【車訊網 報道】2013上(shang)海國際汽車工業(ye)展(zhan)覽會于2013年4月20日-4月29在上(shang)海新國際博覽中心隆重舉行(xing)。車訊網將以“迸(beng)發”為主題全(quan)程24小時進行(xing)報(bao)道，同(tong)時邀請(qing)車企高(gao)層、行(xing)業(ye)專家、經銷商、零(ling)部件供(gong)應商等做客車訊網訪談(tan)間(jian)，參與車訊網2013上(shang)海國際汽車工業(ye)展(zhan)覽會《高(gao)端(duan)訪談(tan)》欄目，以下為上(shang)海葉(xie)隆總經理項科軍的訪談(tan)實(shi)錄。

　　主持(chi)人：很(hen)高興上(shang)海葉隆總經理項(xiang)科(ke)軍先生先生接受(shou)我(wo)們車訊(xun)網(wang)這(zhe)次采訪，這(zhe)邊有(you)項(xiang)總和(he)我(wo)們的網(wang)友打聲招呼。

　　項科(ke)軍(jun)：大家好(hao)，我是來自于上海(hai)葉隆總經理項科(ke)軍(jun)。

　　主持人：接(jie)下來請(qing)項(xiang)總給我們(men)介紹一下我們(men)最近的(de)銷量。

　　項科軍：第一季(ji)度(du)(du)我們完成(cheng)的非常好，從前(qian)兩年中(zhong)端車型往高端車型升級，第一季(ji)度(du)(du)我們按(an)照去(qu)年年底公司定(ding)下的目標已(yi)經(jing)超額(e)完成(cheng)。第二季(ji)度(du)(du)，4月份銷售目標已(yi)經(jing)完成(cheng)了(le)4/5。葉隆公司以及公司整個團隊對這(zhe)個市場還是(shi)很看好的。

　　主持人：看(kan)來項總非常有(you)信心啊(a)，對(dui)自己(ji)的銷售目標，包括對(dui)自己(ji)的團隊。那接下來我們(men)會有(you)哪些促銷的政策呢？可以給車訊網的廣大網友(you)透露一下嗎？

　　項科軍：當然可以，我也(ye)(ye)很樂(le)意。車(che)展期間，在葉隆買車(che)會有(you)比(bi)較(jiao)特別贈送的(de)(de)(de)禮包(bao)，包(bao)括在綜合商店很少出現的(de)(de)(de)禮包(bao)。比(bi)如說維修的(de)(de)(de)抵用券(quan)，這個很實用。還有(you)這段時間也(ye)(ye)是夏季市(shi)場(chang)，對于車(che)子的(de)(de)(de)降(jiang)溫、降(jiang)熱的(de)(de)(de)裝璜(huang)品也(ye)(ye)做了比(bi)較(jiao)大面積的(de)(de)(de)升級。

　　最近我們的促銷服務還是相(xiang)當(dang)的多(duo)，也希(xi)望網(wang)友(you)能夠在市場選車(che)的時候，到上海葉隆(long)門店(dian)看看，特別歡迎大家。

　　主持人：這(zhe)個服務和(he)優惠政策還是非常給力的，也歡迎廣大網(wang)友到(dao)上海葉隆去購(gou)車(che)(che)。順便請問一(yi)下，現在很多車(che)(che)型都在加(jia)價(jia)或者減價(jia)提車(che)(che)，能(neng)否幫我們介紹一(yi)下現在的行情，以便網(wang)友選(xuan)購(gou)呢？

　　項(xiang)科軍：我先(xian)簡(jian)單介紹一下，如(ru)何(he)讓網友快速深(shen)刻的(de)記(ji)住上海葉(xie)隆(long)在上海地區作為(wei)比(bi)較前端的(de)綜合(he)性廠商。“隆(long)”首(shou)先(xian)對(dui)商家來(lai)說(shuo)還是客戶來(lai)說(shuo)都是好的(de)字，比(bi)如(ru)生意(yi)興(xing)隆(long)等等。“葉(xie)”，把(ba)口跟十重疊起來(lai)就是上海的(de)簡(jian)稱(cheng)（申）的(de)意(yi)思。

　　最近(jin)上海葉隆所經銷的(de)奔馳、寶(bao)馬(ma)、奧迪、保時捷這(zhe)些(xie)品牌里面，大多數優惠(hui)促銷活動還是很明顯的(de)。保時捷業界普遍看好的(de)車型，公司也(ye)有(you)十余臺(tai)的(de)現貨(huo)，在(zai)這(zhe)里也(ye)做一下廣告，希望廣大網友到門店去選購(gou)，謝謝。

