【車訊網 報道】【車訊網 報(bao)道】2013上(shang)海國際汽(qi)車工業(ye)(ye)展覽(lan)會于2013年(nian)4月(yue)20日(ri)-4月(yue)29在上(shang)海新國際博覽(lan)中(zhong)心隆重舉(ju)行(xing)(xing)。車訊(xun)(xun)網(wang)將以“迸發(fa)”為主題(ti)全(quan)程24小時(shi)進行(xing)(xing)報(bao)道，同時(shi)邀(yao)請車企高(gao)層、行(xing)(xing)業(ye)(ye)專家、經銷(xiao)商(shang)、零部件供應商(shang)等做客車訊(xun)(xun)網(wang)訪談間，參與車訊(xun)(xun)網(wang)2013上(shang)海國際汽(qi)車工業(ye)(ye)展覽(lan)會《高(gao)端訪談》欄(lan)目，以下為韓泰輪胎(tai)中(zhong)國營銷(xiao)戰略部部長權赫振先生的訪談實(shi)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網2013年上海車展高端訪談，今天我(wo)們邀請到的是韓泰輪胎中(zhong)國營銷戰略部(bu)部(bu)長權(quan)赫振先生，歡迎您。跟我(wo)們的網友打(da)聲招呼。

　　權赫振：你好，各位網友好。

　　主持人：因為(wei)韓泰輪胎(tai)每年(nian)都會出現在北京、上(shang)海兩大車展，在本(ben)次車展上(shang)，韓泰輪胎(tai)又帶來了什么新產品和新技術？

　　權赫振：韓泰輪胎主要是展示了兩大塊新技術的輪胎。第一展示了在未來使用的一些概念輪胎，第二是現在在銷售當中的高端技術輪胎。在概念輪胎當中，我們展示了三個種類的輪胎。第一個免充氣輪胎，它不是用空氣壓來支撐輪胎的重量，而是由輪胎的結構來支撐輪胎的重量，這樣有助于提高輪胎的安全性，節能環保也會有很大的提高。第二是展示了一款超級跑車的(de)(de)輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)，這款輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)在(zai)高速(su)行駛當(dang)(dang)中(zhong)提升輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)的(de)(de)下壓力，增加(jia)輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)的(de)(de)抓(zhua)地力，使(shi)輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)在(zai)高速(su)行駛當(dang)(dang)中(zhong)更(geng)加(jia)安(an)(an)全可(ke)靠。第(di)三種輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)是智能輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)，這款輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)是在(zai)當(dang)(dang)中(zhong)加(jia)入科技芯(xin)(xin)片(pian)(pian)，這個芯(xin)(xin)片(pian)(pian)可(ke)以在(zai)輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)行駛當(dang)(dang)中(zhong)反(fan)饋(kui)路面信(xin)息給駕駛者，讓駕駛者更(geng)好更(geng)安(an)(an)全的(de)(de)駕駛,還(huan)有我們(men)和美國辛辛那提大學一起(qi)合作設計了四款輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)，這是我們(men)展示的(de)(de)概念輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)。還(huan)有在(zai)中(zhong)國銷售的(de)(de)其他輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)。

　　主持人：非常印象深刻，剛才您介紹了本次參加上海車展的幾個亮點。我聽說從去年開始韓泰輪胎為寶馬、MINI配(pei)套，配(pei)套的(de)輪胎(tai)是哪款(kuan)產品，有沒(mei)有在本次上海車展的(de)展示當(dang)中？

　　權赫振：現在我們韓泰輪胎在中國為30多個OE廠家做配套，也為奧迪、寶馬高端車進行配套，在中國的高端配套市場占有20%的占有率。現在寶馬、MINI4S店估計也能看到我們配套的新車，我們也一直增加和高端汽車廠家配套的合作，像這次我們也給寶馬3系和MINI配的是(shi)k117的輪胎，這次車展(zhan)也有展(zhan)示。

