【車訊網 報道】宮艷艷：霧霾堅定了華泰汽車發展混動的決心

　　2013上(shang)海國(guo)際汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)工(gong)業(ye)展覽會(hui)于2013年4月20日-4月29在(zai)上(shang)海新國(guo)際博覽中(zhong)心隆重舉行。車(che)(che)(che)(che)訊網(wang)將(jiang)以“迸發”為(wei)主(zhu)題全程24小時進行報(bao)道，同時邀請車(che)(che)(che)(che)企高層、行業(ye)專家、經銷商(shang)、零部件供應商(shang)等做客車(che)(che)(che)(che)訊網(wang)訪談(tan)(tan)間，參(can)與車(che)(che)(che)(che)訊網(wang)2013上(shang)海國(guo)際汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)工(gong)業(ye)展覽會(hui)《高端訪談(tan)(tan)》欄目(mu)，以下(xia)為(wei)華(hua)泰汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)銷售(shou)公(gong)司銷售(shou)管理中(zhong)心副總經理宮(gong)艷艷的訪談(tan)(tan)實錄。

　　主持人：大(da)家好，歡迎(ying)收看車訊網2013年上海車展(zhan)高端訪談，今天我們邀請到的(de)是華泰汽車銷(xiao)售公司(si)銷(xiao)售管理(li)中心副總經理(li)，宮艷(yan)艷(yan)，歡迎(ying)你。

　　宮艷(yan)艷(yan)：大家好，我是華泰汽車銷售公司副總經理宮艷(yan)艷(yan)，希望來華泰的展臺看一(yi)下。

　　主持人：我想(xiang)問一(yi)下(xia)我們這次(ci)(ci)華泰參加(jia)上海(hai)車展，參加(jia)車展的一(yi)個陣容，另外你覺得這次(ci)(ci)參展的時候有一(yi)些什么樣的亮點，給大(da)家介(jie)紹一(yi)下(xia)。

　　宮艷艷：華泰汽車這(zhe)(zhe)次在(zai)(zai)上(shang)海參加的(de)(de)車展有(you)(you)10款(kuan)車，其中有(you)(you)寶利格(ge)、圣達菲、B11，還(huan)有(you)(you)路盛E70，還(huan)有(you)(you)變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)，還(huan)有(you)(you)發(fa)動(dong)(dong)機等，其中我們(men)最主要的(de)(de)在(zai)(zai)上(shang)海車展上(shang)市的(de)(de)寶利格(ge)自(zi)動(dong)(dong)擋汽車，還(huan)有(you)(you)一款(kuan)運動(dong)(dong)版的(de)(de)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)動(dong)(dong)擋的(de)(de)，搭載了我們(men)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)動(dong)(dong)機，寶利格(ge)運動(dong)(dong)版在(zai)(zai)內飾全部(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以真皮為主，還(huan)有(you)(you)我們(men)2013款(kuan)的(de)(de)圣達菲的(de)(de)上(shang)市，再(zai)有(you)(you)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)，變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)內自(zi)主品牌(pai)，其實也(ye)(ye)算是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)稱(cheng)得上(shang)合(he)資品牌(pai)里面(mian)唯一一款(kuan)6速(su)自(zi)動(dong)(dong)變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)中國(guo)沒有(you)(you)任(ren)何(he)一家(jia)(jia)有(you)(you)的(de)(de)，華泰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第一例，它主要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟德(de)國(guo)的(de)(de)ZF公(gong)司(si)，用德(de)國(guo)的(de)(de)技術合(he)作的(de)(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)鄂爾多(duo)(duo)斯(si)生產(chan)(chan)基地生產(chan)(chan)制造，原產(chan)(chan)量是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)45萬輛，這(zhe)(zhe)款(kuan)變(bian)速(su)箱(xiang)(xiang)目(mu)前主要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)國(guo)內，將來會給(gei)國(guo)內任(ren)何(he)一個廠(chang)家(jia)(jia)提供，同時也(ye)(ye)會出口。大家(jia)(jia)也(ye)(ye)知道華泰在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)十多(duo)(duo)年(nian)來一直也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持推柴(chai)(chai)(chai)油發(fa)動(dong)(dong)機，柴(chai)(chai)(chai)油發(fa)動(dong)(dong)機現在(zai)(zai)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞洲最大的(de)(de)生產(chan)(chan)基地，在(zai)(zai)鄂爾多(duo)(duo)斯(si)，柴(chai)(chai)(chai)油發(fa)動(dong)(dong)機目(mu)前年(nian)產(chan)(chan)量是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)30萬臺，排量也(ye)(ye)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)歐5的(de)(de)，主要的(de)(de)亮點(dian)也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)5種吧。