　　主持人：2012年庫(ku)存成為經銷商最(zui)頭疼(teng)的話題，也是整個業界的大話題。今(jin)年是否會有所好轉？葉隆會怎么解決這個問(wen)題。

　　項(xiang)科軍(jun)：葉隆(long)的(de)(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)有(you)別于其他(ta)綜合經(jing)銷商(shang)的(de)(de)模(mo)式(shi)，葉隆(long)都是以現車(che)為主，“現車(che)”這(zhe)個(ge)概念(nian)就離不(bu)開庫存(cun)(cun)，葉隆(long)的(de)(de)庫存(cun)(cun)一般(ban)都是在50-70臺左右，按照300臺/月上(shang)下的(de)(de)終端銷量的(de)(de)話(hua)，這(zhe)一點庫存(cun)(cun)還(huan)是必須要的(de)(de)，從周轉(zhuan)的(de)(de)角度(du)(du)來說或者從客戶提車(che)整體(ti)速度(du)(du)上(shang)來說，還(huan)是需要的(de)(de)，庫存(cun)(cun)的(de)(de)壓力目前我們(men)倒沒有(you)覺(jue)得。

　　主持人：這跟您實際銷售力量還是息息相關的。

　　項科(ke)軍(jun)：是(shi)的。

　　主持(chi)人：最后(hou)請(qing)問一下您，對于賣車(che)盈利逐(zhu)漸降低，越(yue)來越(yue)多經(jing)銷商會(hui)把服(fu)務作為重點(dian)，那么葉隆這邊(bian)有(you)(you)什(shen)么自己的(de)(de)服(fu)務特色(se)，包括轉向到(dao)售后(hou)或者二手車(che)的(de)(de)業(ye)務，具(ju)體會(hui)有(you)(you)哪些落地(di)的(de)(de)措施(shi)？

　　項(xiang)科軍：葉隆經過十年(nian)左(zuo)右(you)的發展(zhan)，一(yi)(yi)直致(zhi)力于(yu)綜合品牌(pai)汽車銷售，二(er)手車一(yi)(yi)直作為(wei)葉隆的一(yi)(yi)部分(fen)。從2011年(nian)下半年(nian)，葉隆開(kai)始著手從連鎖化方向發展(zhan)，我們在(zai)2011年(nian)8月(yue)份(fen)成(cheng)功的在(zai)上(shang)海(hai)虹橋機(ji)場(chang)2號航(hang)站樓附近——天山西路2758號，開(kai)設(she)了(le)1000平米高(gao)端的汽車展(zhan)廳(ting)。2013年(nian)3月(yue)份(fen)，在(zai)上(shang)海(hai)仲春路開(kai)設(she)了(le)葉隆的售后服(fu)務。我們也計劃在(zai)今年(nian)8月(yue)份(fen)在(zai)上(shang)海(hai)明車一(yi)(yi)條路上(shang)吳中路再開(kai)設(she)一(yi)(yi)家汽車展(zhan)廳(ting)，來有助于(yu)徐(xu)匯(hui)以及市區客戶來店(dian)賞車、洽談。

　　那(nei)么“維修”的概念在綜合店里面有一(yi)(yi)部分經(jing)銷(xiao)商都(dou)獲釋了(le)，葉(xie)隆一(yi)(yi)直很(hen)重(zhong)視綜合店的客戶群體售后服務，它是很(hen)重(zhong)要的一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)，我要說(shuo)的就是這(zhe)些。

　　主持人：相信葉隆在(zai)上海的(de)的(de)確確是實力派，包括(kuo)門店的(de)不(bu)斷落(luo)實，相信葉隆在(zai)上海經銷商方面發(fa)展的(de)更好，最后(hou)請項總給我們說幾句比較(jiao)有(you)激(ji)情的(de)感言。

　　項科軍：謝謝。借此機會跟廣大汽車(che)愛好者和廣大朋友(you)說，葉(xie)隆一直注(zhu)重(zhong)客戶的(de)感受和葉(xie)隆自(zi)身服(fu)務的(de)提(ti)升(sheng)。我們打造的(de)是，客戶想(xiang)到買(mai)車(che)就會想(xiang)到葉(xie)隆車(che)行，在這里也(ye)希望(wang)廣大網友(you)一帆風順(shun)，謝謝大家。

　　主持人：非常(chang)感(gan)謝(xie)(xie)項總抽出時間接受我們(men)的采訪，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。

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