【車訊網 報道】　　11月20日，在2015廣州車展開幕當天，長安汽車副總裁王(wang)俊與媒體(ti)就產品(pin)規劃以及(ji)未來(lai)的發(fa)展進行了深入(ru)的交流，以下為訪談實錄：

　　梁光忠：大家好，我是本次訪談活動的主持人，長安汽車商用車事業部的副總經理梁光忠，本次的群訪活動由我來為大家主持。非常歡迎各位媒體朋友的光臨，上午我們在長安的展臺共同見證了長安歐尚這款新品的預售價格的發布，相信各位媒體朋友一定對我們長安歐尚這款產品它的一些情況以及未來長安對這個多功能汽車市場的一些發展，一些想法可能有很多疑問或者是需要了解的情況，那么下面我們邀請到了長安汽車副總裁王俊先生光臨(lin)我們這(zhe)次群訪活動，一會兒大家可以就這(zhe)些關心(xin)的問題提問。

 　　媒體：你好，我提個問題，長安歐尚產品的定位(wei)是什么，希望回答一(yi)下。還(huan)有一(yi)個它這款車(che)有哪些產品優(you)勢？

　　王俊：既然發布這個產品，肯定很重要。長安歐尚我們用了一句話，叫“我家的歐式風尚MPV”，如果把它簡稱一下就是家用的MPV，所以這就是它的定位，從用途，從產品的屬性，從它的類別，但是我們特定加了一個我家的，又加了一個歐式風尚，其實(shi)這(zhe)(zhe)是兩個(ge)區別于現在市(shi)場(chang)上MPV市(shi)場(chang)的(de)(de)一個(ge)差異。就(jiu)是我們這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)是針對(dui)一個(ge)非常(chang)非常(chang)有針對(dui)性(xing)的(de)(de)用戶人群(qun)的(de)(de)一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)，一個(ge)MPV。

　　我今天在發布的時候特別的講了我們用戶的特性，就是我們傳統的，大家都知道我們中國有一個全世界都獨有的微型車市場，在這個市場上有兩個非常重要的品牌，一個是長安，一個是五菱，未來這些產品，實際上我們原來傳統說的微面它已(yi)經(jing)是(shi)向一個非(fei)常細分(fen)化的(de)，專業化的(de)一個市場的(de)發(fa)展。作為這部分(fen)的(de)用(yong)戶(hu)，我(wo)們(men)(men)如果不(bu)以產品(pin)的(de)簡單概念，而是(shi)以一個用(yong)戶(hu)的(de)角度看，我(wo)們(men)(men)還遠遠沒有滿足他(ta)們(men)(men)的(de)需(xu)要，或者說隨著他(ta)們(men)(men)發(fa)展的(de)需(xu)求(qiu)來滿足，所以我(wo)們(men)(men)推出(chu)這款車非(fei)常重要的(de)是(shi)我(wo)們(men)(men)針對這部分(fen)用(yong)戶(hu)做的(de)。

　　第二(er)部(bu)分，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在在這(zhe)(zhe)個(ge)領域里面(mian)具備的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)稀缺(que)性的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)能力(li)，歐(ou)式(shi)風尚。因為大(da)家(jia)都知(zhi)道，長安實際上(shang)在7個(ge)國(guo)家(jia)都有研發的(de)(de)(de)(de)機(ji)構，其中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在意大(da)利和英(ying)國(guo)都有我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)研發中(zhong)(zhong)心，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠捕(bu)捉(zhuo)或者(zhe)(zhe)利用到全球最(zui)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)最(zui)領先的(de)(de)(de)(de)汽車技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，來打造這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)款屬(shu)于消費者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)心目中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)MPV，所(suo)以我(wo)(wo)說這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品定(ding)位。所(suo)以它的(de)(de)(de)(de)競爭性，我(wo)(wo)想其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)賣點，技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)差異點，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)你們(men)(men)(men)都有資(zi)料，我(wo)(wo)不介紹了，我(wo)(wo)就多介紹兩個(ge)字，我(wo)(wo)把它歸納為上(shang)進(jin)，第一(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)上(shang)進(jin)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，第二(er)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)上(shang)進(jin)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很上(shang)進(jin)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)部(bu)分人他(ta)(ta)是(shi)(shi)愿(yuan)意為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)更(geng)體面(mian)，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)生活去打拼的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)一(yi)(yi)群(qun)正能量者(zhe)(zhe)。

