【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海東昌汽車服務有限公司（別克）銷售經(jing)理張(zhang)晨輝訪談實錄(lu)。

　　主持人：首先感謝張(zhang)總在白(bai)忙之中參加(jia)車(che)訊網的(de)專訪，先和車(che)訊網的(de)網友打(da)聲招(zhao)呼(hu)吧。

　　張晨輝：車(che)訊網的網友(you)們，下午好。

　　主持人：這次上海車展是兩年一次，作為經銷商(shang)來(lai)說對本次車展有什么意義(yi)？

　　張晨輝(hui)：上(shang)(shang)海國際車(che)展(zhan)一(yi)直(zhi)是備受關(guan)注的車(che)界盛會，對經銷(xiao)(xiao)商來說也是一(yi)個非常好的商機，針對此(ci)次車(che)展(zhan)活動，我們會針對在車(che)展(zhan)上(shang)(shang)面購(gou)車(che)的客戶，有一(yi)系列(lie)的促銷(xiao)(xiao)活動和更加給(gei)力的銷(xiao)(xiao)售價格。

　　主持人：這次車展(zhan)你們的銷售指標會不會完成？大(da)致是怎樣的情況(kuang)，能(neng)跟大(da)家(jia)介紹(shao)一下(xia)嗎(ma)？

　　張晨輝：通過這次(ci)車展(zhan)通過通用主機廠(chang)花(hua)了很大(da)的精力(li)、人力(li)，包括4S店準備也是非常充足，在(zai)這一系列(lie)的條件下，我們也給(gei)銷售(shou)顧(gu)問有一個指標，通過這次(ci)車展(zhan)我們給(gei)他(ta)們下達的指標是要超過30臺的銷量。

　　主(zhu)持人：30臺銷(xiao)量，數(shu)字(zi)還是不錯(cuo)的。那接(jie)下(xia)來有哪些促銷(xiao)活動能夠和大家介紹一(yi)下(xia)嗎？

　　張(zhang)晨輝：其實從(cong)今年開始，我們(men)幾乎每個月都會有一次比較大型(xing)的團購活動，針對這次車(che)展(zhan)活動，我們(men)會更加(jia)給出更給力的促銷價格。在(zai)這樣車(che)展(zhan)盛會下面，如果(guo)廣大客戶能找到(dao)東昌別克陸(lu)家嘴店銷售顧問店稱(cheng)的話(hua)，我們(men)會在(zai)原有讓你情況下，會有680塊(kuai)錢的小掛(gua)件(jian)。

　　除此之(zhi)外(wai)，到(dao)店(dian)里(li)面來做(zuo)一(yi)個購(gou)車(che)的(de)話還有更多好禮贈送，包(bao)括到(dao)店(dian)禮、試(shi)駕禮，購(gou)車(che)禮優(you)惠多多，環環相送。

　　主持人：還(huan)問一(yi)下張(zhang)總(zong)，庫存一(yi)直是經銷商最(zui)大的(de)問題(ti)。今(jin)年車市在專家預(yu)測當中(zhong)可能會(hui)有(you)一(yi)點好(hao)(hao)轉，貴店是怎么解決這個問題(ti)的(de)？如果車市沒有(you)專家預(yu)期那么好(hao)(hao)的(de)話，怎么解決庫存問題(ti)？

　　張(zhang)晨輝(hui)：怎么說(shuo)呢？外界一(yi)直在講(jiang)車市庫(ku)存情(qing)況(kuang)(kuang)非常嚴重(zhong)，其實這(zhe)個(ge)問題對別克來講(jiang)幾乎(hu)不存在這(zhe)種(zhong)困擾，針(zhen)對一(yi)線品(pin)牌(pai)來講(jiang)，我們(men)的(de)(de)銷(xiao)量是有目共睹的(de)(de)。從上海市來講(jiang)，我們(men)的(de)(de)庫(ku)存幾乎(hu)沒有這(zhe)方面的(de)(de)壓力，是這(zhe)樣一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)(kuang)。

　　主(zhu)持人：最后(hou)一(yi)個(ge)問題，很(hen)多經(jing)銷商把(ba)重點已經(jing)放到(dao)售(shou)后(hou)和二手(shou)車(che)業務(wu)，因為知道很(hen)多人在(zai)三(san)四年(nian)前(qian)買車(che)，包(bao)括(kuo)我自己也(ye)是，過了三(san)四年(nian)可能要換(huan)車(che)，舊的車(che)要變(bian)成二手(shou)車(che)。貴店是否(fou)考慮二手(shou)車(che)業務(wu)，能否(fou)簡單介紹一(yi)下(xia)，關于(yu)具體措施和置換(huan)情況？

　　張晨輝(hui)：因(yin)為(wei)新車(che)銷(xiao)售利(li)潤越來越薄(bo)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家(jia)有目共(gong)睹，但對我(wo)(wo)們(men)品牌4S店來講，我(wo)(wo)們(men)不單單是要(yao)去放棄(qi)這(zhe)(zhe)塊，或者從輕(qing)這(zhe)(zhe)塊，因(yin)為(wei)4S店還是整(zheng)體的(de)(de)，有銷(xiao)售、維修、還有二手(shou)車(che)的(de)(de)置換業務(wu)，這(zhe)(zhe)塊我(wo)(wo)們(men)一直是把它整(zheng)體來看的(de)(de)。雖然(ran)在利(li)潤下降(jiang)的(de)(de)情況下，我(wo)(wo)們(men)希望通過以自己(ji)的(de)(de)優質(zhi)服(fu)務(wu)感動(dong)客戶，吸(xi)引到更(geng)多的(de)(de)客戶，我(wo)(wo)們(men)也不想打這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價格戰(zhan)。對于二手(shou)車(che)和(he)售后方(fang)面，它其實是輔助我(wo)(wo)們(men)新車(che)銷(xiao)售，我(wo)(wo)們(men)會利(li)用(yong)這(zhe)(zhe)些好的(de)(de)部門跟銷(xiao)售部門互相做一個(ge)(ge)良好的(de)(de)配合。

　　主持(chi)人：感(gan)謝(xie)(xie)張總到我們車訊網進行專訪，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)你。

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