【車訊網 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、經銷商做客車訊網訪談間，敬請關注車訊網2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是浙江青年乘用車集團有限公司副總裁解(jie)偉先(xian)生，以下(xia)是訪(fang)談實錄：

　　主持人:各位車訊網的網友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網高端訪談，今天做客我們訪談間的是蓮花汽車副總裁解偉解總，首先(xian)請(qing)您(nin)跟大家(jia)打個招呼。

　　解偉：各位車訊(xun)網的網友們大家下(xia)午好(hao)。

　　主(zhu)持(chi)人:接下(xia)來(lai)請解(jie)總為我們(men)介(jie)紹一下(xia)本次(ci)北京車展我們(men)蓮花汽(qi)車帶來(lai)了哪些重點(dian)車型，主(zhu)推車型是什么？

　　解偉：今年我們蓮花汽車在北京車展以669平方的參展內容，位于咱們E3館入口的位置，本次我們帶來目前正在熱銷的L3、L3GT，L5，L5GTS跑車，還有我們即將推向市場的T5，還有明年將要推出市場的L6車(che)型，另(ling)外(wai)來年征戰CRC的(de)冠軍賽車(che)，還(huan)有一款在本屆車(che)展亮相(xiang)的(de)新能(neng)源車(che)型，這是我們自主研(yan)發的(de)納(na)米碳鋰電池，首推的(de)汽(qi)車(che)車(che)型。

　　主持人:您剛才提到了汽車車型，能給我(wo)們詳細介紹一下這款車嗎，因為(wei)現在新能源汽車確(que)實也是比(bi)較熱(re)。

　　解偉：大家也知道，現在不論是政府的一些政策的引導，還有一些實際環境所制，所以新能源汽車也是現在各大汽車廠商主推的一個方向，其實我們今年整個北京車展的主題是“汽車讓生活更美好”，因為這今天也參加了很多論壇，如何汽車讓生活更美好，首先要保護環境，還大自然一個藍天，所以新能源汽車我們是今年首次推出，其實青年集團以前是做大巴，高端大巴市場一直有90%的份額，一直是遙遙領先的地位，在大巴這塊起步比較早，大家知道的像北京奧運會，這些接送的車都是我們青年大巴，咱們現在北京市場的BRT包括上海杭州的BRT都是我們新能源車型，我們自主研發的納米碳鋰電池是目前第三代的納米碳鋰電池，比一般的納米碳鋰電池來講充電時間更快，使用壽命更長，所以我們在香港九龍的公交車成功中標，在上海的(de)公交車(che)(che)(che)中也(ye)成(cheng)功(gong)(gong)中標，260多臺(tai)車(che)(che)(che)已經交付(fu)了，在新能(neng)源(yuan)(yuan)車(che)(che)(che)上我們(men)(men)的(de)技術是比(bi)較領先，也(ye)取(qu)得了很多成(cheng)功(gong)(gong)的(de)案例。今年我們(men)(men)是借助本次車(che)(che)(che)展首先把我們(men)(men)在新能(neng)源(yuan)(yuan)納米碳(tan)鋰電池我們(men)(men)獨立研(yan)制的(de)電機(ji)電控首先推廣到轎(jiao)車(che)(che)(che)領域。我們(men)(men)后續會把我們(men)(men)這(zhe)些新能(neng)源(yuan)(yuan)技術廣泛應用在我們(men)(men)蓮花汽車(che)(che)(che)的(de)轎(jiao)車(che)(che)(che)領域。

　　主持(chi)人(ren):一開始(shi)也(ye)提到了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)今(jin)年有(you)(you)冠軍賽車(che)這款車(che)亮相，我(wo)(wo)們(men)(men)青年蓮(lian)花其(qi)實一項比較(jiao)支持(chi)拉力錦標(biao)賽，在這些賽中也(ye)都是(shi)能(neng)夠取得(de)很好的(de)成績，這些對賽事的(de)投入，對我(wo)(wo)們(men)(men)整個品牌的(de)發展有(you)(you)哪(na)些意義？

