【車訊網 報道】2013上海國(guo)(guo)際汽車(che)(che)(che)工業(ye)展覽(lan)會(hui)(hui)于2013年(nian)4月20日-4月29在(zai)上海新(xin)國(guo)(guo)際博覽(lan)中心(xin)隆重舉(ju)行。車(che)(che)(che)訊網(wang)將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同(tong)時邀請(qing)車(che)(che)(che)企高(gao)層、行業(ye)專家、經(jing)銷商(shang)、零部(bu)件供應商(shang)等做客車(che)(che)(che)訊網(wang)訪談間，參與車(che)(che)(che)訊網(wang)2013上海國(guo)(guo)際汽車(che)(che)(che)工業(ye)展覽(lan)會(hui)(hui)《高(gao)端(duan)訪談》欄目，以下為大昌(chang)貿易行汽車(che)(che)(che)中國(guo)(guo)有限公司華東總部(bu)總經(jing)理黃(huang)立新(xin)的(de)訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網2013上海車展高端(duan)訪談(tan)，今天我們(men)有幸邀請到(dao)的大昌貿易(yi)行汽車中(zhong)國有限公司華東(dong)總部總經理黃(huang)立新(xin)先生。黃(huang)總你好，給網友打(da)個招呼(hu)。

　　黃立新：各位車訊網(wang)的(de)網(wang)友大家好(hao)。

　　主持人：我想(xiang)問一下上(shang)海(hai)車展(zhan)是兩年(nian)一次(ci)，作(zuo)為經銷商來說(shuo)您對這次(ci)車展(zhan)的一個期待是什么？

　　黃(huang)立新：上(shang)(shang)海車(che)(che)(che)展(zhan)其實(shi)可(ke)以(yi)說是華東地區最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個車(che)(che)(che)展(zhan)，也(ye)是全(quan)球最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)么(me)從(cong)中可(ke)以(yi)看到這個汽(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)售(shou)也(ye)好，售(shou)后也(ye)好，還(huan)有(you)其它附(fu)加(jia)產(chan)值也(ye)好，發展(zhan)是在中國(guo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常迅速。因為這次(ci)看到車(che)(che)(che)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)區比以(yi)前(qian)都(dou)豐(feng)富，有(you)轎車(che)(che)(che)、商(shang)務車(che)(che)(che)，還(huan)有(you)延伸車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些產(chan)品(pin)。還(huan)有(you)客戶看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機(ji)，對(dui)于我們(men)汽(qi)車(che)(che)(che)經營者來說，全(quan)球把眼光(guang)放(fang)到了上(shang)(shang)海，也(ye)放(fang)到了機(ji)會，而且有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，也(ye)有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，我們(men)這幾(ji)年認(ren)為上(shang)(shang)海車(che)(che)(che)展(zhan)也(ye)好，北(bei)京車(che)(che)(che)展(zhan)也(ye)好，可(ke)以(yi)說不出過(guo)門可(ke)以(yi)看到跟國(guo)際接軌，還(huan)有(you)領先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些產(chan)品(pin)、品(pin)牌，是非(fei)常值得，在中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)也(ye)好，汽(qi)車(che)(che)(che)從(cong)業人員也(ye)好，來參觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個車(che)(che)(che)展(zhan)。

