【車訊網 報道】2013廣州國際車展將于2013年11月21日-11月30日在廣州琶洲•中國進出口商品交易會展館隆重舉行。車訊網將以“訊飛嶺粵，惠動羊城”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，敬請關注車訊網2013廣州國際車展《高端訪談》欄目。今天我們請到了北京汽車銷售有限(xian)公司(si)副總經理王銘(ming)東(dong)先(xian)生，以下(xia)為訪(fang)談實錄：

　　北京汽車銷售有限公司副總經理王銘東

　　主持人：各位車訊網網友大家好，歡迎大家收看車訊網2013廣州國際車展高(gao)端(duan)訪談(tan)，今天做客我(wo)們(men)高(gao)端(duan)訪談(tan)的是(shi)北(bei)京汽車銷售(shou)有限公司(si)副總經理王銘東(dong)先(xian)生，請(qing)王總跟(gen)我(wo)們(men)車訊網網友(you)打聲招(zhao)呼(hu)。

　　王銘東：各位車訊網的(de)網友(you)大家好。

　　主持人：請王(wang)總給我們(men)介紹一下本次車展北汽的參展陣容，以及有哪些產品(pin)的亮點。

　　王銘東：這次我們北京汽車參加廣州車展主要帶(dai)來了4款產品，包括E系列的(de)兩(liang)廂、三廂、紳(shen)寶，還有(you)大家(jia)期待已久的(de)即將在12月28號(hao)上市的(de)北(bei)京汽(qi)車BJ40越(yue)野(ye)車。我們在越(yue)野(ye)車里(li)邊不(bu)僅有(you)量產的(de)版本(ben)，我們還帶(dai)來了重(zhong)度(du)改裝的(de)版本(ben)，和我們剛剛在西藏探秘大北(bei)線的(de)車輛，也歡迎各位網友能夠到我們的(de)展臺參(can)觀。

　　主持人：也(ye)希(xi)望我們的車訊網網友到北(bei)汽展臺一睹北(bei)汽的風(feng)采(cai)。接下(xia)來請王總介(jie)紹一下(xia)北(bei)京汽車今(jin)年的銷(xiao)量情況。

　　王銘東：今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)北(bei)京汽車的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)同比去(qu)年(nian)(nian)(nian)有一個非常大幅度的(de)(de)(de)(de)增長，去(qu)年(nian)(nian)(nian)我(wo)們(men)(men)全年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)是6萬多(duo)(duo)臺(tai)(tai)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)截止到10月底，累計銷(xiao)量(liang)(liang)達到13.5萬輛(liang)，在(zai)剛剛過去(qu)的(de)(de)(de)(de)10月份，我(wo)們(men)(men)月銷(xiao)量(liang)(liang)首(shou)次突(tu)破(po)了2萬臺(tai)(tai)，達到2.5萬多(duo)(duo)臺(tai)(tai)，北(bei)京汽車在(zai)今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)汽車市場回(hui)暖的(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)們(men)(men)也(ye)取(qu)得了非常好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)E系列月銷(xiao)量(liang)(liang)已經超(chao)過了8000臺(tai)(tai)，目(mu)前(qian)在(zai)A0級自主(zhu)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)車型里(li)邊排名(ming)是第一位(wei)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)紳寶從上(shang)市第二個月（6月份）開始，已經連續5個月的(de)(de)(de)(de)月銷(xiao)量(liang)(liang)超(chao)過1000臺(tai)(tai)，目(mu)前(qian)在(zai)自主(zhu)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)B級車里(li)面也(ye)是處于第一位(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　主持人：通過(guo)王總的(de)(de)(de)(de)介紹，我們也看到北(bei)汽(qi)的(de)(de)(de)(de)銷量是(shi)蒸(zheng)蒸(zheng)日上的(de)(de)(de)(de)，剛剛您也提(ti)到，北(bei)汽(qi)首次突(tu)破月(yue)銷售量2萬輛(liang)，創造了北(bei)京汽(qi)車一個新的(de)(de)(de)(de)速度，紳寶、威旺、E系列三條戰(zhan)線可以說是(shi)齊頭(tou)并進的(de)(de)(de)(de)，三個處于(yu)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)細分市場，相應的(de)(de)(de)(de)營銷模(mo)式也不同(tong)，從這方面(mian)跟網友(you)分享一下。