　　解偉：大家也知(zhi)道，蓮(lian)花(hua)汽車(che)(che)(che)源自英國(guo)(guo)，它最(zui)早的(de)(de)(de)(de)時候其實是做(zuo)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)起(qi)家，也是在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)F1賽(sai)(sai)事(shi)上(shang)連續(xu)獲得了(le)(le)七(qi)連冠，這樣(yang)驕(jiao)人的(de)(de)(de)(de)業績，在(zai)國(guo)(guo)內連續(xu)推(tui)出了(le)(le)家用(yong)的(de)(de)(de)(de)乘用(yong)車(che)(che)(che)型以(yi)來，傳承了(le)(le)在(zai)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)上(shang)的(de)(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)(de)品(pin)質基因和(he)高性能(neng)的(de)(de)(de)(de)DNA，可以(yi)說一(yi)個(ge)(ge)(ge)國(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)進入(ru)中國(guo)(guo)，有兩個(ge)(ge)(ge)層面的(de)(de)(de)(de)傳播和(he)認(ren)知(zhi)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是品(pin)牌(pai)層面一(yi)個(ge)(ge)(ge)是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)層面，如果把英國(guo)(guo)蓮(lian)花(hua)讓(rang)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)老百姓，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者能(neng)夠(gou)認(ren)知(zhi)能(neng)夠(gou)接受，所(suo)以(yi)說我們通過(guo)賽(sai)(sai)事(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式，因為(wei)大家一(yi)提(ti)到英國(guo)(guo)蓮(lian)花(hua)首先想到的(de)(de)(de)(de)是賽(sai)(sai)事(shi)、跑車(che)(che)(che)，我們通過(guo)這種在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)上(shang)一(yi)貫使用(yong)的(de)(de)(de)(de)賽(sai)(sai)事(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)，引起(qi)國(guo)(guo)內消(xiao)費者一(yi)個(ge)(ge)(ge)市場的(de)(de)(de)(de)共鳴，所(suo)以(yi)說能(neng)夠(gou)加速(su)英國(guo)(guo)蓮(lian)花(hua)能(neng)夠(gou)快速(su)進入(ru)中國(guo)(guo)。

　　第二個方面我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛才也(ye)說(shuo)(shuo)到(dao)(dao)了傳統的(de)(de)(de)(de)(de)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)因，和跑車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)DNA，在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)(neng)和配置上可以(yi)說(shuo)(shuo)具有優于一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)家庭(ting)轎車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)，如何讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)知道(dao)這個產(chan)品(pin)(pin)好(hao)(hao)(hao)(hao)，不(bu)能(neng)(neng)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自己(ji)去說(shuo)(shuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)說(shuo)(shuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)覺得(de)(de)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)較公正的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)第三方檢驗產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和性能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個試金石，所以(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)從2010年開(kai)始，因為(wei)2010年也(ye)正好(hao)(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)國產(chan)車(che)(che)(che)型推向市場的(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)年，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)前幾年一(yi)直在做(zuo)(zuo)進(jin)口車(che)(che)(che)型，國產(chan)下線投產(chan)上市，開(kai)始堅(jian)持(chi)(chi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)營(ying)銷(xiao)，到(dao)(dao)今年我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)每年都(dou)在做(zuo)(zuo)，一(yi)直在堅(jian)持(chi)(chi)，而且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)賽(sai)(sai)車(che)(che)(che)營(ying)銷(xiao)也(ye)是(shi)(shi)(shi)取得(de)(de)了很多的(de)(de)(de)(de)(de)可喜(xi)可賀(he)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，其實我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)每年都(dou)獲(huo)得(de)(de)不(bu)少(shao)冠(guan)(guan)(guan)軍，2013年我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)年度總冠(guan)(guan)(guan)軍，同(tong)時在龍(long)游站我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也(ye)是(shi)(shi)(shi)包攬了前三名冠(guan)(guan)(guan)亞(ya)季軍，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在2013年CRC拉力賽(sai)(sai)一(yi)舉(ju)獲(huo)得(de)(de)八冠(guan)(guan)(guan)王。除了權威賽(sai)(sai)事以(yi)外，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)通過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有個叫蓮花大(da)篷車(che)(che)(che)巡展活動，通過(guo)大(da)篷車(che)(che)(che)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)特技(ji)表(biao)演車(che)(che)(che)隊落(luo)地在重點城(cheng)市，去年大(da)概走了四(si)五十個城(cheng)市，與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)(neng)夠零距(ju)離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)僅能(neng)(neng)夠親眼(yan)看(kan)到(dao)(dao)這款(kuan)車(che)(che)(che)在車(che)(che)(che)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)演之下，看(kan)到(dao)(dao)非(fei)常精彩的(de)(de)(de)(de)(de)特技(ji)表(biao)演，同(tong)時自己(ji)坐上去感受，自己(ji)去開(kai)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現(xian)場對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進(jin)行一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)賽(sai)(sai)，模(mo)擬一(yi)個F1賽(sai)(sai)道(dao)，不(bu)僅能(neng)(neng)夠感受到(dao)(dao)，還能(neng)(neng)親自體(ti)會(hui)到(dao)(dao)，感受到(dao)(dao)這款(kuan)車(che)(che)(che)不(bu)僅專業車(che)(che)(che)手(shou)認為(wei)好(hao)(hao)(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自己(ji)開(kai)了之后也(ye)認為(wei)好(hao)(hao)(hao)(hao)。