　　第二另外一個詞就是尚靜，尚就是時尚，還有一個靜是安靜。我們這群人也是希望追究美好的事物，所以你給他的東西不要太難看，它的外觀是依托于長安汽車全球研發體系的力量打造的，這是它區別于現在目前市面上其他車的一個點，所以他們說這個顏值，在現在緊湊型MPV里面都是顏值最高的，那就對了，這說明符合大家的共識。第二件事就是安靜，因為現在MPV有兩個產品層面消費者非常抱怨的，要么就是很高端，太貴了，買不起，買了我也不用，一般都是公司從公務層面去買的。要么就是好像Low了一點，價格合適了，但是噪聲大的一塌糊涂，開起來感覺不太好，也沒什么面子，所以我們想這就是我們現在長安歐尚，我覺就兩個字，尚靜，外觀時尚，絕對是有顏值。第二它又是有能力的，就是NVH，我們的靜音在這個級別里面是做的最好的。我本來有一個要求，但是梁總從安全的角度沒有做這個事情，我希望他們今天把車子點著了去開發布會，你一點聽不到發動機的干擾，但是他們說打著了萬一哪一個上去撞上了就不好，你們等會兒可以體驗一下，我剛剛說的這兩點是不是我們這個車型獨立的亮點。

　　謝謝！

　　媒體：王總，你好，我是車訊網的(de)(de)。我今天想請教您一(yi)點，是什么樣的(de)(de)市場原因(yin)導致我們(men)推出了長安歐尚這(zhe)個產(chan)品(pin)，請您做一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)回(hui)答。

　　王俊：我想有這么幾點，第一點是眾所周知的原因，實際上中國的社會發展到現在，你可以看到其實人口的結構，人口的政策都在發生非常大的變化。今年的汽車市場大家都看到了，其實總體上增長非常緩慢，但是有兩個特別的細分市場是增長的比較不錯的，一個就是現在全民的SUV熱，我(wo)剛才也出去(qu)(qu)溜(liu)達了一(yi)(yi)遍，幾乎所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車品牌沒有三五個(ge)SUV就不能(neng)混了。但是(shi)(shi)另外一(yi)(yi)個(ge)就是(shi)(shi)MPV，什么原(yuan)因？這(zhe)是(shi)(shi)人口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，所(suo)以我(wo)一(yi)(yi)直在(zai)(zai)說(shuo)，從(cong)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展來講，不要(yao)去(qu)(qu)過多(duo)考慮(lv)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，而更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)考慮(lv)供給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，所(suo)以如(ru)果我(wo)們在(zai)(zai)需求端(duan)能(neng)夠很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足這(zhe)些消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，那(nei)這(zhe)可能(neng)就是(shi)(shi)你們媒體經常說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)口(kou)。現在(zai)(zai)人口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策，人口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構這(zhe)起碼是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)眾所(suo)周知原(yuan)因，我(wo)想還是(shi)(shi)用一(yi)(yi)句網上(shang)比較熱門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，經濟搞上(shang)去(qu)(qu)，人口(kou)跟(gen)上(shang)來，長安歐尚多(duo)賣(mai)賣(mai)。

