【車訊網 報道】2013廣州國際車展將于2013年11月21日-11月30日在廣州琶洲•中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網將以“訊飛嶺粵，惠動羊城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，敬請關注車訊網2013廣州國際車展《高端訪談》欄目。今天我們請到了一汽豐田華南分(fen)部(bu)區域(yu)總(zong)監田煒先生，以下為訪談實錄：

　　一汽豐田華南分部區域總監田煒

　　主持人：各位車訊網的網友大家好，歡迎大家收看車訊網2013廣州國際車展高端訪談欄目，今天做客我們訪談間的嘉賓是一汽豐(feng)田(tian)華南分部區域總監(jian)田(tian)煒先生，請(qing)田(tian)總跟我們的網友打個招(zhao)呼。

　　田煒：主持人好(hao)(hao)，網(wang)友們大家好(hao)(hao)。

　　主持人：今天有幾個問題請教一下，第一個問題，新一代威馳已經上市，受到了(le)非常高的(de)關注，在(zai)華南區(qu)，目前(qian)威馳的(de)市場狀(zhuang)況怎么樣(yang)(yang)？此前(qian)的(de)預定情況和現在(zai)的(de)銷(xiao)售情況是怎樣(yang)(yang)的(de)？

　　田煒：我(wo)們(men)(men)在 10月6號(hao)在北(bei)京召(zhao)開了(le)(le)媒體發(fa)布(bu)會，向(xiang)媒體朋友們(men)(men)介(jie)紹了(le)(le)新威馳(chi)的(de)(de)特點(dian)。上市以后， 11月16、17日(ri)，我(wo)們(men)(men)在全國的(de)(de)所有一級(ji)經銷(xiao)店(dian)舉辦了(le)(le)經銷(xiao)店(dian)的(de)(de)發(fa)布(bu)會，在23、24號(hao)，經銷(xiao)店(dian)將(jiang)舉辦面向(xiang)一線客戶的(de)(de)威馳(chi)試乘試駕活動。新威馳(chi)剛剛上市還(huan)不(bu)到一個月，據目前(qian)反(fan)映的(de)(de)情(qing)(qing)況來說，客戶對這(zhe)款車的(de)(de)關注(zhu)度很(hen)高，來店(dian)觀看車輛(liang)、試駕的(de)(de)客人也很(hen)多(duo)，具體的(de)(de)訂單情(qing)(qing)況我(wo)們(men)(men)現在在跟(gen)蹤。