　　除(chu)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)之(zhi)(zhi)外，我(wo)(wo)們(men)有一(yi)個(ge)蓮(lian)花專(zhuan)(zhuan)屬的(de)(de)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)活動(dong)計劃，我(wo)(wo)們(men)從2011年開(kai)始的(de)(de)，大家(jia)知道(dao)我(wo)(wo)們(men)一(yi)般(ban)從4S店(dian)購(gou)(gou)車(che)，比如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)看完一(yi)款(kuan)車(che)之(zhi)(zhi)后，導購(gou)(gou)人員(yuan)會問你(ni)你(ni)是否需要(yao)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)，你(ni)說(shuo)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)一(yi)下(xia)，幫你(ni)介(jie)(jie)紹車(che)的(de)(de)導購(gou)(gou)員(yuan)帶著(zhu)你(ni)去(qu)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)，但是在我(wo)(wo)們(men)蓮(lian)花4S店(dian)不(bu)一(yi)樣，如(ru)果你(ni)要(yao)去(qu)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)，導購(gou)(gou)員(yuan)會把你(ni)介(jie)(jie)紹給我(wo)(wo)們(men)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)工(gong)程(cheng)師，試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)工(gong)程(cheng)師開(kai)，開(kai)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)告(gao)訴(su)你(ni)道(dao)路(lu)的(de)(de)轉彎、上坡，告(gao)訴(su)你(ni)如(ru)何(he)使用，簡單的(de)(de)介(jie)(jie)紹，等(deng)你(ni)自己開(kai)回來在同樣的(de)(de)路(lu)段，告(gao)訴(su)你(ni)是否合適。我(wo)(wo)們(men)叫(jiao)(jiao)專(zhuan)(zhuan)屬試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)工(gong)程(cheng)師，除(chu)了(le)(le)要(yao)有駕(jia)(jia)(jia)照之(zhi)(zhi)外，必(bi)須是經過(guo)(guo)中(zhong)汽(qi)聯考試(shi)(shi)(shi)認證過(guo)(guo)的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)叫(jiao)(jiao)F照，汽(qi)車(che)運動(dong)執照，除(chu)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)之(zhi)(zhi)外還要(yao)經過(guo)(guo)我(wo)(wo)們(men)蓮(lian)花車(che)隊(dui)的(de)(de)特技表演的(de)(de)認可，你(ni)不(bu)是只會考個(ge)照，還要(yao)有特技表演的(de)(de)技能，通過(guo)(guo)認證以(yi)后，才給他(ta)發一(yi)個(ge)蓮(lian)花汽(qi)車(che)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)屬試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)工(gong)程(cheng)師的(de)(de)認證。通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)告(gao)訴(su)消費者這(zhe)(zhe)款(kuan)車(che)好在哪(na)里，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)們(men)堅持做專(zhuan)(zhuan)屬試(shi)(shi)(shi)駕(jia)(jia)(jia)工(gong)程(cheng)師的(de)(de)初衷。

　　主持(chi)人:謝謝解總(zong)給我(wo)們(men)的(de)分(fen)(fen)享，我(wo)們(men)知(zhi)道蓮花汽車一直注(zhu)重細分(fen)(fen)市場，未來在細分(fen)(fen)市場有(you)哪(na)些產品投(tou)放(fang)，以(yi)及是如何考量專(zhuan)業市場的(de)劃分(fen)(fen)和占有(you)率？