　　第二點非常重要的原因是，是我們商用車這個領域里面，我們可以看到實際上消費也在升級，就是我們原來傳統的所謂的微面，我們有一個先行者，今天有個媒體朋友問我五菱的問題，我們從來不回避，五菱是我們學習的榜樣，五菱它在面包車、微面這(zhe)個領(ling)(ling)域里面走(zou)了(le)一步，滿足了(le)一部(bu)分特殊的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，但是并不是它(ta)全(quan)部(bu)滿足了(le)這(zhe)部(bu)分人的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。還(huan)有一部(bu)分人是需(xu)(xu)要(yao)像我(wo)們長(chang)安(an)歐尚這(zhe)種產品，這(zhe)是第(di)二個非常(chang)重要(yao)的(de)原因，我(wo)們要(yao)純粹從產品這(zhe)個領(ling)(ling)域來看消費者。

　　第(di)三個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)商(shang)業戰略轉(zhuan)型的(de)(de)要(yao)求。為(wei)什么我說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)商(shang)業轉(zhuan)型的(de)(de)要(yao)求？因(yin)為(wei)我們(men)(men)不要(yao)忘掉了如(ru)果一(yi)個(ge)(ge)汽車(che)純粹以(yi)你自己的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)(yu)去做你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，那就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)純粹的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)導向(xiang)。但(dan)是(shi)(shi)在(zai)當今，實際上(shang)(shang)我們(men)(men)可以(yi)看到，我們(men)(men)長(chang)安(an)過(guo)去在(zai)發(fa)展(zhan)乘用車(che)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)(yu)里(li)面，更多會(hui)看到個(ge)(ge)性、時尚(shang)、新(xin)技術這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)關(guan)鍵詞(ci)，但(dan)實際上(shang)(shang)還有一(yi)個(ge)(ge)部(bu)分消費者他是(shi)(shi)有家庭、共享，經濟實惠(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)關(guan)鍵詞(ci)它也在(zai)，所以(yi)我們(men)(men)試(shi)圖想通過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)及未來推出的(de)(de)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)把這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)消費者，我們(men)(men)長(chang)安(an)12000萬的(de)(de)消費者持(chi)續不斷的(de)(de)需(xu)求滿足掉，實現我們(men)(men)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)(yu)里(li)面真正從(cong)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)導向(xiang)轉(zhuan)移到客戶(hu)為(wei)導向(xiang)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)三個(ge)(ge)最(zui)最(zui)重要(yao)的(de)(de)原因(yin)，當然可能(neng)還有一(yi)些(xie)其(qi)他的(de)(de)原因(yin)，我覺得這(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)是(shi)(shi)我們(men)(men)做這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)最(zui)大的(de)(de)動力。

　　媒體：我(wo)(wo)(wo)想就剛(gang)才您(nin)的問(wen)題，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直知道長安在(zai)微車這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊一(yi)(yi)(yi)直是行業的老(lao)大，歷史(shi)也(ye)非常悠久(jiu)，最后(hou)在(zai)最近這(zhe)(zhe)兩年可能(neng)步伐有所減緩，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)大一(yi)(yi)(yi)部分都投入到的，比(bi)如說(shuo)像(xiang)SUV這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)方面了(le)，我(wo)(wo)(wo)想請(qing)問(wen)一(yi)(yi)(yi)下(xia)您(nin)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)方面，今后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊怎么會(hui)和長安汽車實現這(zhe)(zhe)種(zhong)資源共(gong)享？還有就是剛(gang)才您(nin)也(ye)提(ti)到了(le)您(nin)與五菱(ling)競(jing)爭的關系，請(qing)您(nin)再做一(yi)(yi)(yi)些闡述(shu)。