　　主持(chi)人：您能不(bu)能幫(bang)我們介紹一下這款產品。

　　權赫振(zhen)：在寶(bao)馬全(quan)球輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)供應商，它有一(yi)個(ge)基本標準，他(ta)們配套的輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)必須(xu)是(shi)缺氣保用輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)，就(jiu)是(shi)在輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)高速(su)行駛過程中，被扎破和氣壓流失的情況下，以80公(gong)里的時速(su)還(huan)能跑(pao)80公(gong)里，這(zhe)(zhe)是(shi)他(ta)們配套的一(yi)個(ge)基本要(yao)求，像我(wo)們這(zhe)(zhe)款輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)也是(shi)缺氣保用輪胎(tai)(tai)(tai)(tai)。

　　主持人(ren)：我剛才(cai)聽你們(men)講，除了寶馬、奧迪合作(zuo)外，市場(chang)占有率也比較高，我就想(xiang)問一下目前市場(chang)占有率是一個什么情況？

　　權赫振：在(zai)中國的(de)配套(tao)占有(you)(you)(you)率，因為根據(ju)廠家數量，我們(men)可以明確(que)計算出來，現在(zai)大(da)(da)概(gai)在(zai)20%左(zuo)右。但是這個零(ling)售(shou)市場(chang)，我們(men)并沒有(you)(you)(you)準確(que)的(de)數據(ju)，根據(ju)計算大(da)(da)概(gai)占有(you)(you)(you)國內零(ling)售(shou)商(shang)10%左(zuo)右，加起來配套(tao)占有(you)(you)(you)率大(da)(da)概(gai)在(zai)15%左(zuo)右，差不多在(zai)市場(chang)占有(you)(you)(you)率保(bao)持第一的(de)。

　　主持(chi)(chi)(chi)人：你(ni)們如果(guo)占有率保(bao)持(chi)(chi)(chi)第(di)一的(de)話，今(jin)年會怎么樣(yang)去(qu)保(bao)持(chi)(chi)(chi)這個(ge)優勢(shi)呢？因為市(shi)場競爭越來越激烈(lie)，怎么樣(yang)去(qu)保(bao)持(chi)(chi)(chi)這樣(yang)一個(ge)趨勢(shi)，甚至有更(geng)大的(de)突破？

　　權赫振：在配(pei)套市(shi)場(chang)，因為配(pei)套的(de)(de)合同去年已(yi)經簽(qian)訂了(le)，今年我(wo)們相(xiang)信還(huan)能保持20%，或許再增(zeng)加一(yi)點。當然我(wo)們要(yao)使(shi)用各種營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)來維持我(wo)們的(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率，這當中最重要(yao)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)就是擴大專賣(mai)店數量，我(wo)們在擴大專賣(mai)店的(de)(de)數量同時，讓消費(fei)者更容(rong)易買(mai)到我(wo)們的(de)(de)輪胎(tai)，這是確(que)保市(shi)場(chang)占(zhan)有率第(di)一(yi)的(de)(de)關(guan)鍵戰(zhan)(zhan)略(lve)。

　　主持人(ren)：有(you)沒有(you)一個數字(zi)的表示？

　　權赫振：根據2012年年底我們的統計，我們公司現在保有1500家(jia)專賣(mai)店左右，包含了汽車及乘用車和皮卡(ka)這些數(shu)量(liang)。我(wo)們現在(zai)計劃(hua)每年(nian)在(zai)開(kai)發400家(jia)左右的專賣(mai)店來擴大我(wo)們的專賣(mai)店數(shu)量(liang)。

　　主(zhu)持人：我們現在(zai)來(lai)關注一(yi)下產品(pin)，之(zhi)前(qian)看(kan)到2012年(nian)韓(han)(han)(han)泰輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)(tai)最新財報，有一(yi)款輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)(tai)叫(jiao)韓(han)(han)(han)泰UHP，是一(yi)個(ge)超高(gao)性(xing)能輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)(tai)，銷售額較(jiao)2011年(nian)增長30.2%。因為之(zhi)前(qian)韓(han)(han)(han)泰UHP它是一(yi)個(ge)高(gao)性(xing)能的輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)(tai)，2012年(nian)增長較(jiao)2011年(nian)增長比較(jiao)大，達到30%。針對這個(ge)市(shi)場，未來(lai)高(gao)性(xing)能輪(lun)(lun)胎(tai)(tai)(tai)是否(fou)是韓(han)(han)(han)泰一(yi)個(ge)發(fa)展的主(zhu)要方(fang)向？在(zai)研發(fa)和推廣(guang)方(fang)面會有怎樣的投入？