　　解偉：蓮花汽車我們主打的是運動，前幾年運動市場是一個主力的市場，但是這幾年隨著汽車消費市場的變化，2013年八零后或九零后消費占90%以上，就是我們以前認知的購車主力的六零七零轉變成八零九零了，而八零九零消費的特點是個性化，大家可以看到今年的北京車展，我們很多品牌，國外的很多品牌，大家可能都比較常見的寶馬奔馳奧迪，這些車型都在推個性化的車型，為什么？因為個性已成為市場消費的主流，小眾已變成大眾，細(xi)分已(yi)變成(cheng)主(zhu)流，特別(bie)大家可以(yi)看到，運動風格車型(xing)已(yi)經變成(cheng)了北京車展(zhan)的(de)主(zhu)流，也已(yi)經成(cheng)為我(wo)們(men)(men)目前家用轎車消費(fei)的(de)主(zhu)流，所(suo)以(yi)說蓮花的(de)產品(pin)可以(yi)說目前已(yi)經從小眾(zhong)走(zou)向大眾(zhong)，已(yi)經走(zou)向了市場(chang)主(zhu)力，當然我(wo)們(men)(men)會利用這個機(ji)會推出我(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)多更(geng)(geng)適合消費(fei)者需求的(de)車型(xing)，來滿足大家的(de)需要(yao)。

　　主持人:非(fei)常(chang)欣賞這一句，細(xi)分已變(bian)成主流，在(zai)市場大(da)環境下，蓮花汽車真的從小眾或者是運(yun)動的品牌現在(zai)已經變(bian)成了大(da)眾，我們2014年的銷量目標是多(duo)少(shao)？

　　解偉：蓮花汽車(che)這(zhe)幾年整(zheng)(zheng)個銷售還是采取了(le)比(bi)較(jiao)穩健的(de)增長策略，2013年是實現了(le)79800臺(tai)的(de)，2014年是提出了(le)10萬臺(tai)的(de)銷量目標，因為我(wo)們的(de)基數比(bi)較(jiao)小，整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)銷量小于整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)車(che)用車(che)的(de)增長率，整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)是10%，我(wo)們作為一個新生(sheng)力(li)量以更(geng)快(kuai)的(de)速度前進。

　　主持人(ren):我們(men)為了保證增長率和營銷(xiao)的完成(cheng)，在營銷(xiao)上渠道有(you)哪些重(zhong)要的策(ce)略(lve)？

　　解偉：在渠道這方面強調兩點，一點蓮花汽車現在雖然有3系、5系，明年推出6系，但是我們承諾，蓮花汽車銷售不分網，跟國內的汽車不一樣，我們的經銷商可以做全系列的車型。第二，我們從2013年提出了蓮花汽車渠道的核管理，首先通過核裂變產生一定數量的經銷商，去年新增、優化增加了70幾家經銷商，因為我們現在已經有180多家經銷商，大家可以計算一下，180多家的經銷商承擔10萬臺的銷量，每家經銷商可以做到有市場份額有利潤，但是如果再增加太多的經銷商就很難保證部分經銷商的利益，所以說我們今年2014年要核聚變，就是我們主要是提升現有經銷商的運營質量，而不是盲目去擴展渠道的數量，所以今年我們從培訓，從專項扶持人員，我們叫市場扶持小組，去上門指導，診斷，提升經銷商的實際運營和盈利的能力，做我們的經銷商不僅能賣車而且能賺錢，這是我們的目的，隨著今年高性能城市SUV T5，在(zai)部分(fen)市(shi)場會(hui)做一些渠道(dao)的(de)(de)(de)補(bu)充，以(yi)保證我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)渠道(dao)能(neng)夠(gou)覆(fu)蓋絕大多數市(shi)場區域，讓消費者能(neng)夠(gou)更方便享受到我(wo)(wo)們蓮花汽(qi)車(che)的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，這(zhe)也是我(wo)(wo)們今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)渠道(dao)的(de)(de)(de)策略。

　　主持(chi)人(ren):謝(xie)謝(xie)解總百(bai)忙之(zhi)中抽出時間參加我們車(che)訊網的高端訪談，謝(xie)謝(xie)。