　　當(dang)然對我來(lai)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)車(che)(che)展(zhan)長達9天，我相(xiang)信是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)豐富，也(ye)(ye)多姿(zi)多彩的(de)(de)，而且廠(chang)家在汽車(che)(che)方面也(ye)(ye)有很(hen)多的(de)(de)機會。舉例來(lai)說(shuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)次車(che)(che)展(zhan)在亞(ya)洲是(shi)(shi)(shi)新飛馳，新飛馳是(shi)(shi)(shi)賓利的(de)(de)一(yi)款主(zhu)打車(che)(che)，昨天其實(shi)是(shi)(shi)(shi)媒(mei)體日，非常(chang)(chang)開(kai)心我們簽(qian)單都差不多有十臺(tai)車(che)(che)的(de)(de)簽(qian)單。當(dang)然這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)跟去年、前(qian)年比是(shi)(shi)(shi)有很(hen)明顯的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)增幅(fu)。所以(yi)看到上海(hai)(hai)車(che)(che)展(zhan)為我們經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)帶來(lai)了(le)一(yi)個(ge)(ge)動力，一(yi)個(ge)(ge)強(qiang)競爭(zheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)在回(hui)顧(gu)兩(liang)年前(qian)的(de)(de)上海(hai)(hai)車(che)(che)展(zhan)，其實(shi)我也(ye)(ye)感覺兩(liang)年前(qian)的(de)(de)上海(hai)(hai)車(che)(che)展(zhan)，之前(qian)我們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)處于(yu)有一(yi)點點的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)說(shuo)特別景氣(qi)，但是(shi)(shi)(shi)經(jing)過上海(hai)(hai)車(che)(che)展(zhan)的(de)(de)刺激，因(yin)為我們上次在上海(hai)(hai)車(che)(che)展(zhan)，我們9天的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，賓利賣了(le)60臺(tai)車(che)(che)，那么這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)(chang)高的(de)(de)歷史(shi)記錄，當(dang)然我也(ye)(ye)很(hen)希望今(jin)年破(po)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)記錄。

　　但是(shi)自從(cong)兩年(nian)(nian)前的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)在(zai)(zai)(zai)(zai)上(shang)海(hai)車(che)(che)展(zhan)一(yi)破之后，幾(ji)乎(hu)是(shi)給所有(you)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)經銷(xiao)(xiao)商有(you)很大的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)信心，所以在(zai)(zai)(zai)(zai)2010年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售自從(cong)4月(yue)(yue)份的(de)(de)(de)上(shang)海(hai)車(che)(che)展(zhan)就直線又(you)上(shang)升了，當然我(wo)(wo)也(ye)很希望(wang)這次上(shang)海(hai)車(che)(che)展(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)2013年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時候(hou)，在(zai)(zai)(zai)(zai)4月(yue)(yue)份希望(wang)銷(xiao)(xiao)量(liang)再(zai)有(you)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)高(gao)漲，當這個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)高(gao)漲帶動今年(nian)(nian)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，乃(nai)至于全國的(de)(de)(de)汽車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售在(zai)(zai)(zai)(zai)上(shang)海(hai)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)高(gao)峰，那么這個(ge)(ge)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們非(fei)常(chang)期望(wang)的(de)(de)(de)，可以通過(guo)上(shang)海(hai)車(che)(che)展(zhan)吸取更多的(de)(de)(de)正能量(liang)。

　　主持人：非常好，其實您剛才已經回答了我部分的一些問題。在昨天我們已經有十輛的賓利的(de)銷(xiao)量定單，我其實(shi)剛才還想問一個問題，這次有沒有給(gei)自己設定一個目標，比如(ru)說昨天的(de)一個定單實(shi)現(xian)了目標的(de)大概是多少(shao)？

　　黃立(li)新：非(fei)常坦(tan)誠的(de)(de)說，2013年大家也(ye)看到其(qi)實對(dui)于(yu)超(chao)豪華車，或(huo)者(zhe)豪華車來說，對(dui)于(yu)第一季度完成的(de)(de)銷量(liang)不(bu)是特別樂(le)觀(guan)，主要是受市場環境(jing)或(huo)者(zhe)整體(ti)的(de)(de)影響。我們今年一季度達(da)到了預(yu)期目(mu)標。

