【車訊網 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆車展以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、經銷商做客車訊網訪談間，敬請關注車訊網2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是龐大雙龍（北京）汽車銷售有限公(gong)司總經理鄭天(tian)保，以下為訪談實錄：

　　主(zhu)持人：車(che)(che)訊(xun)網(wang)(wang)網(wang)(wang)友大家好(hao)，這里是(shi)車(che)(che)訊(xun)網(wang)(wang)2014北京(jing)國際車(che)(che)展(zhan)高端訪談(tan)，今天作客我們訪談(tan)的(de)是(shi)龐大雙龍汽車(che)(che)銷(xiao)售有限公司總經理(li)鄭(zheng)天保先生(sheng)，請(qing)鄭(zheng)總給車(che)(che)訊(xun)網(wang)(wang)的(de)網(wang)(wang)友打聲招呼。

　　鄭天保(bao)：大家好，車訊網(wang)的(de)網(wang)友。

　　主持人：首先請鄭總介紹一下雙龍在本次北京車展的參展(zhan)情況(kuang)，有哪(na)些亮(liang)點的車型(xing)？

　　鄭天保：本次雙龍參加北京的國際車展帶來的產品，除了目前在售的新的柯蘭多 、路帝，雷斯特、享御、愛騰這幾款車型之外，也帶來了最新的研發成果XLV，這款車也是基于去年上海車(che)(che)展的(de)(de)(de)XRV基礎上調整的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)非常(chang)值(zhi)得期(qi)待的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款車(che)(che)型，他是(shi)1.6黃金排量的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款車(che)(che)，也(ye)是(shi)雙龍(long)即將(jiang)要(yao)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)汽油(you)(you)版的(de)(de)(de)另外一(yi)(yi)款車(che)(che)型，因(yin)為(wei)(wei)大(da)家(jia)都知道雙龍(long)一(yi)(yi)直是(shi)柴油(you)(you)車(che)(che)，這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)要(yao)推(tui)出(chu)1.6的(de)(de)(de)汽油(you)(you)車(che)(che)，而且這(zhe)(zhe)(zhe)款車(che)(che)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個以科技(ji)為(wei)(wei)主題的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款車(che)(che)型。配備了(le)很多人性化的(de)(de)(de)設計，包括一(yi)(yi)些主動和被動的(de)(de)(de)安全(quan)措(cuo)施。針對這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)車(che)(che)展我們也(ye)設了(le)專門的(de)(de)(de)外場(chang)場(chang)地，歡(huan)迎各位前(qian)去試(shi)駕，謝(xie)謝(xie)。

　　主持(chi)人：中(zhong)國(guo)市場現在已經(jing)成為全球汽車市場一個重要的區域，雙龍在中(zhong)國(guo)未來的發展是怎樣(yang)考慮的？有(you)怎樣(yang)的布局？

　　鄭天保：從產品來講，雙龍也是專注于SUV生產的(de)(de)(de)工廠，從1954年建廠到目前為止(zhi)也是致力于SUV的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和(he)生產，所以我(wo)們從緊湊型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)SUV開(kai)始到本次帶來的(de)(de)(de)XLV，還有(you)小(xiao)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)大(da)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)SUV，未來的(de)(de)(de)時間(jian)中，我(wo)們每年會(hui)推(tui)出一款(kuan)全(quan)新的(de)(de)(de)SUV，包括會(hui)引進(jin)2.0T的(de)(de)(de)汽油車型(xing)(xing)(xing)，還會(hui)引進(jin)一款(kuan)全(quan)新的(de)(de)(de)皮卡，明年我(wo)們還會(hui)引進(jin)一款(kuan)大(da)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)SUV，大(da)概(gai)是這樣的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。

　　主(zhu)持人：隨著(zhu)產品的(de)(de)不斷增(zeng)多(duo)，可能我(wo)們在渠道上也需要進(jin)(jin)一步(bu)的(de)(de)下沉與加強(qiang)，我(wo)們下一步(bu)在營銷渠道方(fang)面有哪(na)些(xie)新的(de)(de)進(jin)(jin)展？現(xian)在取得了哪(na)些(xie)成果(guo)？

　　鄭天保：我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)年8月15日進入雙龍(long)公司的，有(you)(you)89項家(jia)(jia)(jia)銷售商(shang)。通過去(qu)(qu)年9月份到(dao)目前(qian)的不斷拓展(zhan)，龐大(da)擁有(you)(you)150多(duo)家(jia)(jia)(jia)經銷商(shang)，還有(you)(you)16家(jia)(jia)(jia)經銷商(shang)在(zai)建，還有(you)(you)22家(jia)(jia)(jia)經銷商(shang)正在(zai)洽談的過程中。對于整個網(wang)絡的規(gui)(gui)劃(hua)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)全(quan)國規(gui)(gui)劃(hua)的是(shi)(shi)(shi)180家(jia)(jia)(jia)，希望在(zai)中國雙龍(long)產品有(you)(you)180家(jia)(jia)(jia)的經銷商(shang)，目前(qian)是(shi)(shi)(shi)優(you)化和調整的過程。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不會(hui)發(fa)展(zhan)那(nei)么多(duo)的經銷商(shang)，因為雙龍(long)畢(bi)竟是(shi)(shi)(shi)一個小(xiao)眾(zhong)的產品，經銷商(shang)的數(shu)量多(duo)了，價格戰會(hui)難免(mian)。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)基(ji)于此(ci)規(gui)(gui)劃(hua)了全(quan)國所有(you)(you)的省會(hui)及主流市場180家(jia)(jia)(jia)。

