【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海風逸（東風本田）總經(jing)理倪(ni)力的(de)訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網2013上海國際車展的高端訪談，今天我們有請到的是上海風逸（東風本(ben)田）總經理(li)倪(ni)力先(xian)生，倪(ni)先(xian)生，請您跟(gen)我們的網友們打聲招(zhao)呼吧。

　　倪力：大家(jia)好，我是東風(feng)本田上(shang)海風(feng)逸(yi)公(gong)司的倪力。

　　主持人：針對于本次(ci)車展(zhan)，車訊網(wang)也準備了幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)想請教(jiao)一(yi)下倪總。上海車展(zhan)是兩年(nian)一(yi)次(ci)，作為經銷商(shang)來(lai)講，對本次(ci)車展(zhan)的(de)期(qi)待是什么呢？

　　倪力：我(wo)覺得這個問(wen)題應該從(cong)兩個方面來(lai)分析一下(xia)。作(zuo)為經銷商來(lai)講，肯(ken)定希望通過車展(zhan)推出(chu)一些比較好的(de)車子(zi)。對(dui)于客戶來(lai)說，肯(ken)定是期待車展(zhan)期間可(ke)以看到新的(de)車型(xing)和新的(de)技術。

　　主(zhu)持人：針對本(ben)次車展(zhan)，有(you)沒有(you)一(yi)個(ge)銷售(shou)目標或者計(ji)劃(hua)之(zhi)類的？在本(ben)次車展(zhan)是否(fou)能(neng)夠完成(cheng)呢？

　　倪力：作(zuo)為(wei)我們(men)單店(dian)來(lai)說，為(wei)了配合(he)廠商也參(can)加了此(ci)次(ci)車展(zhan)，對(dui)于要求來(lai)說，也會制定一定的(de)目(mu)標，比(bi)如我們(men)經過這幾天車展(zhan)，計劃差(cha)不(bu)多銷售20臺左右。

 　　主持人：現(xian)在(zai)也是到(dao)了2013年4月(yue)份了，不知道第一(yi)季(ji)度整個銷售完成情況如何？是否(fou)達到(dao)預期呢？在(zai)全年當中達到(dao)百分比多少呢？

 　　倪力：我們(men)品(pin)牌屬于日(ri)系品(pin)牌，受市場和各方面影響，今年單店完成情況并(bing)不(bu)是特(te)別理想，目前差(cha)不(bu)多達到全(quan)年25%左右。

　　主(zhu)持人：大家都非常關注咱(zan)們這(zhe)個汽車有沒(mei)有優惠活動，不知道(dao)倪總這(zhe)邊能(neng)不能(neng)給我們網友(you)透露一下(xia)，有沒(mei)有這(zhe)些活動呢？

　　倪力：作為我們這個品牌目前來說市場上促銷還是有一定比例的。比如思域差不多優惠在1.6-1.8萬之間，包括福瑞、愛騰等等都有一定力度的促銷力度。

　　主持人：我們也知(zhi)道在(zai)車(che)行當中是有非常多(duo)減價(jia)提車(che)或者(zhe)加價(jia)提車(che)的行情，您能(neng)不能(neng)具體向(xiang)我們網友介紹一下(xia)具體行情，便(bian)于網友進行預期(qi)的購車(che)或者(zhe)選車(che)呢？

　　倪力：作為東風本田來說，曾經在2007-2009年之間做過這樣的活動。目前市場上加價車輛，據我了解途觀、福特車型目前還在加價銷售。我們CRV也屬于SUV當(dang)中主打的車型(xing)，可以說是第一品牌吧，目(mu)前受市場各方面的因素影(ying)響，還會有一定的促銷，希望廣大汽(qi)車消費者也(ye)可以多關注(zhu)一下我們的CRV。

　　主持人：那(nei)在2012年(nian)當中，汽車庫(ku)存是業(ye)界非常(chang)熱門(men)的話(hua)題，也(ye)是一個大話(hua)題，那(nei)么(me)貴店(dian)是如(ru)何解(jie)決這個問(wen)題的呢？

　　倪力：作(zuo)為每個4S店在正常(chang)情況下都有一定的庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)，但是庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)合(he)理(li)性是我(wo)們(men)日常(chang)比較關注的，如何保持合(he)理(li)的庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)是非常(chang)重要的。我(wo)們(men)針對這種(zhong)市場營銷，保證自己的庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)合(he)理(li)性就會搞一些促銷活(huo)動，比如說電投，包括(kuo)大型試駕(jia)會這樣來(lai)加速庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)比例消化。

　　主持人：據我們所知，新(xin)車(che)銷(xiao)售盈(ying)利逐年降(jiang)低，很多4S店經銷(xiao)商從一(yi)線新(xin)車(che)銷(xiao)售慢(man)慢(man)轉變成服(fu)務和二手車(che)，貴店有沒有這樣的計劃呢(ni)？具體是怎樣實施這一(yi)方面呢(ni)？

　　倪力：因(yin)為(wei)二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)和(he)售后(hou)是(shi)增(zeng)值業務當中的兩項，售后(hou)是(shi)我(wo)們(men)4S店以后(hou)進(jin)入的重點，包括(kuo)二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)，客戶經過一段時(shi)間(jian)使用，到一定(ding)年限(xian)就會(hui)考(kao)慮換(huan)車(che)(che)，為(wei)了(le)吸引(yin)(yin)這部分客戶換(huan)我(wo)們(men)的車(che)(che)型(xing)，我(wo)們(men)也會(hui)采(cai)用一定(ding)的補貼方式來吸引(yin)(yin)客戶增(zeng)加二(er)手(shou)(shou)車(che)(che)置換(huan)量。

　　主持人：今天時(shi)間因為比較緊湊的原(yuan)因，非常感謝倪總參加我(wo)們(men)的專(zhuan)訪，謝謝。

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