　　主持人：你們今年是否達(da)到(dao)了預(yu)期？

　　黃立新：我們達到(dao)(dao)了(le)預(yu)期(qi)，達到(dao)(dao)了(le)目標(biao)，但是(shi)(shi)也(ye)看到(dao)(dao)市場和(he)以(yi)前(qian)來(lai)說，特別是(shi)(shi)我剛才(cai)講的(de)(de)(de)我們最開心的(de)(de)(de)時候就是(shi)(shi)兩年(nian)前(qian)上海(hai)(hai)車展(zhan)那一(yi)年(nian)，就是(shi)(shi)2011年(nian)的(de)(de)(de)時候，銷(xiao)售也(ye)好，利(li)潤也(ye)好都是(shi)(shi)非(fei)(fei)常好。但2013年(nian)回歸到(dao)(dao)上海(hai)(hai)搞(gao)車展(zhan)，我們也(ye)很希望(wang)就像我剛才(cai)講的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)銷(xiao)量再(zai)上更高的(de)(de)(de)一(yi)個高峰。其(qi)實因為我們參照之前(qian)感(gan)覺市場的(de)(de)(de)預(yu)測可能還會比較(jiao)低迷(mi)，所(suo)以(yi)本來(lai)預(yu)測這(zhe)次舉(ju)賓(bin)利(li)為例，前(qian)年(nian)的(de)(de)(de)上海(hai)(hai)車展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)半的(de)(de)(de)銷(xiao)量，但是(shi)(shi)非(fei)(fei)常開心的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)光是(shi)(shi)第一(yi)天(tian)媒體(ti)日(ri)就有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個銷(xiao)售，有(you)三分之一(yi)的(de)(de)(de)完成(cheng)，所(suo)以(yi)也(ye)鑄錠(ding)這(zhe)一(yi)次應(ying)該可以(yi)超額完成(cheng)我們的(de)(de)(de)目標(biao)，當(dang)然這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個非(fei)(fei)常開心的(de)(de)(de)一(yi)件事。

　　主(zhu)持人(ren)：我(wo)知(zhi)道您主(zhu)要是一個(ge)高端(duan)品(pin)牌(pai)，奢華品(pin)牌(pai)，對你們來說(shuo)有(you)沒(mei)有(you)牽涉到一些促銷的活動？

　　黃立新：其實我這里想講一下，大昌行其實是幾家進入香港的汽車貿易公司中最大的一個，并且我們進入到中國可以說是最早的外資的汽車公司進到了上海，我們代理的品牌除了剛才講的超豪華賓利以外，我們還做過本田、日產、奧迪，甚至大眾，當然還有商用車，當然還有勞斯萊斯都做過(guo)中(zhong)國(guo)區域的(de)(de)(de)總代(dai)理(li)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個角色，目前我們(men)在(zai)全國(guo)大概有70家4S店，經營的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)除了(le)剛才講(jiang)的(de)(de)(de)賓利(li)(li)，其他的(de)(de)(de)還有大眾化的(de)(de)(de)車型(xing)，還是(shi)比(bi)較多元化的(de)(de)(de)，不(bu)是(shi)完全集中(zhong)在(zai)超(chao)(chao)豪華(hua)(hua)賓利(li)(li)，但是(shi)坦白講(jiang)超(chao)(chao)豪華(hua)(hua)賓利(li)(li)進(jin)入到中(zhong)國(guo)可以(yi)說大昌行功勞最大，我們(men)拿到了(le)賓利(li)(li)的(de)(de)(de)總代(dai)理(li)，打響(xiang)了(le)它的(de)(de)(de)知名度(du)，也(ye)打響(xiang)了(le)它的(de)(de)(de)銷量。