　　權(quan)赫(he)振：隨著中國(guo)經濟的發展，消費水平(ping)也越來(lai)越高，生(sheng)活水平(ping)越來(lai)越高，所以(yi)(yi)車輛買的也越來(lai)越高端，輪(lun)(lun)胎(tai)是跟著車輛走，所以(yi)(yi)在未來(lai)我們也要(yao)跟著車輛走，也是以(yi)(yi)UHP高端輪(lun)(lun)胎(tai)為主。現在我們獲得了(le)比較好的成績，以(yi)(yi)后(hou)我們更要(yao)注(zhu)重高尺寸(cun)UHP輪(lun)(lun)胎(tai)的發展，UHP17寸(cun)輪(lun)(lun)胎(tai)主要(yao)強調高速行駛的安(an)全(quan)性(xing)和(he)穩(wen)定性(xing)，我們稍候重點開發也是在安(an)全(quan)性(xing)和(he)穩(wen)定性(xing)為主。

　　主持人：你們在研(yan)發推廣(guang)上面會(hui)有怎樣的(de)投入？

　　權赫(he)振：首先在研發方(fang)(fang)面，我們(men)未來在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)開發符合中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)的輪(lun)胎，我們(men)設立了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)研究(jiu)所CTC，現在CTC有200多名的研發人員，研發基本方(fang)(fang)向是(shi)開發一(yi)些(xie)適(shi)合中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)當地(di)道路的輪(lun)胎。在我們(men)廠里(li)有110多種設備來適(shi)應輪(lun)胎以(yi)外(wai)，除了(le)在實(shi)驗(yan)(yan)場(chang)做實(shi)驗(yan)(yan)，還要至少進行600公里(li)試車實(shi)驗(yan)(yan)以(yi)后，才能(neng)推向中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的市(shi)(shi)場(chang)。

　　主持人：一(yi)開(kai)始我們(men)(men)(men)介紹了(le)這次(ci)參展(zhan)的(de)亮點和這些產品(pin)，我們(men)(men)(men)看到韓泰輪胎產品(pin)在(zai)環保性(xing)、安全(quan)性(xing)、操控性(xing)上都體(ti)現(xian)了(le)你(ni)們(men)(men)(men)在(zai)高性(xing)能的(de)一(yi)個傾斜(xie)，這是(shi)你(ni)們(men)(men)(men)未來研發的(de)一(yi)個趨勢嗎？

　　權赫振：我們一直認為安全和環保是最基本的問題，我們公司也一致認為安全是最重要的。作為輪胎來說，保證輪胎性能的情況下，潔身燃料，提升使用的環保性能。公司在2008年(nian)已經推(tui)出了第(di)一款環保(bao)輪胎，我們計劃(hua)在2014年(nian)的時候推(tui)出第(di)二款環保(bao)輪胎。

　　主(zhu)持人(ren)：2012年(nian)(nian)對(dui)主(zhu)機(ji)廠、汽車廠商(shang)來說(shuo)(shuo)是“微(wei)增長(chang)”，經過(guo)2012年(nian)(nian)的(de)微(wei)增長(chang)，很多主(zhu)機(ji)廠都把(ba)今年(nian)(nian)看作(zuo)“機(ji)會年(nian)(nian)”。主(zhu)機(ji)廠這么(me)一個變化，對(dui)于配(pei)套的(de)輪胎方面，對(dui)韓泰來說(shuo)(shuo)會產生(sheng)什么(me)樣影響？或者今年(nian)(nian)對(dui)你們在市場上(shang)有怎樣的(de)一個機(ji)會？

　　權赫振(zhen)：大(da)家都知道，在2008-2010年(nian)中(zhong)國汽車(che)市場(chang)有(you)一(yi)個飛快(kuai)增(zeng)長(chang)，大(da)概每年(nian)增(zeng)長(chang)30%。2011到2012年(nian)略微(wei)有(you)點慢了，但也(ye)是達(da)到10%的(de)增(zeng)長(chang)，對全世界來說也(ye)是最(zui)快(kuai)的(de)市場(chang)。就(jiu)目前的(de)情況，估計能賣(mai)1800萬到2000萬的(de)車(che)輛(liang)，輪胎(tai)市場(chang)會相應也(ye)會增(zeng)加，為了維持配套(tao)(tao)(tao)的(de)占有(you)率(lv)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)是相應在輪胎(tai)中(zhong)有(you)一(yi)個產(chan)能，我(wo)(wo)們(men)要一(yi)直(zhi)不斷的(de)擴大(da)產(chan)能，提(ti)高配套(tao)(tao)(tao)的(de)量，這是我(wo)(wo)們(men)配套(tao)(tao)(tao)的(de)戰略。