　　主(zhu)持人(ren)(ren)：我剛才聽到您說的(de)柴油(you)(you)戰(zhan)略，讓人(ren)(ren)感覺(jue)到華泰汽車(che)推廣的(de)柴油(you)(you)戰(zhan)略你們的(de)清潔柴油(you)(you)戰(zhan)略，就是這個底氣(qi)相當(dang)大(da)，你們覺(jue)得這個底氣(qi)來自于(yu)哪里，然(ran)后你們對(dui)于(yu)柴油(you)(you)的(de)市場的(de)發展是怎(zen)么樣一個看法？

　　宮艷(yan)艷(yan)：華(hua)(hua)泰(tai)一直(zhi)堅持柴油的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，我(wo)們(men)(men)一直(zhi)堅持了(le)(le)10多年，但(dan)是(shi)(shi)現在(zai)經(jing)過我(wo)們(men)(men)華(hua)(hua)泰(tai)研發(fa)(fa)，也(ye)經(jing)過了(le)(le)我(wo)們(men)(men)這幾(ji)年跟意大(da)(da)利的(de)(de)(de)(de)合(he)作，包括(kuo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)自己的(de)(de)(de)(de)生產基地，而且目(mu)前(qian)好多汽車品(pin)牌也(ye)都(dou)在(zai)用我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)動(dong)(dong)(dong)機，去年年底我(wo)們(men)(men)也(ye)開始(shi)出口了(le)(le)，所以(yi)在(zai)中國我(wo)們(men)(men)還是(shi)(shi)認為在(zai)空(kong)間還是(shi)(shi)很大(da)(da)，但(dan)是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)需(xu)要各(ge)界(jie)朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，和需(xu)要各(ge)界(jie)政府的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)力(li)(li)支持，我(wo)們(men)(men)希望未(wei)來的(de)(de)(de)(de)幾(ji)年柴油能夠(gou)加快發(fa)(fa)展，雖然(ran)有混合(he)動(dong)(dong)(dong)力(li)(li)電動(dong)(dong)(dong)車的(de)(de)(de)(de)一些車型在(zai)競爭，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)覺得華(hua)(hua)泰(tai)的(de)(de)(de)(de)柴油更(geng)有潛力(li)(li)，因為它的(de)(de)(de)(de)技術已經(jing)成熟(shu)了(le)(le)，十(shi)年來一直(zhi)是(shi)(shi)生產基地一直(zhi)在(zai)研發(fa)(fa)、生產，整車也(ye)有，所以(yi)我(wo)們(men)(men)覺得在(zai)柴油上面將來也(ye)是(shi)(shi)一個很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場，也(ye)是(shi)(shi)有很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。

　　主持(chi)人：相對(dui)清潔(jie)柴(chai)油這方面，你(ni)覺得對(dui)你(ni)們來說(shuo)，這種霧霾天(tian)氣是不是一個契(qi)機。

　　宮艷(yan)艷(yan)：其(qi)(qi)他(ta)整個的(de)(de)(de)市場已(yi)經很(hen)成熟了(le)，在(zai)(zai)去年尤(you)其(qi)(qi)是(shi)任何一個廠家，柴油比汽油價格是(shi)高的(de)(de)(de)，但是(shi)華泰(tai)的(de)(de)(de)…，汽柴是(shi)同價的(de)(de)(de)，對于(yu)霧霾(mai)天氣，其(qi)(qi)實在(zai)(zai)汽車行業(ye)是(shi)節能(neng)減排(pai)是(shi)重中之重了(le)，大家希望關(guan)注柴油發動機，因(yin)為它是(shi)歐5的(de)(de)(de)排(pai)放，應該是(shi)對霧霾(mai)的(de)(de)(de)天氣是(shi)有好處(chu)的(de)(de)(de)。