　　王銘東：北京汽車的產品不管針對的是什么樣的目標市場，它都有一個共性，就是我們所有產品的品質都是非常優秀的，這也是我們能夠快速取得銷量成功的一個核心的原因。我們的E系列從剛上市的時候，一個月1000臺、2000臺，現在逐漸的爬坡，我們月銷量能夠達到8000臺，預計11月份我們的月銷量有可能超過1萬臺，這樣一個銷量規模代表了我們產品已經獲得了相當大的消費群體的認可。我們在營銷模式上也一直不斷地在探索，結合我們區域發展的狀況，結合不同的區域市場的特性，我們利用了包括網絡銷售、線下的活動、異業聯合等模式。對于紳寶來講(jiang)，我們(men)更多的(de)(de)是(shi)采取(qu)體驗(yan)式營(ying)銷的(de)(de)方式，我們(men)從今年(nian)2月份開始在(zai)(zai)香港舉辦了(le)第一場紳(shen)寶陸上飛行(xing)秀，到(dao)目前為(wei)止全年(nian)已(yi)經舉行(xing)了(le)24場陸上飛行(xing)秀的(de)(de)表(biao)演，演出的(de)(de)場次(ci)達(da)到(dao)了(le)84場，累計觀眾超過了(le)6萬多人，銷量是(shi)2700多臺，應該(gai)說通過飛行(xing)秀的(de)(de)體驗(yan)活(huo)動，無論是(shi)紳(shen)寶，還是(shi)我們(men)的(de)(de)E系列，品牌的(de)(de)知名度(du)和認可度(du)在(zai)(zai)這些重點的(de)(de)區(qu)域市場都有非常大的(de)(de)提升。

　　主持人：看(kan)來成就北(bei)京汽(qi)車(che)銷量(liang)新的高度的還是品(pin)質的保證。眾所周知，紳寶(bao)陸上飛行秀也在如火如荼地舉行中，介紹(shao)一(yi)下(xia)紳寶(bao)陸上飛行秀對(dui)于北(bei)汽(qi)在營銷上的意義。

　　王銘東：大家都知道，作為15萬元以上的B級車市場，自主品牌長期以來都在謀求一個銷量上的突破，但是客觀上已經形成了一個天花板，紳寶作為一個具有國外先進技術平臺的一款自主品牌的產品，應該說具備了在這個級別市場上與合資品牌產品競爭的能力和基礎，唯一一個需要我們去解決的問題就是消費者如何才能夠了解到你產品的優異的性能和品質。我們所有的研發人員，包括我們銷售公司的人員在紳寶試駕的時候都能夠感受到我們產品的性能非常好，這種好如何能讓更多的消費者了解，這是我們需要解決的問題。所以我們也借鑒原來薩博在(zai)(zai)國內曾(ceng)經(jing)舉辦過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薩(sa)博(bo)飛(fei)行秀(xiu)(xiu)，開展(zhan)了紳寶(bao)陸(lu)上(shang)飛(fei)行秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)所邀請(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)演(yan)(yan)隊員也就是(shi)(shi)原來(lai)薩(sa)博(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程師，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)薩(sa)博(bo)工(gong)作了20多年，對(dui)薩(sa)博(bo)這個(ge)(ge)品(pin)牌非(fei)常了解，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)對(dui)紳寶(bao)也非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛，其中(zhong)有(you)一位我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)行隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊長，把紳寶(bao)叫做“我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新95”，對(dui)這個(ge)(ge)車(che)非(fei)常喜(xi)歡(huan)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)對(dui)這個(ge)(ge)車(che)也非(fei)常了解，試駕了之(zhi)(zhi)后(hou)，覺得這個(ge)(ge)車(che)在(zai)(zai)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操控表(biao)(biao)(biao)現上(shang)比原型車(che)還要(yao)優(you)秀(xiu)(xiu)，通(tong)過(guo)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)使用我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)輛(liang)進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)技表(biao)(biao)(biao)演(yan)(yan)，能夠讓更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者直觀地(di)感受到(dao)(dao)這個(ge)(ge)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能到(dao)(dao)底好在(zai)(zai)什么地(di)方(fang)。舉個(ge)(ge)例子，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)飛(fei)行秀(xiu)(xiu)里面有(you)一個(ge)(ge)表(biao)(biao)(biao)演(yan)(yan)叫高速爆胎，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)演(yan)(yan)形(xing)式就是(shi)(shi)在(zai)(zai)馬路中(zhong)間放一個(ge)(ge)刀鋒，紳寶(bao)車(che)以(yi)(yi)時(shi)速80公里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度來(lai)通(tong)過(guo)這個(ge)(ge)刀鋒，前(qian)輪爆胎，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)前(qian)輪爆胎之(zhi)(zhi)后(hou)，車(che)輛(liang)仍然保持一個(ge)(ge)完全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直線行駛(shi)(shi)，而且你可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)(dao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)駕駛(shi)(shi)員是(shi)(shi)雙手伸(shen)出(chu)了天窗(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)去(qu)用手控制方(fang)向盤(pan)，這就體(ti)現了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產(chan)品(pin)非(fei)常高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全性能，類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)演(yan)(yan)項(xiang)目，能夠充分地(di)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者非(fei)常直觀地(di)看到(dao)(dao)這是(shi)(shi)一款(kuan)好車(che)，他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)更(geng)(geng)容(rong)易下(xia)這個(ge)(ge)決心，畢竟它是(shi)(shi)一個(ge)(ge)二十來(lai)萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也希望包(bao)括借助陸(lu)上(shang)飛(fei)行秀(xiu)(xiu)，包(bao)括我(wo)(wo)們(men)(men)(men)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)48小(xiao)時(shi)免(mian)費(fei)試駕這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者體(ti)驗活動，能夠快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)。

