【車訊網 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京隆晟俊達汽車銷售服務有限公司市場總監張寶鋒，下面是訪談實錄：

 　　主持人：車訊網網友大家好，這里是2014北京國際車展車訊網高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京隆晟俊達汽車銷售服務有限公司市場總監張寶鋒，請張總給車訊網的網友打聲招呼。

　　張寶鋒：網友朋友們大家好。

　　主持人：首先請張總介紹一下隆晟俊達公司的基本情況。

　　張寶鋒：我們北京隆晟俊達主要經營的是寶駿汽車，就是上汽通用五菱2011年上市的一款寶駿品牌，我們經營的是寶駿全系，在北京從2011年上市以來，總共到現在建了有三家4S店，分別在東四環、小武基是我們的總店，還有房山閻村、昌平，閻村旁邊的東四環4S店。我們這三年內為什么要建三個網絡呢？就是為了逐步增長的這些用車客戶，讓他們在保養、售后服務方面更加方便。根據每個區域保有量的大小投建4S店，讓我們的伙伴們更加方便。

 　　現在也正在申請，準備在其他的保有量大的空白區域再建4S店，因為北京本身就堵車，我們希望我們的伙伴走更少的路、花更少的時間把他的車維護得更好。

　　主持人：寶駿品牌離消費者就更近了，消費者可以更加便捷的享受寶駿的服務。除此之外，本次北京車展上上市了610這款車，價格也極具競爭力，還有亮相的730車型。請您介紹一下610這款車型定價的情況。

 　　張寶鋒：610從4月初的時候基本上在做上市前的預熱，現在店已經收到了150多份定單，目前這款車很受年輕消費群體的青睞。因為我們的廣告語就是“美好生活新選擇”，非常貼近家庭使用的一款兩廂轎車。

 　　這幾年，兩廂車比較受消費者的喜愛，比前些年強多了，因為兩廂車主要是更加時尚，年輕人更喜歡。

 　　在此基礎上，為了答謝一直以來關注610的客戶，本次車展也做了定金的翻倍的促銷活動，也就是說您在車展定車您可以享受到定金翻倍，交3千抵6千。現在店里有現車的，您可以到車展來定車。

 　　另外730本次首發，預計在下半年上市，目前價位還不太知道。這一款車也是家用車，尤其適用于七口之家，內飾相對比較舒適，前驅是它最大的特點，這個空間大小應該是最適合家庭消費的一款車。

 　　主持人：聽到張總的介紹我們知道在車展期間定車還有定金翻倍的優惠政策，也讓610的性價比又提升了一大步。現在已經是4月份了，第一季度已經過去了，北京市場受兩月一搖號政策的限制，銷量上可能并不太樂觀，我們店的銷量完成情況如何？

 　　張寶鋒：一季度的完成情況是這樣的，一月份相對好一些，因為春節大家都要買輛新車過新年。還有在北京辛辛苦苦要工作一年的，要回家，坐車不方便就想買車回去。所以說一月份的銷量還是可觀的。二月份的情況稍微淡一點，但是三月份又補了一部分回來。相對來說根據一季度既定的銷售目標我們完成了96%。

 　　目前來說北京市場的限購，北京的好多商家都到河北的周邊發展，現在周邊也在限制。置換方面，外地有80多個城市都做了限遷的政策。也就是說，河北現在要求國五的才能遷過去，國五的都是新車，一般也不會賣。國四的車都不能遷過去，如果國四的車給的價錢太低，遷得遠肯定就要賣得價格低，他就不愿意賣，也就造成了置換的比例也在限制增長。

　　現在兩個月搖一次號，確實是進店買車的并不是很多。

　　這三方面的限制，今年一開始的銷量就和去年相比有所下降。

　　往后的幾個月應該不會特別樂觀，但是畢竟還是一個穩定的量。

　　主持人：剛才聽張總介紹第一季度已經完成了既定目標的96%，完成率還是非常不錯的。據最新了解的信息，五菱宏光S也進入寶駿體系的銷售，未來寶駿的730上市，是不是也可能進入五菱的店內銷售呢？

 　　張寶鋒：宏光S上市以后，先嘗試著做一個品牌聯動，從2014年開始廠家一直在大力的推動品牌聯動，進行產品規劃的工作宏光S自進入寶駿體系以來銷售非常不錯。我們和微車的店是相互不沖突的，因為我們賣的不是豪華的，買了這個車之后大部分也是家用，就是家里面周六日帶著一家人出去郊游，是這個需求買這款車。

 　　如果買一個幾十萬的車放在家里就為了出游用的話，成本好象有點高。但是這一款7萬左右的車很適合家用。

 　　下半年推出730，730是在寶駿體系和五菱體系同時銷售。不管是哪個體系，都有對這一款產品的很大的需求，所以我們在整個網絡里面都會投放這個產品，這個也是2014年五菱推出的品牌聯動的一個核心。

 　　主持人：隨著下半年品牌聯動的不斷深入，以及寶駿和五菱旗下產品的不斷豐富，我相信五菱以及寶駿都會在市場上有非常不錯的表現，今天也非常感謝張總監百忙之中做客我們的高端訪談，謝謝張總。

　　張寶鋒：謝謝各位網友朋友們，謝謝。