【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海車展車訊(xun)網對(dui)話上海安吉名世汽(qi)車銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)伍賢佳(jia)的訪談實錄。

　　主持人：伍總(zong)，您好，首(shou)先很高(gao)興您能接受車訊網這次專訪，我們想(xiang)了(le)解(jie)一下上海車展(zhan)兩(liang)年一次，作為經(jing)銷商來講對(dui)本(ben)次車展(zhan)的(de)期待是什么？

　　伍賢佳：作為凱迪拉克來講，今年在一季(ji)度有一款新車XTS的上市，所以我(wo)們(men)也想趁四月(yue)份車展把凱迪拉克的品牌，包括這臺終極豪華轎車XTS推向更高的高度。

　　主(zhu)持人：那您如何(he)看(kan)待這次(ci)車(che)展，本次(ci)車(che)展是否也有(you)預定(ding)銷售(shou)目標，預計是多少？能(neng)不(bu)能(neng)完成呢(ni)？

　　伍賢佳：目標當(dang)(dang)然是(shi)有(you)了，每做一次(ci)車展，作為我(wo)們經銷商來(lai)說，或者(zhe)我(wo)們凱迪拉(la)克這個(ge)品(pin)牌，當(dang)(dang)然希望獲得一些銷量(liang)。這次(ci)我(wo)們也給銷售部下定了一個(ge)目標，希望我(wo)們能夠到達100臺的數字。

　　主持人：接下來會有哪些促銷活(huo)動呢？可以提前透露給車訊網(wang)(wang)的網(wang)(wang)友(you)嗎？

　　伍(wu)賢佳：可以啊，平時在日常(chang)當中比較(jiao)熱銷的一(yi)款(kuan)全(quan)新(xin)SX，在這(zhe)(zhe)次分(fen)兩驅(qu)和四驅(qu)優(you)惠力度做到比較(jiao)大(da)的促銷，這(zhe)(zhe)次兩驅(qu)車(che)(che)做到4萬(wan)塊的優(you)惠，還給(gei)到大(da)家一(yi)個萬(wan)元裝(zhuang)璜大(da)禮(li)包，剩(sheng)下就是(shi)這(zhe)(zhe)款(kuan)期待已久的XTS，在車(che)(che)展(zhan)期間有預定這(zhe)(zhe)款(kuan)新(xin)車(che)(che)的用戶，我(wo)們也準備了iPad迷你交車(che)(che)禮(li)給(gei)到客戶。

　　主持人：那現(xian)在(zai)(zai)(zai)很多(duo)車(che)(che)型(xing)加價(jia)或者減價(jia)提車(che)(che)，能否幫助我(wo)們(men)分析一下現(xian)在(zai)(zai)(zai)的行(xing)情，以便(bian)網(wang)友在(zai)(zai)(zai)選購預期(qi)車(che)(che)型(xing)。

　　伍(wu)賢佳(jia)：因為(wei)XTS是(shi)2月底上市不久，現(xian)(xian)(xian)在來講，車(che)源(yuan)和有些(xie)車(che)型、顏色還是(shi)比較緊張的，對于(yu)這(zhe)(zhe)次我們(men)也特地(di)拿出了一部分(fen)現(xian)(xian)(xian)車(che)，做一些(xie)現(xian)(xian)(xian)車(che)的銷售，另外(wai)這(zhe)(zhe)次有額外(wai)贈(zeng)送iPad迷你(ni)交車(che)禮，相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)個(ge)優惠力(li)度是(shi)非常大的。

　　主持人：那(nei)在2012年庫(ku)存一(yi)直成為經銷商最為頭疼的一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，也是整個(ge)業績的大話(hua)題(ti)，今年是否有(you)所(suo)好轉？貴店如何解(jie)決這個(ge)問題(ti)？

　　伍(wu)賢佳：因(yin)為今年(nian)(nian)全新SX也已經有(you)上(shang)市了，做到了一(yi)些(xie)小改款(kuan)，包括前臉(lian)和內部的(de)配置，今年(nian)(nian)性價比應(ying)該比2012款(kuan)來的(de)更加高，所以現(xian)在(zai)我們也不是(shi)(shi)(shi)很擔心(xin)庫存的(de)壓力。目前的(de)銷(xiao)售節奏還(huan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)比較(jiao)理想的(de)一(yi)個狀態當(dang)中。XTS這款(kuan)新車型目前還(huan)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)緊(jin)俏(qiao)，屬(shu)于訂(ding)購(gou)的(de)狀態，所以目前庫存情況還(huan)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)正常的(de)，比較(jiao)樂觀的(de)。

　　主持人(ren)：最后(hou)我們想要了解一下(xia)賣車(che)盈利逐漸降低(di)，越來越多經銷商把重點轉向服務(wu)、售后(hou)或者(zhe)二手車(che)業務(wu)，貴(gui)店是否有所考慮？具體是怎么(me)落實的呢(ni)？

　　伍賢佳(jia)：因為我(wo)們店(dian)隸屬于(yu)上汽集團(tuan)(tuan)，所以(yi)集團(tuan)(tuan)也會給到(dao)我(wo)們很多優勢，比如(ru)在(zai)二手車(che)(che)(che)這塊，尤其高端品牌二手車(che)(che)(che)置(zhi)換比率(lv)都是比較(jiao)高一點，我(wo)們也希望拉動一些(xie)置(zhi)換消費者的需求，來推動凱迪拉克新車(che)(che)(che)的業務(wu)。另外我(wo)們會給到(dao)客戶(hu)一些(xie)免息融資方案來拉動新車(che)(che)(che)的一些(xie)銷售，包括零首付、融資方這都是結合(he)集團(tuan)(tuan)的優勢來增加新車(che)(che)(che)的業務(wu)。

　　主持人：對于售后(hou)有哪些具體服務(wu)呢？

　　伍賢(xian)佳：如果是(shi)VIP客戶，我(wo)們會給到售后的金卡，這是(shi)作為公司的一些(xie)打折(zhe)。另外我(wo)們有免費(fei)拖(tuo)車，如果遇到事故、小的維(wei)(wei)修我(wo)們上門維(wei)(wei)修都是(shi)免費(fei)的。

　　主持人：還是非常到位的服務，很(hen)高興能接受我(wo)們的采訪，同樣(yang)也感謝你。

查看李曉紅更多文章>>