我們(men)(men)也會(hui)繼續開展(zhan)(zhan)下去。

　　剛才提到了像服(fu)務(wu)這一塊(kuai)，我們(men)也在(zai)搞(gao)活動(dong)，從9月(yue)份開(kai)始我們(men)也開(kai)展了一系列(lie)的(de)服(fu)務(wu)活動(dong)。去年(nian)(nian)有(you)兩個(ge)月(yue)這樣的(de)活動(dong)，今年(nian)(nian)我們(men)會將這樣的(de)活動(dong)一直延續到年(nian)(nian)底為止，包括我們(men)的(de)車輛回(hui)償進行檢修這樣活動(dong)服(fu)務(wu)內容在(zai)內。

　　不僅僅是對新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)招攬或者邀請他們(men)過來看車，對于老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)話我(wo)們(men)也會積極(ji)的(de)(de)(de)(de)進(jin)行一(yi)(yi)(yi)些(xie)聯(lian)系，希望能夠(gou)將(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)品牌、我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)商品以及我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)店鋪，能夠(gou)將(jiang)這些(xie)信(xin)息跟我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間進(jin)行一(yi)(yi)(yi)個(ge)緊(jin)密的(de)(de)(de)(de)頻繁的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。

　　記者：由于日系(xi)(xi)這(zhe)兩(liang)個月銷量受沖(chong)擊比較大，現在(zai)市場出現一種(zhong)別的品牌經銷商(shang)收購日系(xi)(xi)4S店(dian)這(zhe)種(zhong)情況，不知道在(zai)長(chang)安馬自達(da)是(shi)否(fou)(fou)有這(zhe)種(zhong)情況？日系(xi)(xi)的經銷商(shang)是(shi)否(fou)(fou)有一些保護或者鼓(gu)勵的動作？

　　藤(teng)橋稔：首(shou)先，談(tan)一下我們銷售網絡的(de)現狀。目(mu)前我們銷售S店共189家，到(dao)年底(di)目(mu)標達到(dao)200家，目(mu)前也是正在順(shun)利的(de)進展當(dang)中。

　　我(wo)(wo)們(men)的目標是到(dao)年(nian)底(di)實(shi)現200家(jia)經(jing)銷商的情況，從現存(cun)的經(jing)銷商，以這(zhe)些(xie)經(jing)銷商為核心(xin)，會在它覆蓋不到(dao)的地方設立一些(xie)小的衛星店(dian)或者(zhe)展示廳。我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)希(xi)望通過這(zhe)樣一種方式(shi)提供更多的服務，并且我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)希(xi)望能夠到(dao)年(nian)底(di)能夠實(shi)現這(zhe)樣一個目標。

　　為了讓現存的(de)(de)經銷商他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)迅速的(de)(de)反應并且為了保(bao)障他(ta)們(men)的(de)(de)一些收益，希望他(ta)們(men)在下面設立一些小(xiao)的(de)(de)衛星店(dian)。

　　另外(wai)，還有(you)一(yi)個商(shang)務(wu)政策的(de)(de)(de)(de)引導，為了保護我們(men)(men)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)收益，全(quan)國范圍內(nei)目標還沒有(you)達到200家的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)數量，與其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)相比，應(ying)該說(shuo)其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)數量會更多。尤其(qi)是在(zai)(zai)像(xiang)北京或者(zhe)是廣州(zhou)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)數量應(ying)該說(shuo)還不是多到讓我們(men)(men)去擔憂的(de)(de)(de)(de)地(di)步，我想這個方面(mian)我們(men)(men)無需像(xiang)其(qi)他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)那樣擔心，現在(zai)(zai)考慮的(de)(de)(de)(de)是如何擴大我們(men)(men)經銷(xiao)(xiao)商(shang)網絡。

　　記者(zhe)：想(xiang)問一下我(wo)們(men)的研發中心(xin)進(jin)展(zhan)情況？

　　藤橋稔(ren)：因為(wei)具體的(de)發動機工廠和整車(che)廠是分(fen)開的(de)，現在(zai)(zai)(zai)他們也在(zai)(zai)(zai)打算能不能夏天(tian)的(de)時候(hou)就會導入最新(xin)的(de)創馳藍天(tian)發動機開始生產(chan)。也是做好一系列的(de)計劃(hua)，現在(zai)(zai)(zai)按(an)照計劃(hua)正在(zai)(zai)(zai)推進。

　　關(guan)于(yu)研(yan)發(fa)中心(xin)(xin)的進(jin)展，現在研(yan)發(fa)中心(xin)(xin)的主(zhu)(zhu)題大樓的施工已經(jing)開始了(le)，計劃是(shi)明年夏天左右主(zhu)(zhu)題大樓完成真正的開始試用。

　　記者：我想問一下，您剛才(cai)講(jiang)過CX5，是(shi)我們(men)明年我們(men)主打的車(che)型，對于這個(ge)車(che)型我們(men)有什么銷(xiao)售的預期？

　　相原(yuan)真志：剛才有(you)說到CX5對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來說是一(yi)款非常重要的(de)車型，也(ye)是全部搭載了創馳藍(lan)天(tian)技術的(de)車型。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希望我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)里的(de)工(gong)作人(ren)員不(bu)僅僅是銷售公司，也(ye)包括工(gong)廠、經銷商、在座的(de)各位媒體朋友在內，大(da)家(jia)都能(neng)夠去了解這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個新(xin)的(de)技術，可能(neng)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)大(da)家(jia)了解之后會向我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)親人(ren)、朋友介(jie)紹，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)以這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)種由(you)內而外(wai)的(de)傳播方式，由(you)內部向外(wai)部大(da)家(jia)逐(zhu)層了解的(de)這(zhe)(zhe)個技術。

　　藤橋稔：剛才相原(yuan)總(zong)也說(shuo)到(dao)，今年年底或者明年年初(chu)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)左(zuo)右，新的(de)(de)長安馬自(zi)達(da)公司(si)(si)，也就是長安跟(gen)馬自(zi)達(da)各(ge)持50%股(gu)份的(de)(de)公司(si)(si)將會成立。這(zhe)對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們來說(shuo)也是一個(ge)非(fei)常(chang)好的(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)們導(dao)入(ru)CX5這(zhe)個(ge)國產車(che)型，這(zhe)款搭載了創馳藍天這(zhe)個(ge)技(ji)術。說(shuo)到(dao)這(zhe)個(ge)技(ji)術僅僅我(wo)(wo)(wo)從口(kou)頭上跟(gen)大家(jia)說(shuo)明的(de)(de)話非(fei)常(chang)難，必須說(shuo)大家(jia)親自(zi)去(qu)看、去(qu)體驗、去(qu)駕(jia)駛才能感覺到(dao)。對(dui)于經銷商的(de)(de)試駕(jia)的(de)(de)活動我(wo)(wo)(wo)們之前(qian)也有做過，接下(xia)來是針(zhen)對(dui)媒體朋友的(de)(de)試駕(jia)活動。

　　媒(mei)體(ti)對于我(wo)(wo)們(men)導入這(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)來說也是(shi)非常重要(yao)的。我(wo)(wo)們(men)也希望媒(mei)體(ti)的朋(peng)友能夠(gou)去(qu)看(kan)這(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)，能夠(gou)去(qu)試乘這(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)。在感受到這(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)的優越性之后(hou)。能夠(gou)通過各位媒(mei)體(ti)朋(peng)友的報道，將我(wo)(wo)們(men)這(zhe)款(kuan)(kuan)車(che)介紹給我(wo)(wo)們(men)消費者(zhe)。

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