　　王俊：其實汽車未來的概念，可能共享、平臺化，我認為是一個不用去討論的一個方向，可能最近媒體上報道某些品牌出了一些問題，出現非常大量召回，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)未來改變我(wo)(wo)們技(ji)術發展方(fang)向的(de)(de)理(li)由，而恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)因(yin)(yin)為我(wo)(wo)們要往這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)方(fang)向走，必須(xu)要往這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)方(fang)向走，伴生(sheng)出來可(ke)能會有一些問(wen)題沒有解決，不(bu)能因(yin)(yin)為問(wen)題變成(cheng)了我(wo)(wo)們做某(mou)些事情的(de)(de)原因(yin)(yin)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)邏輯(ji)顛(dian)倒的(de)(de)問(wen)題。那么(me)從(cong)長安的(de)(de)角度來講我(wo)(wo)們未來，您剛才(cai)談到(dao)(dao)了，一個(ge)(ge)(ge)汽車(che)公(gong)司資源(yuan)不(bu)是(shi)(shi)無(wu)窮盡的(de)(de)，沒有邊(bian)界(jie)的(de)(de)，但(dan)事實上這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)社會的(de)(de)存在(zai)(zai)恰(qia)恰(qia)資源(yuan)是(shi)(shi)有邊(bian)界(jie)的(de)(de)，所以在(zai)(zai)過去我(wo)(wo)們在(zai)(zai)戰略(lve)里(li)面(mian)先抓住了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)，我(wo)(wo)們在(zai)(zai)乘(cheng)用車(che)領域(yu)需求的(de)(de)要點，所以我(wo)(wo)們投了大量的(de)(de)資源(yuan)，可(ke)以看到(dao)(dao)今年(nian)我(wo)(wo)們乘(cheng)用車(che)就已經可(ke)以單品(pin)牌突破(po)100萬，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)中國的(de)(de)自主品(pin)牌里(li)面(mian)應該(gai)是(shi)(shi)第一個(ge)(ge)(ge)。

　　第二個就是(shi)(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)立足這(zhe)么產品(pin)(pin)、用(yong)戶滿(man)足的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)沒有(you)(you)(you)拓展的(de)(de)(de)(de)空間，我(wo)(wo)們(men)(men)看到(dao)現在(zai)目(mu)前其實(shi)(shi)(shi)還(huan)有(you)(you)(you)一個用(yong)戶群的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)需要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)去(qu)滿(man)足，這(zhe)個資(zi)源(yuan)(yuan)就是(shi)(shi)2013年8月份開始(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)原來所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)微車(che)(che)團隊的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)微型貨車(che)(che)、面(mian)包車(che)(che)這(zhe)個領域里(li)面(mian)開始(shi)融合(he)。實(shi)(shi)(shi)際上我(wo)(wo)們(men)(men)一直銷量(liang)是(shi)(shi)非常穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定從正面(mian)去(qu)理解叫(jiao)做(zuo)(zuo)保持住了活躍(yue)用(yong)戶群，從負向(xiang)去(qu)理解就是(shi)(shi)里(li)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)不足的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)就沒有(you)(you)(you)增長(chang)，沒有(you)(you)(you)發展。那(nei)么我(wo)(wo)們(men)(men)發現，實(shi)(shi)(shi)現發展到(dao)今天實(shi)(shi)(shi)際上有(you)(you)(you)機會(hui)為他們(men)(men)提供更好(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)服務(wu)了，就是(shi)(shi)類(lei)似(si)于我(wo)(wo)剛才說的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)能(neng)(neng)現在(zai)給(gei)它取名叫(jiao)MPV也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，SUV也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，多功能(neng)(neng)車(che)(che)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，跨界車(che)(che)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，今天也(ye)借(jie)這(zhe)個機會(hui)跟媒體(ti)朋友講，你們(men)(men)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)看看這(zhe)部分用(yong)戶應該起一個產品(pin)(pin)類(lei)別更適(shi)合(he)，實(shi)(shi)(shi)際上這(zhe)個是(shi)(shi)要(yao)靠消費者去(qu)定義的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)出他們(men)(men)心儀的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)而已。

　　第二個層面就是你剛才問的，我們在轉型過程中和常用車，和長安強大的資源共用點、整合點在什么地方？很簡單，就是技術平臺我們今后是共享的。比如說舉個例子，我們說純技術的，比如說動力系統的平臺和資源，我們基礎技術的平臺和資源，我們設計研發過程中必須要有的實驗、驗證的資源(yuan)都是要(yao)共享(xiang)的，所以我覺得這(zhe)是這(zhe)兩點。

