【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海格林威中環店長安福特總經理丁紅建的訪談實錄。

　　主持人：首先感謝丁總在百忙之中到我們車訊網展臺進行專訪，先和我們車訊網網友打個招呼。

　　丁紅健：各位網友下午好。

　　主持人：大家都上海車是兩年一次，今年我們算是東道主，這次貴公司到車展有什么具體的一個銷售的計劃或者目標這方面？

 　　丁紅健：本次車展我們在領導的統一安排下，我們也安排了銷售顧問到展臺，本次車展的計劃定單目標是50臺。

 　　丁紅健：50臺這個數字丁總覺得能不能完成，或者說現場有沒有一些相關的政策或者促銷的手段，吸引到客戶完成這個50臺的數字？

　　丁紅健：今年是福特年，相信大家都了解到，我們的展廳也好，我們的市場活動也好，我們每一次周末活動展廳里面的客人都是場面很火爆，所以我相信這個50臺目標一點不高，我是很低調的。

　　主持人：眾所周知翼虎、翼搏都很火爆，再加上S-max很好，相信這個目標肯定能完成。現在馬上已經要到五一了，貴公司到之后五一長假這方面，以及五一長假之后貴店的促銷情況可以和大家介紹一下？

 　　丁紅健：作為上海的經銷商，我們已經關注到了上海的滬牌每個月都在有，盡管4月份拍板的時候低，實際它的價位很高，我們現在推出滬牌可以分期付款的一種購車措施。另外我們考慮到客戶理財觀念很好，我們推薦購車貸款的計劃，這些都會對消費者買車有很大的幫助。

 　　主持人：貴公司哪一輛車是最暢銷的？還有哪一些車型是消費者覺得可以去擁有，但是一時手上可能現金的問題或者怎么樣，也是關注度最高的是哪一些？

　　丁紅健：今年因為翼搏跟翼虎上市以后，我們的展廳經常用兩個字來概括，場面很火爆。所以現在很多時候我不清楚，我們到底是哪一塊車子特別暢銷，我很難區分，從具體的報表數字，還是我們的新福克斯跟經典福克斯，它的銷量占主要的比例。然后最吸引客戶的車型是翼虎和翼搏。

　　主持人：就是說兩款家用的SUV還是在市場上受到不錯的口碑。現在被用戶詢問的情況是否比較高，或者說包括翼虎、翼搏也算是新車，貴公司在之后會有什么試乘、試駕的活動，以及相關的促銷手段有嗎？

 　　丁紅健：我在車展已經看到了，這款車子它的上市在下半年，目前還沒有進入展廳，但是我們很多的車主實際上已經很關注這款車型了。翼虎跟翼搏，我們的展廳上市會實際上都已經辦過了，每個車型的上市會都吸引了很多車主過來賞車。接下來我們將會舉辦一些試駕會，因為SUV是很多的車主更關注于它的駕馭體驗，所以我們還會舉辦一些試駕會，通過這些活動讓廣大消費者近距離的感受我們的車型。

 　　主持人：接下來的問題是經銷商也比較關心的一個問題，就是庫存的問題。之前都知道很多的車有可能庫存會積壓著，特別是一些舊車，一些新車都不斷地上市，原先的一些舊車貴公司怎么看待這個問題？

 　　丁紅健：感謝車訊網對車庫存很多感受，去年也就是的時間很短，每一兩個月就發現庫存多了以后，另外對上海的經銷商最大一個困難就是車子沒地方停，但是今年2013年這個情況沒有碰到過。我們找的停車都是空的，所以今年的庫存從目前來看對經銷商不再是個困難。

 　　主持人：是什么原因造成改變了今年庫存不是困難的這個問題？有什么方面，是政策方面還是新車的銷量問題，還是各方面，哪些問題和大家說一下。

　　丁紅健：主要得益于今年是福特年，長安福特今年已經推出了翼虎、翼搏兩款新的SUV，也已經推出了2013年款的經典福克斯，以及全新的嘉年華，這些新車的上市對增加嶄新的客流，增加消費者的關注有很多的幫助，消費者對這種車型關注以后，隨之帶來我們客流量的上升，就會增加的銷量。

 　　主持人：最后一個問題請教，比如說我是一個消費者，我要去買車，因為我也是兩三年前購車，就是要把我現在的車進行置換，那貴公司在二手車置換的業務是怎么一個環節，能和大家簡單的分享一下嗎？

 　　丁紅健：我們中環店已經關注了客戶這方面的需求，所以今年我們也在廠方的統一部署之下，我們開展了二手車的置換業務，只要消費者有二手車到我們公司來換購新車，我們額外給消費者有一些補貼。然后在交易上實際上是讓客戶感覺到很放心，很舒心，很便捷，你的二手車的車款直接可以抵新車款，這給消費者帶來了很大的方便。

　　主持人：謝謝接受我們的專訪，謝謝。

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