　　另外，我們現(xian)在(zai)的經銷商(shang)大部分是(shi)其他的品(pin)牌做得(de)并不是(shi)十分理想的，或者是(shi)虧(kui)損比較嚴(yan)重的經銷商(shang)來做我們的雙龍，他做雙龍雖然不能(neng)立馬就賺(zhuan)多少錢(qian)，但(dan)是(shi)最起(qi)碼可以減(jian)負。

　　第三(san)，目前我們整(zheng)個(ge)網絡分為(wei)三(san)個(ge)等級，從新建(jian)店到(dao)改建(jian)店到(dao)一般的改建(jian)店，也(ye)給(gei)了不同的返利的政策。所以我們今年6月份之前應該是完(wan)成(cheng)全國(guo)180家網絡的建(jian)設(she)。

　　主(zhu)持人：隨著(zhu)網絡(luo)的(de)不斷增加以及(ji)經銷(xiao)商數量的(de)不斷增加，我(wo)們在銷(xiao)量上雙龍也取得了不錯的(de)成績。2014年(nian)大概的(de)銷(xiao)售目標是怎樣(yang)的(de)？

　　鄭天(tian)保：2014年(nian)(nian)我們(men)定的(de)(de)任務是(shi)2.1萬(wan)臺車。因為大(da)家(jia)都知道，韓(han)國那邊的(de)(de)廠(chang)并不是(shi)很大(da)，一年(nian)(nian)的(de)(de)產(chan)能也就是(shi)20到25萬(wan)，所以(yi)今(jin)年(nian)(nian)中國也就是(shi)給了(le)2.3萬(wan)臺車，我們(men)希望這2.3萬(wan)臺車當(dang)中有2.1萬(wan)臺可以(yi)賣出去，還有2千臺庫存。目前我們(men)是(shi)達到了(le)預期的(de)(de)，同比比去年(nian)(nian)增長了(le)122%，銷量的(de)(de)效(xiao)果已(yi)經是(shi)得(de)到了(le)韓(han)國廠(chang)家(jia)包括集團(tuan)領導的(de)(de)高(gao)度(du)認可。

　　主持人：看來雙(shuang)(shuang)龍的品質(zhi)也是(shi)(shi)贏(ying)得了客戶(hu)的認可，也是(shi)(shi)以(yi)產定銷(xiao)的概(gai)念。雙(shuang)(shuang)龍成立銷(xiao)售公司之后，有一些龐大的成功(gong)的運作經驗，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)在(zai)雙(shuang)(shuang)龍有比較好的推動作用？

　　鄭天保：斯巴魯給(gei)龐大帶來了(le)很多，我們也希望能夠(gou)把雙龍打造(zao)成(cheng)第(di)二個(ge)斯巴(ba)魯，因為有(you)了(le)這樣的成(cheng)功(gong)經驗，我們基于(yu)此(ci)能夠(gou)把雙龍打造(zao)起來。

　　第二，雙龍與斯巴魯還是有一定差異的。因大家也都知道，斯巴魯的大股東是豐田，他在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)是沒辦法合(he)資建廠(chang)的。而雙(shuang)龍不(bu)(bu)一樣，只(zhi)要我(wo)們做得好，完全(quan)有可(ke)能在這邊建廠(chang)。包括(kuo)今天早晨(chen)我(wo)們的董事長在和廠(chang)家的領導談合(he)資的事兒，這完全(quan)是有可(ke)能的，時間也不(bu)(bu)會太長。因為對于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)來(lai)說，這個市場空間是非常大(da)的，雙(shuang)龍也希望在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)能夠(gou)占得一席之(zhi)地，合(he)資是實在必(bi)然的。

　　主持人：我們也(ye)希望早一天看(kan)到雙龍(long)合資(zi)成功(gong)，早一天以更高的(de)性價比(bi)面對國內消費(fei)者(zhe)。也(ye)非常感(gan)謝鄭(zheng)總今天在百忙之中參加我們的(de)高端訪談(tan)，謝謝。

　　鄭天保：感謝(xie)車(che)訊(xun)網的(de)網友(you)，我們(men)的(de)雙龍展臺在E4展，歡迎各(ge)位(wei)前往參(can)觀(guan)，謝(xie)謝(xie)。