　　媒體：王總，你們之所以能賣這么好，一個是基礎用戶的轉化，長安這一塊會不會一些新的營銷方式來更好的轉化這部分用戶？再一個就是MPV是繼SUV之后增長的市場份額，要去搶一些傳統領域的轎車、SUV的(de)市場份額，會(hui)不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)手段？另(ling)外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題是配置上，現(xian)在不(bu)(bu)是三款車(che)嘛，起(qi)價5萬9，我覺(jue)得配置上略微有(you)(you)點低，我覺(jue)得其(qi)實(shi)在這(zhe)個(ge)(ge)價位上，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)液晶儀表盤(pan)對(dui)我來(lai)說不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)吸引，或者說我希望有(you)(you)更低的(de)價格，更大(da)的(de)空間，更便利的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)是不(bu)(bu)是能在上市的(de)時候會(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)調整？最后(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)(ge)車(che)實(shi)際上是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)家用的(de)MPV，在中國福祉車(che)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊是空白，中國的(de)殘(can)疾人不(bu)(bu)像國外(wai)，收入水平可能跟(gen)正(zheng)常人沒有(you)(you)太大(da)的(de)差異(yi)，在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊會(hui)不(bu)(bu)會(hui)率先去考慮？

　　王俊：我(wo)(wo)(wo)倒著來說，最(zui)后(hou)一個問題最(zui)好回答，因為我(wo)(wo)(wo)們有了這(zhe)(zhe)個產品，我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個產品是(shi)跟現在市面(mian)上所(suo)有的(de)這(zhe)(zhe)個級別的(de)MPV的(de)技術平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)，我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個是(shi)一個共享轎車(che)底盤的(de)產品，所(suo)以只(zhi)要有這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)我(wo)(wo)(wo)們就可(ke)以開發非常多(duo)的(de)東(dong)西。其(qi)實我(wo)(wo)(wo)最(zui)近(jin)剛好去了日本，因為我(wo)(wo)(wo)們日本中心做了設計，老齡化社會的(de)一些特殊(shu)用途肯(ken)定會做。

　　第二個是配置的事情，我們今天發布了一個59900的價格，就意味著我們有決心把現在這個產品以更好的性價比讓消費者享受。第二個事情就是我們會不會在現有配置上做一些差異化的處理，我可以肯定回答，一定會的。我只是提供一些大菜單，具體的銷售肯定會去做考量，我也會提供一個非常有競爭力的成本，我一(yi)直在說價(jia)格是(shi)消費者定(ding)的(de)(de)，不是(shi)我定(ding)的(de)(de)，您(nin)剛才實際上作為消費者，所(suo)以我肯(ken)定(ding)回答一(yi)定(ding)滿足你的(de)(de)要求，我們可能會有更值得期待的(de)(de)，就是(shi)更好的(de)(de)性(xing)價(jia)比的(de)(de)配置車型，這(zhe)是(shi)第(di)二個(ge)。