　　說到(dao)(dao)新(xin)(xin)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威馳(chi)(chi)(chi)，我想簡單說一(yi)下消費(fei)者(zhe)非(fei)(fei)常(chang)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)賣點。我們認為新(xin)(xin)威馳(chi)(chi)(chi)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)同級別車(che)(che)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)具有(you)(you)均衡(heng)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)。均衡(heng)價(jia)值(zhi)怎么理(li)解？我覺(jue)得從(cong)(cong)三個方面理(li)解。第一(yi)是(shi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)觀舒(shu)適性(xing)，第二是(shi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)性(xing)，第三是(shi)經濟價(jia)值(zhi)。全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威馳(chi)(chi)(chi)是(shi)在充分調(diao)研中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕消費(fei)者(zhe)對威馳(chi)(chi)(chi)有(you)(you)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，需要具備(bei)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能，以(yi)及我們經銷(xiao)店對威馳(chi)(chi)(chi)這(zhe)款(kuan)車(che)(che)他們有(you)(you)什么要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)全(quan)新(xin)(xin)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。從(cong)(cong)外(wai)(wai)(wai)觀來看，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕、動感(gan)(gan)，然(ran)后(hou)它(ta)(ta)是(shi)采(cai)(cai)用(yong)了(le)豐田家族式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前臉(lian)，很(hen)有(you)(you)動感(gan)(gan)、很(hen)時(shi)(shi)尚。然(ran)后(hou)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)長是(shi)4410毫米，可以(yi)為客戶提供更寬(kuan)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)部(bu)乘坐(zuo)空間。外(wai)(wai)(wai)觀還采(cai)(cai)用(yong)了(le)F1賽車(che)(che)減(jian)少(shao)(shao)空氣阻(zu)(zu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)技(ji)(ji)術(shu)，包括它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)頂、降低風(feng)阻(zu)(zu)、反光(guang)鏡、后(hou)組合燈等等，輪胎也考慮(lv)到(dao)(dao)減(jian)少(shao)(shao)滾阻(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，所(suo)以(yi)全(quan)新(xin)(xin)威馳(chi)(chi)(chi)滾阻(zu)(zu)從(cong)(cong)外(wai)(wai)(wai)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚動感(gan)(gan)方面，以(yi)及在減(jian)少(shao)(shao)風(feng)阻(zu)(zu)方面，都做了(le)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮(lv)。內(nei)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)感(gan)(gan)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)在小(xiao)型車(che)(che)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)少(shao)(shao)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，采(cai)(cai)用(yong)豐田的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精細化加工壓縫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音響采(cai)(cai)用(yong)了(le)防劃(hua)痕(hen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑色鋼琴(qin)漆處理(li)，一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音響采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)鋼琴(qin)漆，但是(shi)在使用(yong)過程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)會產生劃(hua)痕(hen)，而新(xin)(xin)威馳(chi)(chi)(chi)采(cai)(cai)用(yong)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)，是(shi)防劃(hua)痕(hen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。后(hou)臺空間非(fei)(fei)常(chang)好用(yong)，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)膝部(bu)空間達到(dao)(dao)了(le)600毫米以(yi)上(shang)，非(fei)(fei)常(chang)寬(kuan)敞(chang)，基本上(shang)可以(yi)感(gan)(gan)受(shou)到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)級車(che)(che)或者(zhe)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)級入門車(che)(che)內(nei)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)和它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舒(shu)適性(xing)能。發動機采(cai)(cai)用(yong)了(le)4NR-FE發動機和5NR-FE發動機，比國(guo)外(wai)(wai)(wai)版威馳(chi)(chi)(chi)采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)更加成熟，搭(da)載了(le)豐田專利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)VVTi的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發動機，減(jian)少(shao)(shao)油耗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)又減(jian)少(shao)(shao)了(le)尾(wei)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排放，而發動機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓縮比達到(dao)(dao)了(le)11.5：1，這(zhe)在同級車(che)(che)當中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)幾乎是(shi)很(hen)難(nan)看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。降低了(le)油耗，提高(gao)了(le)低轉速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)扭(niu)矩，確(que)保高(gao)轉速時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輸出功率，因(yin)此威馳(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)表現是(shi)非(fei)(fei)常(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。威馳(chi)(chi)(chi)所(suo)采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變速器(qi)是(shi)低油耗、低噪音、耐久性(xing)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　主持人：威馳(chi)也(ye)是一個非常(chang)年輕(qing)化的(de)產品，而且也(ye)非常(chang)的(de)本土化，我們看到一汽(qi)豐(feng)田現在(zai)表(biao)現出年輕(qing)化的(de)趨勢(shi)。在(zai)營(ying)(ying)銷方面，一汽(qi)豐(feng)田是否也(ye)在(zai)年輕(qing)化營(ying)(ying)銷方面做了一些營(ying)(ying)銷的(de)活動？

　　田煒：因為國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)客戶，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求越(yue)來(lai)越(yue)趨向年輕(qing)化，所以我們(men)實行年輕(qing)化的(de)(de)(de)(de)(de)戰略。我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)斷要做年輕(qing)化，滿足新的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。同時在營(ying)銷方(fang)(fang)面，我們(men)也(ye)不(bu)斷要貼近年輕(qing)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。舉個例(li)子(zi)來(lai)說，威(wei)馳上市前后(hou)，營(ying)銷跟(gen)其(qi)它(ta)車(che)(che)型(xing)來(lai)還是(shi)有特點的(de)(de)(de)(de)(de)，首(shou)先它(ta)采(cai)用了年輕(qing)消費者(zhe)經常使用的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，我們(men)從9月25號(hao)開(kai)始就(jiu)做了一些網(wang)售的(de)(de)(de)(de)(de)告(gao)知(zhi)，包括(kuo)一些招募的(de)(de)(de)(de)(de)活動，10月1號(hao)開(kai)始做了威(wei)馳的(de)(de)(de)(de)(de)預售活動，很(hen)多(duo)促銷的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)都是(shi)通過網(wang)絡去告(gao)知(zhi)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)跟(gen)其(qi)它(ta)車(che)(che)型(xing)有比較大的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別。另外(wai)，新威(wei)馳的(de)(de)(de)(de)(de)代言人是(shi)世界(jie)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)樂隊One Direction，這(zhe)個樂隊在國(guo)外(wai)是(shi)非常有名的(de)(de)(de)(de)(de)，倫敦(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)奧(ao)運會上他(ta)們(men)做了相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)演出。One Direction的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些成員很(hen)年輕(qing)、很(hen)時尚、很(hen)有動感(gan)，充(chong)滿活力。我們(men)威(wei)馳的(de)(de)(de)(de)(de)代言人特地選(xuan)擇了One Direction這(zhe)個樂隊，向消費者(zhe)傳達的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)是(shi)這(zhe)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、營(ying)銷是(shi)年輕(qing)、充(chong)滿了活力的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　主持人：不光是新威馳，以及我們一汽豐田的新rav4，外形也(ye)(ye)是(shi)越來越動感，也(ye)(ye)非(fei)常年輕化，而(er)且在北京(jing)的市場(chang)(chang)，我經常看到，銷售非(fei)常不錯(cuo)，在華南(nan)地(di)區(qu)全新rav4的市場(chang)(chang)表(biao)現怎么樣(yang)？