　　這(zhe)(zhe)(zhe)又講回(hui)剛才(cai)的(de)(de)(de)(de)問題，坦白講從去年下半年就開始，其實大家一(yi)(yi)直在(zai)網(wang)上(shang)看(kan)到汽(qi)車(che)(che)(che)(che)在(zai)降價，所以(yi)不(bu)管是(shi)豪華車(che)(che)(che)(che)也好(hao)，或者說經(jing)濟(ji)型(xing)車(che)(che)(che)(che)也好(hao)，大眾型(xing)車(che)(che)(che)(che)都有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)問題，同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)像(xiang)賓(bin)利(li)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)豪華車(che)(che)(che)(che)也遇到這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)問題，相對于(yu)2010年我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)景氣(qi)高峰的(de)(de)(de)(de)時候來說是(shi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)促(cu)(cu)銷(xiao)，當然更多(duo)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)在(zai)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)主打(da)車(che)(che)(che)(che)型(xing)——歐陸飛(fei)馳(chi)。所以(yi)我(wo)們(men)決(jue)定搞一(yi)(yi)些促(cu)(cu)銷(xiao)活動，但是(shi)今年從現在(zai)開始我(wo)們(men)幾(ji)乎(hu)是(shi)全新的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個(ge)車(che)(che)(che)(che)系，我(wo)們(men)坦白講促(cu)(cu)銷(xiao)還(huan)是(shi)有(you)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)，但是(shi)不(bu)多(duo)。

　　反而我們現在是一個加價的趨勢，正如大家所知道，所有的奢侈品，乃至于像LV的包也好，其實今年也是因為歐元的問題，或者歐洲的勞動成本提高的問題，其實奢侈品都是一個加價。我這里想講一下就是說奢侈品汽車像賓利，其實和一般大眾型的汽車來說，是不一樣的，大眾型的車我們講究的是經濟、實用，頂級豪華車講的是奢華的象征，更多的是面子工程。其實它也不是一定要追求量的上去，不可能有一天賓利的銷量可以做到大眾的桑塔納，當然(ran)也不可能賣LV的(de)(de)包(bao)好像街(jie)邊小店的(de)(de)量一樣。奢(she)侈品(pin)它會根據(ju)市場需求有(you)調整(zheng)，它的(de)(de)調整(zheng)目的(de)(de)會鞏固(gu)它的(de)(de)高檔(dang)的(de)(de)產品(pin)定位。

　　主持人：您(nin)對庫存怎么看(kan)待(dai)？

　　黃立新(xin)：其實(shi)我們(men)庫存(cun)相對(dui)大(da)眾(zhong)型(xing)的車(che)來說(shuo)我們(men)是(shi)非常低的，在2011年我們(men)幾乎是(shi)零庫存(cun)，如(ru)果你進到(dao)我們(men)展廳想要(yao)一(yi)臺車(che)沒(mei)有現車(che)，全都要(yao)重(zhong)新(xin)定，當然(ran)目前是(shi)有一(yi)點(dian)點(dian)的庫存(cun)，而我們(men)說(shuo)展示功能(neng)。但是(shi)很(hen)坦白(bai)講(jiang)，廠方的策略(lve)，任何(he)奢(she)侈(chi)品牌的策略(lve)都是(shi)會(hui)(hui)根據市(shi)場的供應量，它(ta)的最終目的是(shi)要(yao)保證它(ta)的品牌的高端價(jia)格(ge)。所以奢(she)侈(chi)品牌可以這樣講(jiang)，不(bu)可能(neng)像一(yi)些(xie)大(da)眾(zhong)這樣一(yi)些(xie)品牌，反(fan)而會(hui)(hui)更加加價(jia)。因為在奢(she)侈(chi)品里(li)頭(tou)，我們(men)大(da)家會(hui)(hui)看到(dao)加的越多賣(mai)的越多，這可能(neng)是(shi)我們(men)過去(qu)的一(yi)個真實(shi)的反(fan)映。

　　主持人：另外我還有一(yi)個問題，普(pu)通(tong)的品牌比(bi)如說像咱(zan)們的很多的車(che)商(shang)，經銷商(shang)來(lai)說，他賣(mai)車(che)的利潤會(hui)降低，但是很多人把目(mu)光逐(zhu)漸轉向了售后，或(huo)者二手(shou)車(che)，那么對于豪華車(che)來(lai)說您有什(shen)么樣的一(yi)些(xie)意(yi)見？