　　第三個(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)關(guan)于你談(tan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)與五(wu)菱競爭(zheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)五(wu)菱是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)尊重的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，如(ru)果從(cong)戰(zhan)略選擇，從(cong)現在(zai)(zai)來看，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)看法(fa)，它可能在(zai)(zai)它的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略選擇上(shang)(shang)，他(ta)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)把這(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)分一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)不(bu)停的(de)(de)(de)(de)往前(qian)走，那資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)投放(fang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)往前(qian)走。但是(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)安的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)(qi)業它不(bu)一(yi)(yi)樣，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)像五(wu)菱，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)集(ji)團化的(de)(de)(de)(de)公司，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)兩條(tiao)組(zu)織，既有(you)合資的(de)(de)(de)(de)，又有(you)自(zi)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)，而且自(zi)主(zhu)(zhu)是(shi)(shi)(shi)(shi)完全由長(chang)安管控(kong)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)資本介入。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)當時在(zai)(zai)發(fa)(fa)展(zhan)自(zi)主(zhu)(zhu)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)看到(dao)(dao)中(zhong)國進(jin)入汽車(che)社會(hui)以后，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)國品(pin)牌要(yao)(yao)發(fa)(fa)展(zhan)，那么實際(ji)上(shang)(shang)乘用(yong)車(che)這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)里面，你如(ru)果不(bu)先站住(zhu)腳，你未(wei)來發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)路是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)非(fei)(fei)常(chang)有(you)難度的(de)(de)(de)(de)，或(huo)者說(shuo)你有(you)很(hen)多(duo)問題要(yao)(yao)去解決。第二個(ge)你要(yao)(yao)發(fa)(fa)展(zhan)，你要(yao)(yao)解決，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)主(zhu)(zhu)品(pin)牌，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)先穩(wen)住(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)分，然(ran)后我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大踏步去前(qian)進(jin)發(fa)(fa)展(zhan)乘用(yong)車(che)領域(yu)，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)十年艱辛(xin)努力，你們(men)(men)可以看到(dao)(dao)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)結果。我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)相(xiang)信，一(yi)(yi)個(ge)最(zui)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)領域(yu)占住(zhu)了(le)腳，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)原來傳統優勢在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，只(zhi)要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用(yong)心去做，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信也(ye)會(hui)讓你們(men)(men)看到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)未(wei)來你們(men)(men)期待中(zhong)的(de)(de)(de)(de)板塊，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)多(duo)功能產品(pin)也(ye)好，多(duo)功能車(che)也(ye)好，這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)里面會(hui)有(you)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)反過(guo)來也(ye)印證了(le)，競爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)好事，你只(zhi)要(yao)(yao)敢(gan)于競爭(zheng)，對(dui)于你永遠都是(shi)(shi)(shi)(shi)機會(hui)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)約束力的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)。

　　媒體：你好(hao)，我想請教一個(ge)(ge)(ge)問題，您怎么看待長(chang)安歐(ou)尚這個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)可(ke)(ke)能(neng)(neng)在未來(lai)(lai)(lai)(lai)3—5年的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)份額，總的(de)(de)(de)盤(pan)子大(da)概會(hui)(hui)有多少？占整(zheng)個(ge)(ge)(ge)汽車(che)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)大(da)概會(hui)(hui)有多少比例？再(zai)一個(ge)(ge)(ge)就是說，剛才你提到了基于長(chang)安，包括(kuo)它的(de)(de)(de)轎車(che)底盤(pan)平(ping)臺(tai)，未來(lai)(lai)(lai)(lai)可(ke)(ke)能(neng)(neng)還會(hui)(hui)推出更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)產品(pin)，比如未來(lai)(lai)(lai)(lai)1—3年的(de)(de)(de)產品(pin)規劃能(neng)(neng)不能(neng)(neng)有一些可(ke)(ke)以透露的(de)(de)(de)部分？第三個(ge)(ge)(ge)問題是延續剛才的(de)(de)(de)問題，可(ke)(ke)能(neng)(neng)目前大(da)家所有的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)意識(shi)里面會(hui)(hui)覺得經濟(ji)實惠的(de)(de)(de)MPV、車(che)型，比如說在農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)也(ye)好(hao)，或者四(si)五線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)好(hao)，未來(lai)(lai)(lai)(lai)這個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)像農(nong)村(cun)包圍城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)，越(yue)做越(yue)大(da)，往(wang)更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)級別挑戰？

