【車訊網 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，今天做客我們高端訪談的是博豐長久汽車投資有限公司總經理沙永春，以下是訪談記錄：

　　主持人：各位車訊網的網友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網高端訪談，今天做客我們訪談間的是博豐長久汽車投資有限公司總經理沙永春，首先請沙總跟大家打個招呼。

　　沙永春：車訊網的網友們，祝大家身體健康。

 　　主持人：請問在此次車展上，帶來了哪些新車，重點主推車型是哪個，我們的銷量目標又是多少，有什么新技術或者亮點？

　　沙永春：北京車展一汽豐田展臺上會出現一臺新車，豐田的量產車型，第11代卡羅拉，整體的應該來說豐田卡羅拉現在這個品牌已經經營了48年，到現在為止累計銷量全球是達到了四千萬輛，這個是創造了吉尼斯世界紀錄的，所以相信第11代的卡羅拉也會引起車友們的關注。

　　主持人：現在已經進入了4月份，一季度已經完成了，我們這邊的銷量怎樣，全年的銷量是多少？

 　　沙永春：從我們的店來說，一季度的業績情況屬于正常，我們屬于剛剛超額完成了集團和我們廠家下發的任務，從整個集團來看，我們北京的年度的任務剛剛過一千，這個任務對我們來說沒有什么太多的壓力，應該說我們完成這個目標是有很大的信心的，同時我們也想自我挑戰一下，盡量爭取更高。

　　主持人：我們車訊網的王牌欄目拆車坊是我們創辦以來受到了社會各界的關注，您作為經銷商是怎么看待我們這個欄目的？

 　　沙永春：這個是挺好，因為我經常關注拆車坊，而且這里邊我也看到了有我們豐田的車以及其他的品牌車輛的對比，對于這個拆車坊我認為特別好在哪兒，因為我們好多的車友朋友真的不太會買車，相當多的人買車的時候往往只注重外表，注重視頻品質，有導航系統等等，但是不注重內在品質，通過拆車坊告訴我們廣大的網友應該真正關注的是那些，所以這個欄目辦的特別特別好，也值得更多經銷商這邊大力的推廣，同時也希望在我們的場地搞這個活動，我們可以免費提供車輛，也可以與我們廣大的車友朋友一起探討車輛的內在的品質。

 　　主持人：從去年開始，汽車電商開始走入了普通老百姓的生活，也是從去年雙11汽車電商大戰開始，去年是汽車電商的元年，您是怎樣看待網上賣車的途徑，您認為它與我們4S店實體店是機遇更多還是挑戰更多？

 　　沙永春：首先這一個要略微往前的更正一下，去年確實雙11汽車電商炒的比較火熱，但是真正出現電商的這塊不是去年，時間還要往前推幾年，應該是在2010年前后，在南方經濟汽車消費比較先進的地方已經有了這個，但是當時只是單店和單集團的形式來做，很少上升到網絡來做，這個應該相信展廳實體的很大的份額會逐漸被汽車網上銷售的模式占據，未來很多會有網上銷售的板塊，因為在北京這個區域，我現在發現各個4S店大家往往以通過網絡上面收集的信息，繼續邀約客戶進店，沒有形成在網上進行交易的平臺，但是這個網上進行交易的平臺應該是未來4S店重點對待的，比如說汽車電商在未來一定是市場份額越來越大，對于銷售的機會要超出展廳實體的銷售。

 　　主持人：我們車訊網也和蘇寧、國美、京東進行一個合作，也有這樣的OTO的電商平臺，車商道也作為我們服務經銷商的一個平臺，從今年改版之后也加入了電商這樣一個板塊，您覺得對于這樣一個服務的平臺，您有什么建議，對我們以后發展越來越好？

 　　沙永春：建議談不上，還是我剛才說的那個，因為通過咱們車訊網的平臺，我倒覺得可以與所有的這些汽車經銷商集團或者是汽車經銷商的4S店，跟他們緊密合作，這種合作模式帶來一樣，我們需要平臺，你們提供平臺，就變成我們有了充分合作的機會，這個機會大家是雙贏的，而對客戶來說，客戶不用出門，在你這個系統，在你這個平臺上面，能夠形成交易，能夠采購到自己喜歡的車輛，對他來說也是一種方便，足不出戶可以做，這變成了一個三贏，這個模式值得繼續往下推廣。

 　　主持人：今年的北京的搖號變成了兩個月一搖，這在業內被稱為二次限購，您覺得二次限購對我們影響大嗎，有沒有考慮到用售后或者是二手車來填補限號帶來的困難？

 　　沙永春：應該說影響肯定有，首先這個應該是確實的，但是我們也理解，因為北京的霧霾也太多了，也很嚴重，限號不能說限的是錯誤，但是也不能說限號就是正確，因為對于我們企業來說希望多多賣車，但是對于政府來說，車多了會造成擁堵、資源的浪費，環境的污染，這個大家都應該互相理解。這是一個。另外一個，我們對于應對方面的影響，二手車汽車服務不是現在，我們一從開始建店的時候就同時重視售后服務和二手車業務，這個不是只考慮店內的盈利的問題，還要考慮為客戶服務的全面化的問題，客戶本來有一臺舊車，如果不考慮到客戶的合理的交易，客戶不會到我這里來消費，購買新車，我要讓客戶，同時不欺騙客戶的二手車業務。同時二手車是為新車交易提供后續服務，售后服務一定是重中之重，我們要把車賣出去，一定要保持這臺車的良好的運行，后續的維修、保養一定要跟的上，所以售后服務是非常重視，我們現在因為限號的問題會更加的重視。謝謝。

　　主持人：謝謝沙總百忙之中抽出時間來參加我們車訊網的高端訪談，謝謝。

　　沙永春：不客氣。謝謝。