　　田煒：rav4是在(zai)8月26號在(zai)珠海發布(bu)的(de)，華南很(hen)多(duo)媒體都參加(jia)了(le)發布(bu)會，對rav4的(de)性價比(bi)都給了(le)很(hen)高的(de)評價，從(cong)上(shang)市(shi)(shi)之后到目(mu)前(qian)來看，整個銷(xiao)售情況非常理想。8月26號上(shang)市(shi)(shi)到現在(zai)，我們(men)一共銷(xiao)售了(le)28000輛，遠遠超過了(le)老款rav4的(de)市(shi)(shi)場(chang)表(biao)現，說明還是得到了(le)客戶的(de)認可。

　　華南是一汽豐田非常重要的一個區(qu)域，以前rav4在全國的銷(xiao)售貢獻(xian)度(du)是19%左右，新(xin)rav4上(shang)市(shi)之后(hou)，華南在rav4的銷(xiao)售貢獻(xian)度(du)方(fang)面迅(xun)速提升。

　　主持人：看(kan)來大家對非常高品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)的(de)認同度是(shi)非常高的(de)，尤其是(shi)對于rav4以及一汽豐(feng)田(tian)在產(chan)品(pin)、設計風格上(shang)的(de)轉變的(de)認可，也迎(ying)合了消費者的(de)需求。在一汽豐(feng)田(tian)2013年的(de)銷售目(mu)標是(shi)定在58萬輛，現(xian)在是(shi)11月下旬了，現(xian)在這(zhe)個目(mu)標完成的(de)情(qing)況(kuang)怎么樣(yang)？

　　田煒：您剛才也(ye)講(jiang)到(dao)了(le)，客戶(hu)對一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品很認可，作為(wei)在一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)工作了(le)10年的(de)(de)(de)(de)員工，我(wo)站在客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度考慮，一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)汽(qi)(qi)車(che)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)特點是什么？我(wo)認為(wei)它首先是要向客戶(hu)提供安(an)全(quan)(quan)、環保、品質(zhi)優(you)良的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，而不(bu)是為(wei)了(le)多(duo)銷售(shou)，降低制造(zao)成本，可能會(hui)對產品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量造(zao)成一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)影響(xiang)。一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)不(bu)會(hui)這么做，所(suo)以大家(jia)都感(gan)覺一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量比(bi)(bi)較(jiao)好，價格比(bi)(bi)較(jiao)穩定(ding)，為(wei)什么不(bu)多(duo)優(you)惠一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)。我(wo)們就是要確(que)保用(yong)戶(hu)真正用(yong)到(dao)放心的(de)(de)(de)(de)車(che)輛(liang)，正由于這些(xie)(xie)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)特性，今年一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)在全(quan)(quan)國(guo)全(quan)(quan)年計劃銷售(shou)58萬輛(liang)，華南(nan)計劃銷售(shou)20萬輛(liang)，截止到(dao)10月底，一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)豐(feng)田(tian)在全(quan)(quan)國(guo)銷售(shou)43萬輛(liang)，基本上按照年初制定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)節奏(zou)在推進。華南(nan)1—10月份銷售(shou)了(le)14.9萬輛(liang)，所(suo)以華南(nan)的(de)(de)(de)(de)達成情況(kuang)比(bi)(bi)全(quan)(quan)國(guo)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)還(huan)要好一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)，最(zui)(zui)后一(yi)(yi)(yi)個月，我(wo)們計劃借助于新(xin)威(wei)馳的(de)(de)(de)(de)上市、新(xin)rav4，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)做一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)營銷活動，做最(zui)(zui)后的(de)(de)(de)(de)沖刺，努力完成公司全(quan)(quan)年的(de)(de)(de)(de)目標。

　　主持人：看來一汽豐田有著非常注重品質，而不盲目追求數量的理念和態(tai)度(du)，這樣(yang)負(fu)責任的企業，我相(xiang)信以后的銷量會芝(zhi)麻(ma)開花節(jie)節(jie)高，也祝(zhu)田總(zong)(zong)今年(nian)的任務(wu)能非(fei)常(chang)順利的完成，謝謝田總(zong)(zong)今天做客(ke)車訊網(wang)高端訪談演播(bo)室。

　　田煒：謝(xie)謝(xie)主持人(ren)，謝(xie)謝(xie)各位網(wang)友。