　　主持人：2013年對于韓泰(tai)輪胎來說機會在哪里？

　　權(quan)赫振：我們2012年(nian)有20%的(de)市場(chang)占(zhan)有率，因(yin)為2012年(nian)簽訂的(de)合同，我們會維持這(zhe)個(ge)數字(zi)。相應根據他(ta)們的(de)增長，我們的(de)供貨量也(ye)會增加，這(zhe)對(dui)我們來(lai)說(shuo)是一個(ge)光(guang)明(ming)的(de)未來(lai)，而且(qie)從配套(tao)到(dao)零(ling)售(shou)轉換期(qi)，這(zhe)兩年(nian)也(ye)會在零(ling)售(shou)市場(chang)上(shang)有所擴大，對(dui)于韓泰輪(lun)胎來(lai)說(shuo)，2013年(nian)是一個(ge)很光(guang)明(ming)的(de)一年(nian)。

　　主持人：權先生(sheng)作為韓泰輪胎(tai)中國戰略(lve)部的(de)部長，請您總(zong)結(jie)一(yi)下韓泰輪胎(tai)2013年的(de)戰略(lve)，另外中國的(de)營銷戰略(lve)在韓泰全球(qiu)的(de)戰略(lve)當中會占據(ju)怎樣的(de)位置？

　　權赫振：韓泰輪(lun)胎(tai)最重要的(de)特點(dian)是(shi)本(ben)地(di)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)戰(zhan)(zhan)略，適應本(ben)地(di)化(hua)的(de)產品，本(ben)地(di)化(hua)的(de)營銷方(fang)式，吸引本(ben)地(di)化(hua)的(de)技術，相(xiang)應在建立了中國的(de)三個(ge)工(gong)廠和(he)一(yi)個(ge)研究(jiu)所，這是(shi)第一(yi)個(ge)戰(zhan)(zhan)略。第二個(ge)是(shi)高(gao)端戰(zhan)(zhan)略，希(xi)望(wang)我們輪(lun)胎(tai)走向高(gao)端。

　　關于(yu)中(zhong)國在(zai)(zai)于(yu)全(quan)(quan)球的(de)地位，我們全(quan)(quan)球有33%的(de)輪胎生產量是(shi)在(zai)(zai)中(zhong)國生產的(de)，占韓泰的(de)1/3，韓泰認為中(zhong)國是(shi)全(quan)(quan)世界最重要(yao)的(de)市場。

　　主持人(ren)：一(yi)方面是我們要加強本地(di)戰(zhan)略，另(ling)一(yi)方面中國市場也是韓泰(tai)輪胎最(zui)重要的(de)市場，通(tong)過車訊網(wang)，您給中國的(de)消(xiao)費(fei)者希望說一(yi)些什么(me)呢？

　　權赫(he)振(zhen)：大(da)(da)家好，我(wo)是中國(guo)營銷戰略部權赫(he)振(zhen)，韓泰輪胎(tai)在中國(guo)已經有(you)15年的(de)(de)歷史了，因為各位消(xiao)費者的(de)(de)厚(hou)愛，我(wo)們成為了中國(guo)最大(da)(da)輪胎(tai)廠商之一，以后我(wo)們還會繼續開(kai)發(fa)符合消(xiao)費者需求(qiu)的(de)(de)輪胎(tai)，希望大(da)(da)家能更加(jia)關(guan)注(zhu)我(wo)們。

　　主持人(ren)：謝謝權部(bu)長接受(shou)我們的采訪，我們也希(xi)望韓泰輪胎(tai)能(neng)夠提供更多更好(hao)的產品給中(zhong)國消費者，也希(xi)望2013年(nian)能(neng)夠成為韓泰輪胎(tai)光明的一(yi)年(nian)。

　　權(quan)赫(he)振：謝謝！

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