　　主持人(ren)：我們現在(zai)從一(yi)個整體上(shang)來看，事實上(shang)在(zai)去年銷售是有了大(da)幅增長(chang)吧，特別到今年的一(yi)線(xian)城(cheng)市競爭相(xiang)當(dang)激烈(lie)了，三四線(xian)城(cheng)市有很(hen)大(da)的潛力，那么在(zai)2013年可(ke)以(yi)說(shuo)中(zhong)國(guo)市場會(hui)機會(hui)很(hen)大(da)，展望2013年，華泰會(hui)有什么布局(ju)和考慮(lv)。

　　宮(gong)艷(yan)(yan)艷(yan)(yan)：華泰(tai)(tai)汽車13年(nian)主(zhu)(zhu)要(yao)是渠(qu)道為(wei)主(zhu)(zhu)，一(yi)線(xian)(xian)二線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)主(zhu)(zhu)要(yao)是樹立品牌，三四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)我(wo)們就下(xia)沉(chen)到三四(si)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，甚(shen)至(zhi)區縣，包(bao)括渠(qu)道開發，目(mu)前(qian)在鄉鎮已經在布局了(le)，其他的可能我(wo)們在今(jin)年(nian)的品牌，我(wo)們在大力提(ti)升華泰(tai)(tai)品牌知名度，因為(wei)今(jin)年(nian)下(xia)半年(nian)包(bao)括很多車型出來，還有6速變速箱，今(jin)年(nian)我(wo)們的銷售(shou)量定(ding)在10萬臺。

　　主持人(ren)：12年(nian)完(wan)成銷售3.4萬部，是吧？

　　宮艷(yan)艷(yan)：在二三四線城(cheng)市(shi)，寶利格(ge)這款車其實已經(jing)在市(shi)場供不應求(qiu)，所以(yi)大家一(yi)般交(jiao)訂(ding)單來(lai)提報，這次車展的自動擋的上(shang)市(shi)，還有4驅的上(shang)市(shi)都(dou)會帶來(lai)很(hen)大的增長。包括還有幾萬臺我們有融資(zi)租賃(lin)。

　　主持人(ren)：剛(gang)才剛(gang)好說(shuo)到那(nei)款新(xin)上(shang)市轎車(che)，今后你(ni)們的(de)轎車(che)系列都(dou)會(hui)以路盛為主，這個名字(zi)怎么(me)取(qu)的(de)呢(ni)？

　　宮(gong)艷艷：路(lu)(lu)是道(dao)路(lu)(lu)的(de)路(lu)(lu)，一路(lu)(lu)廣闊(kuo)，盛(sheng)，大家為什么會說叫這個盛(sheng)，華泰(tai)是一個自主(zhu)品牌，我們(men)自己醞釀了很(hen)長的(de)階段，所以我們(men)希望它可以長盛(sheng)不衰(shuai)，

　　主持人：對于(yu)路盛，這(zhe)個系列(lie)你們(men)是(shi)怎么規劃的？

　　宮艷(yan)艷(yan)：今年年底會上一款(kuan)A級(ji)的車，就是我們內(nei)部車代號叫A11，同時還(huan)會出(chu)一款(kuan)SUV，叫A25，整個的規(gui)劃可能(neng)在(zai)明年的有(you)C36、MPV，包括皮卡（音），整個的系列(lie)都會今明兩年陸續推出(chu)來。

　　主持人：另(ling)外(wai)我(wo)們(men)剛才說到了產品，您剛才也(ye)提(ti)到了渠道，渠道對于我(wo)們(men)銷售(shou)來說是起到一個(ge)非常(chang)重要的作用的。

　　宮艷艷：對。

　　主持(chi)人(ren)：你們(men)今(jin)年的(de)規劃從140家到(dao)200家，那么這個渠(qu)(qu)道的(de)拓展，然(ran)后再加上產品(pin)的(de)更新升級，這個對于(yu)你們(men)今(jin)年的(de)銷售你認為渠(qu)(qu)道方(fang)面會起到(dao)一(yi)個怎 樣的(de)一(yi)個重要的(de)作用？

