【車訊網 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網將以(yi)(yi)“汽車(che)讓未(wei)來更美好”為主題(ti)全程(cheng)24小(xiao)時進行(xing)報(bao)道，同時邀請(qing)車(che)企高(gao)層、經銷(xiao)商做客車(che)訊(xun)網訪談(tan)間，敬請(qing)關注車(che)訊(xun)網2014北(bei)京國際車(che)展《高(gao)端(duan)訪談(tan)》欄目。今天(tian)做客我們(men)高(gao)端(duan)訪談(tan)的是北(bei)京捷亞泰中實(shi)汽車(che)銷(xiao)售有限公司市場(chang)部經理趙雪先生，以(yi)(yi)下是訪談(tan)實(shi)錄：

　　主持人：車訊(xun)網(wang)的網(wang)友(you)大家好，這里是車訊(xun)網(wang)2014北(bei)京國際(ji)車展高端訪(fang)談(tan)，今天做客(ke)我們訪(fang)談(tan)間的是北(bei)京捷(jie)亞(ya)泰中實汽車銷(xiao)售有限公司市場部經理(li)趙(zhao)雪先生，也請趙(zhao)經理(li)給我們車訊(xun)網(wang)的網(wang)友(you)打(da)聲招呼。

　　趙雪：大家好，我是捷亞(ya)泰(tai)中實汽車(che)銷售(shou)有限公司市場部經理趙雪，很高興(xing)接受今天的訪談，謝(xie)謝(xie)。

　　主持人：我們也知道捷亞泰也是一汽大眾的老牌(pai)經銷商(shang)了，請您介紹一下店里的銷售情(qing)況。

　　趙雪：很(hen)高興(xing)告訴(su)大家一個好消息，今年雖然搖(yao)號的(de)(de)(de)壓力(li)有所增加，但是(shi)我(wo)們第一季度的(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)非常喜(xi)人的(de)(de)(de)，我(wo)們已(yi)經超(chao)額完成了(le)任務，這(zhe)一點和客戶(hu)對我(wo)們的(de)(de)(de)擁戴(dai)和銷售的(de)(de)(de)努力(li)是(shi)分不開的(de)(de)(de)。

　　主持人：第一季度有了一個開門紅，未(wei)來還有三個季度，今年(nian)我們店里(li)大概的(de)銷(xiao)售目(mu)標是什么？您對這個目(mu)標有一些什么樣的(de)預期？

　　趙雪：我(wo)(wo)對今年完成(cheng)銷售(shou)目標是非常有(you)信心的。雖(sui)然(ran)搖號壓(ya)力后指標有(you)所(suo)減少，對我(wo)(wo)們有(you)一定(ding)的影響，但是我(wo)(wo)們從銷售(shou)策略(lve)、服(fu)務策略(lve)這兩個方面做了充分(fen)的調整，以(yi)更(geng)加切合客(ke)戶需要和滿足客(ke)戶需求(qiu)為目標進行了營銷策略(lve)的開展(zhan)。

　　主持人：今天已經步入(ru)2014年(nian)(nian)的第二季度，在(zai)過去的一年(nian)(nian)中，2013年(nian)(nian)是(shi)汽車電商(shang)興(xing)起的一年(nian)(nian)，而且汽車電商(shang)也(ye)方興(xing)未艾，您作(zuo)為汽車傳統銷售渠道的一個專(zhuan)業(ye)人士(shi)，您怎么看待汽車電商(shang)的？

　　趙雪：汽車電(dian)商的(de)(de)(de)興起是隨(sui)著社會(hui)需要的(de)(de)(de)發展而發展的(de)(de)(de)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)看來(lai)它就像淘寶網(wang)一樣，屬于傳統(tong)的(de)(de)(de)轉向網(wang)絡(luo)銷售，汽車電(dian)商也給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)傳統(tong)營銷模式(shi)帶(dai)來(lai)了(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)影(ying)響，但是這(zhe)種影(ying)響對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說是積極的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也并(bing)不會(hui)打壓。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)積極的(de)(de)(de)適應這(zhe)種商業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)出現，也積極的(de)(de)(de)在(zai)電(dian)商銷售方面做(zuo)了(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)研(yan)究，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)種營銷模式(shi)的(de)(de)(de)推廣，更能減(jian)少銷售時間、提高銷售效率。

　　主持人：看來趙總對電商(shang)還是(shi)非常(chang)的(de)積(ji)極(ji)的(de)作(zuo)用和影響(xiang)。我們(men)也知道(dao)北(bei)京搖(yao)號政策(ce)發(fa)生(sheng)了轉變(bian)，由原來的(de)一月一搖(yao)發(fa)展到現在(zai)的(de)兩(liang)月一搖(yao)，可能對我們(men)的(de)銷售真的(de)產生(sheng)了壓力。我們(men)在(zai)傳統方(fang)面的(de)手段是(shi)不是(shi)發(fa)生(sheng)了一些變(bian)化(hua)呢？

　　趙雪：我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)從(cong)營銷(xiao)渠道(dao)、客戶(hu)需求方面做了充分(fen)的(de)分(fen)析。以往都是(shi)采用網絡銷(xiao)售(shou)、網絡廣(guang)告、平面廣(guang)告等(deng)等(deng)渠道(dao)進(jin)行宣傳。而今年(nian)我(wo)們(men)針對市場(chang)的(de)變化做了一個(ge)新的(de)研究(jiu)，主(zhu)要(yao)是(shi)以線下活動(dong)代替網絡活動(dong)，使得客戶(hu)到達店(dian)內進(jin)行互動(dong)。一樣的(de)增加了客戶(hu)到我(wo)們(men)店(dian)來看車試駕的(de)積極性。

　　主持人：針對原(yuan)來相對來說(shuo)比(bi)較(jiao)呆板的(de)單純的(de)廣告(gao)，變成了(le)落地的(de)線下的(de)活(huo)動，更貼近用戶(hu)的(de)感受。我(wo)們(men)也非(fei)常感謝趙經理在百忙之中做客我(wo)們(men)的(de)高端訪(fang)談。感謝趙總。謝謝。

　　趙雪：謝(xie)謝(xie)車(che)訊(xun)網，謝(xie)謝(xie)大(da)家。