　　王俊：這個問題很好回答。其實2011年我從原來產品的系統進入到微車這個領域里面干銷售，其實我最大的體會，做實業，特別是汽車制造業產品問題是你的“1”，其他問題，就像有效數字一樣，如果沒有這個“1”，其他的“0”再多都不是有效數字。所以我們解決產品從哪一個地方入手，是我們自己想一個產品嗎，說這個產品出來就可以嗎？不是，實際上這里面要發生變化，要從以前過去的純粹的為產品去解決產品，要變成以客戶的需求為導向來解決產品問題，這是我想說的第一點，所以您剛才談到這個容量的東西，我們的理念，我跟梁總說，公司把這么大的一個，很好的資源交給我們，我說我未來就是500萬(wan)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)預計，就(jiu)是我(wo)自己(ji)圈定(ding)的(de)(de)，我(wo)認為(wei)這一部分(fen)有(you)共同價值觀(guan)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)大(da)概500萬(wan)，這部分(fen)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)我(wo)怎么不斷去滿足(zu)他的(de)(de)要求和需求？500萬(wan)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)生意(yi)我(wo)覺得可以了，當(dang)(dang)然(ran)就(jiu)像習大(da)大(da)說(shuo)的(de)(de)，一個(ge)(ge)(ge)太平洋容得下兩個(ge)(ge)(ge)大(da)國，我(wo)想我(wo)們(men)這500萬(wan)用戶(hu)的(de)(de)市場，100萬(wan)養活一個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌，至少(shao)5個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌可以在(zai)這個(ge)(ge)(ge)地方(fang)活著，當(dang)(dang)然(ran)這個(ge)(ge)(ge)要看誰有(you)這個(ge)(ge)(ge)能力滿足(zu)這500萬(wan)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，當(dang)(dang)然(ran)我(wo)是期(qi)待，我(wo)未(wei)來(lai)能最好滿足(zu)的(de)(de)品(pin)牌，當(dang)(dang)然(ran)現(xian)在(zai)我(wo)覺得我(wo)也(ye)是有(you)這個(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)的(de)(de)，這是第一個(ge)(ge)(ge)方(fang)面。

　　第(di)二(er)個(ge)(ge)方(fang)面你(ni)(ni)問到未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品規劃，我(wo)(wo)認為從產(chan)品形態上，起碼(ma)有這(zhe)幾個(ge)(ge)關鍵詞一(yi)(yi)(yi)定要(yao)跟各(ge)位說(shuo)，第(di)一(yi)(yi)(yi)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品里面，功能(neng)和空間不(bu)管我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品怎(zen)么去(qu)變化(hua)，這(zhe)就(jiu)像我(wo)(wo)們(men)(men)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)(yi)(yi)樣，兩(liang)只眼睛，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)鼻子(zi)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)嘴巴，這(zhe)是(shi)(shi)必須(xu)具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，你(ni)(ni)們(men)(men)可以到去(qu)下(xia)面去(qu)看看我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車，這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)條(tiao)件一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)滿(man)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)二(er)我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)身一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)領先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)會是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)落(luo)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，打(da)造出一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先進(jin)概念，現在(zai)為什么在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)領域(yu)里面，我(wo)(wo)們(men)(men)沒有用我(wo)(wo)們(men)(men)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，我(wo)(wo)們(men)(men)也可以做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)MPV，現在(zai)有些廠(chang)家(jia)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)么做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，前(qian)置后驅(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪胎，我(wo)(wo)們(men)(men)也可以做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)MPV，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)怎(zen)么解決那些噪聲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，振動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，怎(zen)么解決得(de)了(le)？這(zhe)是(shi)(shi)要(yao)很(hen)花技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)有技術(shu)(shu)難度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)件事情。MPV，特別是(shi)(shi)家(jia)用它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)是(shi)(shi)特別高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還不(bu)像功能(neng)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，它(ta)這(zhe)個(ge)(ge)訴(su)求(qiu)會非常多。