　　宮艷艷：渠(qu)道方面(mian)在(zai)(zai)今(jin)年(nian)我們已經達到(dao)200多到(dao)300家經銷(xiao)商了，已經在(zai)(zai)去年(nian)的(de)時候就已經完(wan)成了，今(jin)年(nian)為什(shen)么要(yao)再增(zeng)加渠(qu)道呢？主要(yao)是因為路盛(sheng)E70這款(kuan)車，我們希望(wang)下沉到(dao)三四線(xian)城市(shi)，所以會(hui)在(zai)(zai)三四線(xian)城市(shi)增(zeng)加200的(de)網(wang)絡，所以這樣的(de)話我們整個的(de)渠(qu)道基(ji)本上(shang)(shang)在(zai)(zai)縣(xian)一級的(de)城市(shi)基(ji)本上(shang)(shang)是布滿的(de)，所以路盛(sheng)E70也主要(yao)是針對(dui)這一些二三四線(xian)城市(shi)吧。

　　主(zhu)持(chi)人：那(nei)么如果我們現在已經達到200的這個數字的話(hua)，那(nei)么到今年你(ni)們有沒有一些新(xin)的目(mu)標？

　　宮艷(yan)艷(yan)：有(you)，我們是500，內部(bu)一(yi)直是500，但(dan)是一(yi)直沒有(you)對外，但(dan)是我們基(ji)本上縣級的(de)已經全(quan)部(bu)布網了。

　　主持人(ren)：這(zhe)個渠(qu)道(dao)方面如(ru)果達到500家，銷(xiao)量上(shang)對于(yu)10萬(wan)輛的(de)(de)(de)銷(xiao)售目標(biao)，你覺(jue)得對你目標(biao)的(de)(de)(de)實現，無論是(shi)從(cong)渠(qu)道(dao)，還是(shi)從(cong)銷(xiao)量來(lai)說會有(you)什(shen)么樣的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)？你們自(zi)己的(de)(de)(de)信心是(shi)怎么樣的(de)(de)(de)？

　　宮艷(yan)(yan)艷(yan)(yan)： 2011年(nian)(nian)底的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)(men)圣達菲已(yi)經在降(jiang)價，2012年(nian)(nian)的(de)(de)(de)寶(bao)利格(ge)的(de)(de)(de)發布，現在路盛(sheng)(sheng)(sheng)E70也(ye)已(yi)經上市(shi)(shi)，就(jiu)整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)產品規劃來說，已(yi)經相(xiang)對(dui)完整(zheng)(zheng)(zheng)，去(qu)年(nian)(nian)銷售國(guo)內是(shi)5萬多，國(guo)外是(shi)2萬多，而今(jin)年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)在非洲，還有(you)俄(e)羅斯，南(nan)美，迪拜，伊拉克，這幾個(ge)(ge)城(cheng)市(shi)(shi)，包括(kuo)(kuo)(kuo)越南(nan)，其(qi)實我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)有(you)自己的(de)(de)(de)4S店了，包括(kuo)(kuo)(kuo)海(hai)外的(de)(de)(de)俄(e)羅斯，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)建(jian)立了工廠(chang)，所以(yi)整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)海(hai)外布局(ju)我(wo)(wo)們(men)(men)今(jin)年(nian)(nian)可能也(ye)要(yao)三(san)四萬臺車了，國(guo)內的(de)(de)(de)路盛(sheng)(sheng)(sheng)在今(jin)年(nian)(nian)三(san)月(yue)份剛上市(shi)(shi)，銷售是(shi)循序(xu)漸進的(de)(de)(de)，隨(sui)著市(shi)(shi)場慢慢的(de)(de)(de)來推進，每個(ge)(ge)月(yue)也(ye)就(jiu)五六(liu)千臺車，增(zeng)量主要(yao)是(shi)寶(bao)利格(ge)，一直在百分之三(san)四十(shi)的(de)(de)(de)增(zeng)量，但是(shi)今(jin)年(nian)(nian)寶(bao)利格(ge)的(de)(de)(de)增(zeng)量我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)希(xi)望(wang)能夠更進一步，因(yin)為去(qu)年(nian)(nian)主要(yao)是(shi)在一二線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，三(san)四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)也(ye)沒有(you)好好的(de)(de)(de)去(qu)下沉(chen)的(de)(de)(de)做一些(xie)活動，包括(kuo)(kuo)(kuo)線(xian)下，所以(yi)今(jin)年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)把所有(you)的(de)(de)(de)精力，包括(kuo)(kuo)(kuo)寶(bao)利格(ge)，路盛(sheng)(sheng)(sheng)，圣達菲，7萬多塊錢(qian)的(de)(de)(de)車全部(bu)下沉(chen)到(dao)三(san)四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)銷量，和今(jin)年(nian)(nian)定的(de)(de)(de)目標(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)有(you)信心(xin)完成的(de)(de)(de)。