　　主持人：通(tong)過(guo)王總對我(wo)們的介紹，我(wo)們也似乎(hu)非常明朗地看到了紳(shen)寶所訴求(qiu)的核心價值(zhi)。北汽現(xian)在隨著產品(pin)線(xian)的不(bu)斷增加，新產品(pin)不(bu)斷推出，對于渠道這一(yi)塊有怎(zen)樣的規劃？

　　王銘東：截止到10月底，我們(men)已經建(jian)成(cheng)營業(ye)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)是138家，到今年的(de)(de)(de)年底，預計可以(yi)(yi)開業(ye)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)是160家，這些經銷(xiao)商(shang)(shang)目前已經覆蓋了(le)全國的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)省份，我們(men)希望到明年我們(men)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)可以(yi)(yi)超過200家，再(zai)加上(shang)我們(men)的(de)(de)(de)二(er)級展廳和二(er)級經銷(xiao)商(shang)(shang)，整個經銷(xiao)商(shang)(shang)網絡可以(yi)(yi)覆蓋全國主要的(de)(de)(de)汽車市場。

　　主持人：面(mian)對中國汽車市場(chang)產(chan)銷兩旺(wang)的(de)局面(mian)，北汽對于明年(nian)有怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)規(gui)劃？新品方面(mian)有什么樣(yang)(yang)的(de)計劃？

　　王銘東：從今(jin)年(nian)整個(ge)乘用(yong)車(che)市場的(de)(de)(de)情況來看，增(zeng)長應(ying)該(gai)說好于年(nian)初的(de)(de)(de)預期(qi)，目前的(de)(de)(de)增(zeng)速大(da)概在(zai)(zai)13%左(zuo)右，我們預計明年(nian)的(de)(de)(de)增(zeng)幅可(ke)能(neng)會(hui)小幅回落，大(da)概也能(neng)夠(gou)有(you)10%左(zuo)右的(de)(de)(de)增(zeng)長。我們針對(dui)明年(nian)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)市場會(hui)推(tui)出兩款新的(de)(de)(de)產(chan)品，都是在(zai)(zai)薩博平臺下面的(de)(de)(de)產(chan)品，一個(ge)是A級車(che)，一個(ge)是A+級車(che)，分(fen)別會(hui)在(zai)(zai)二季(ji)度和四季(ji)度與(yu)各位消費者見面。

　　主持人：讓我們(men)共同期待(dai)明(ming)年北汽有更好(hao)的表現，我們(men)也(ye)期待(dai)北汽給(gei)消費者推出更多優質的產(chan)品(pin)，也(ye)謝謝王總今天在百忙中(zhong)到我們(men)的車訊網訪談(tan)間。