　　黃立新：其實畢(bi)竟做汽車(che)(che)，我相信其實不管是(shi)豪華(hua)車(che)(che)也好，或(huo)者大眾(zhong)型車(che)(che)型也好，其實大家有很多(duo)(duo)是(shi)相近相同(tong)的，以前賓(bin)利賣車(che)(che)一(yi)年賣不了(le)幾臺車(che)(che)，它(ta)的保有量(liang)非常少(shao)，以這么多(duo)(duo)的保有量(liang)來維(wei)持(chi)、維(wei)修，通過售后(hou)來賺取收入有它(ta)的難處。畢(bi)竟賓(bin)利不是(shi)每天用(yong)的車(che)(che)，偶爾才用(yong)一(yi)下，有的車(che)(che)一(yi)年也用(yong)不了(le)1千里，而(er)且是(shi)一(yi)個(ge)專業的駕駛員來開著輛車(che)(che)，你叫他(ta)隨便撞一(yi)下，然后(hou)反廠(chang)修的機會比較低，而(er)且買車(che)(che)的人(ren)和用(yong)車(che)(che)的人(ren)都是(shi)第一(yi)次用(yong)車(che)(che)，所以他(ta)不愿意(yi)撞壞(huai)，擦壞(huai)它(ta)，當然帶來了(le)很多(duo)(duo)大眾(zhong)型的商機，但是(shi)賓(bin)利相對于(yu)這方(fang)面還(huan)有一(yi)定的弱勢。

　　但是我們對于售后也在不斷地加強，畢竟這幾年賓利以前我們一直主打的是豪華轎車、房車，最近我們賓利開始把它的血統，就是在賽車上的優勢發揮出來，所以歐陸系列在中國最近我們賣的是最好的，可以說雙門頂級跑車是(shi)(shi)頂級豪華車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售冠軍。當然跑車(che)(che)不(bu)斷地增加，銷(xiao)(xiao)量也代表肯定有很(hen)多，不(bu)小(xiao)心(xin)被一些富(fu)二代撞到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。另外還有二手(shou)車(che)(che)，二手(shou)車(che)(che)其(qi)實是(shi)(shi)我們(men)現在廠方也好，也是(shi)(shi)希望我們(men)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商重點(dian)要開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為畢竟經(jing)過這么多長達十(shi)年在中國(guo)銷(xiao)(xiao)售賓(bin)利，去年我們(men)都已經(jing)賣掉兩千五百多臺，那么這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量來說，而且它是(shi)(shi)晚車(che)(che)形式，所以我們(men)最近也是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在緊鑼(luo)密鼓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)車(che)(che)銷(xiao)(xiao)售，包括賓(bin)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)車(che)(che)業(ye)務。為了加強經(jing)銷(xiao)(xiao)商有更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)來源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。

　　主持人：最后在本(ben)次論壇(tan)，我想代表超豪(hao)華的(de)用戶，潛在的(de)用戶，對這些(xie)用戶您想說幾句話。

　　黃(huang)立新：當(dang)然(ran)(ran)不論(lun)是賓利的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶也(ye)(ye)好，或者(zhe)我們大(da)(da)昌的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，首先我代表(biao)集團表(biao)示非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)感謝，另外對于一些潛在的(de)(de)(de)客戶來說我們也(ye)(ye)是非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)希望他們可以選用(yong)(yong)我們大(da)(da)昌行代理的(de)(de)(de)優質的(de)(de)(de)產品，當(dang)然(ran)(ran)我們大(da)(da)昌行下屬的(de)(de)(de)這(zhe)些4S店，或者(zhe)經銷網點也(ye)(ye)好，都很愿意給(gei)這(zhe)些人提(ti)供最優質的(de)(de)(de)服(fu)務，當(dang)然(ran)(ran)還有最優惠的(de)(de)(de)價格，謝謝。

 　　主持人：謝謝黃總今天接受我們的采(cai)訪，我們也希(xi)望大(da)昌行在這次車(che)展當中取得優異的成績。

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