　　主(zhu)持人：在海(hai)外大概三四萬的(de)(de)量，幾乎(hu)是你們(men)的(de)(de)1/3，未來你們(men)在海(hai)外戰略上會占到一個什么(me)樣的(de)(de)比重？

　　宮艷艷：現(xian)在(zai)已(yi)(yi)經(jing)有幾(ji)個國家都要(yao)再建KD廠，KD廠其(qi)實(shi)(shi)也(ye)(ye)是(shi)根據市場(chang)分析，我們再來決(jue)定(ding)它(ta)未來到底(di)是(shi)賣(mai)多少，到底(di)是(shi)怎么(me)(me)定(ding)位的(de)，因為(wei)這幾(ji)個市場(chang)其(qi)實(shi)(shi)已(yi)(yi)經(jing)從前年(nian)已(yi)(yi)經(jing)就(jiu)規劃好了，已(yi)(yi)經(jing)在(zai)那邊(bian)開始出售，為(wei)什么(me)(me)去年(nian)增長這么(me)(me)大量，其(qi)實(shi)(shi)也(ye)(ye)是(shi)因為(wei)在(zai)前年(nian)規劃好了，去年(nian)已(yi)(yi)經(jing)在(zai)賣(mai)，那么(me)(me)華(hua)泰(tai)(tai)也(ye)(ye)一(yi)直(zhi)沒有對外，其(qi)實(shi)(shi)華(hua)泰(tai)(tai)海外出口的(de)人(ren)員已(yi)(yi)經(jing)基本上是(shi)達到幾(ji)百人(ren)規模以上了。

　　主持人：最(zui)后一個問(wen)題(ti)您用比較簡短的話總結(jie)一下(xia)，或者說明一下(xia)華(hua)泰今年的一個市場戰略(lve)。

　　宮艷(yan)艷(yan)：華(hua)泰今(jin)(jin)年(nian)的(de)(de)(de)市場戰略還是以(yi)(yi)柴(chai)(chai)(chai)油(you)(you)為主(zhu)(zhu)，還是主(zhu)(zhu)要推(tui)柴(chai)(chai)(chai)油(you)(you)的(de)(de)(de)，包(bao)括(kuo)(kuo)從去年(nian)開(kai)始華(hua)泰的(de)(de)(de)柴(chai)(chai)(chai)油(you)(you)發(fa)動(dong)機(ji)(ji)已經出口了(le)(le)，今(jin)(jin)年(nian)華(hua)泰的(de)(de)(de)發(fa)動(dong)機(ji)(ji)還是有一(yi)部分會(hui)出口，還有一(yi)部分在(zai)(zai)國內的(de)(de)(de)好多汽車廠家(jia)其實已經在(zai)(zai)用柴(chai)(chai)(chai)油(you)(you)發(fa)動(dong)機(ji)(ji)了(le)(le)，哪(na)個廠家(jia)在(zai)(zai)用我就不在(zai)(zai)這兒說了(le)(le)，最少有三到(dao)四家(jia)，其實的(de)(de)(de)廠家(jia)還在(zai)(zai)做匹配(pei)。所以(yi)(yi)說在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)，包(bao)括(kuo)(kuo)2013年(nian)在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)幾年(nian)在(zai)(zai)華(hua)泰技(ji)術上面，在(zai)(zai)清潔柴(chai)(chai)(chai)油(you)(you)發(fa)動(dong)機(ji)(ji)，包(bao)括(kuo)(kuo)在(zai)(zai)自動(dong)變機(ji)(ji)箱上華(hua)泰會(hui)一(yi)直(zhi)推(tui)著往(wang)下走(zou)下去的(de)(de)(de)，我們的(de)(de)(de)戰略是以(yi)(yi)技(ji)術為核(he)心。

　　主(zhu)持(chi)人(ren)：非(fei)常感謝(xie)(xie)宮總接受我們的采訪(fang)，也(ye)非(fei)常感謝(xie)(xie)，希望今年華(hua)泰在(zai)中國市場(chang)異軍突(tu)起馬到成功(gong)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)!

　　宮艷艷：謝謝!

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