　　媒體：你(ni)好，以往的微車(che)都在向乘用化方面(mian)去轉變(bian)，定位更提升了，您對這款車(che)未來的市場預期是什么(me)樣的？

　　王俊：我今天實際上有點激動，經銷商下來以(yi)后我(wo)(wo)(wo)問(wen)他，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)這(zhe)(zhe)個價格你(ni)(ni)們滿意嗎？他說(shuo)滿意。我(wo)(wo)(wo)就問(wen)了(le)一下我(wo)(wo)(wo)們的銷售總(zong)監，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)經(jing)(jing)銷商現在(zai)給你(ni)(ni)們提了(le)多少訂(ding)單，我(wo)(wo)(wo)現在(zai)主要(yao)(yao)(yao)看(kan)12月(yue)份(fen)，1月(yue)份(fen)，因(yin)為這(zhe)(zhe)個正(zheng)式(shi)上市要(yao)(yao)(yao)靠梁(liang)總(zong)定(ding)，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個總(zong)經(jing)(jing)理要(yao)(yao)(yao)看(kan)是(shi)一個什么(me)樣(yang)(yang)(yang)的生產(chan)準備，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)好說(shuo)市場期待，現在(zai)他們提的訂(ding)單1月(yue)份(fen)就把(ba)這(zhe)(zhe)個生產(chan)拉爆了(le)，我(wo)(wo)(wo)怎么(me)說(shuo)這(zhe)(zhe)個問(wen)題呢？因(yin)為這(zhe)(zhe)個市場你(ni)(ni)們也知道(dao)，五(wu)菱出了(le)兩個神車，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)叫神車，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)希望(wang)把(ba)我(wo)(wo)(wo)的車做的更(geng)好一點，只(zhi)能這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)回(hui)答(da)。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)說(shuo)十萬(wan)八萬(wan)，你(ni)(ni)們會覺得(de)要(yao)(yao)(yao)么(me)就是(shi)你(ni)(ni)太小氣，要(yao)(yao)(yao)么(me)就是(shi)你(ni)(ni)對未來沒有(you)期待，或(huo)者說(shuo)還有(you)其他的觀點，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)能這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)講。我(wo)(wo)(wo)剛才問(wen)了(le)，經(jing)(jing)銷商報給我(wo)(wo)(wo)的1月(yue)份(fen)的訂(ding)單已經(jing)(jing)爆了(le)，梁(liang)總(zong)，要(yao)(yao)(yao)跟你(ni)(ni)抱歉了(le)，我(wo)(wo)(wo)一定(ding)要(yao)(yao)(yao)把(ba)優質(zhi)的產(chan)品提供給你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能對不(bu)(bu)起(qi)你(ni)(ni)。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)回(hui)答(da)你(ni)(ni)滿意嗎。

　　媒體：我(wo)想請(qing)問(wen)一(yi)(yi)下以后咱們長安(an)歐尚它(ta)的戰略(lve)布局是怎(zen)么樣的？還有(you)(you)剛才(cai)您說了一(yi)(yi)下，我(wo)們想知(zhi)道一(yi)(yi)下能(neng)不能(neng)有(you)(you)具體的產品規(gui)劃或者新(xin)的產品車(che)型？

　　我(wo)未來(lai)推(tui)出(chu)的(de)(de)產品(pin)有兩個最基(ji)本(ben)的(de)(de)基(ji)因是一(yi)(yi)(yi)直(zhi)保(bao)留(liu)的(de)(de)，空間和功能性，足夠讓你們(men)(men)期待，但是我(wo)的(de)(de)技術的(de)(de)平臺的(de)(de)先進性你們(men)(men)不要懷(huai)疑，也是長安(an)最優(you)質的(de)(de)，就是全球(qiu)化研發(fa)進行(xing)開(kai)發(fa)。最近我(wo)們(men)(men)也在進行(xing)一(yi)(yi)(yi)些溝通，在創新的(de)(de)道路上(shang)我(wo)們(men)(men)還遇到(dao)(dao)很(hen)多的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些其(qi)他因素的(de)(de)干擾，當然你們(men)(men)也可以看到(dao)(dao)，今天我(wo)們(men)(men)在發(fa)布會上(shang)還提出(chu)了一(yi)(yi)(yi)個新的(de)(de)互聯網，打造(zao)我(wo)們(men)(men)用戶生活圈的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個概念。

　　梁光忠：這樣吧，我(wo)們(men)最后一個問題(ti)，看哪(na)一位，沒有(you)(you)的(de)話那我(wo)們(men)今天(tian)的(de)群訪活動(dong)就(jiu)結束了，接下來(lai)(lai)我(wo)們(men)有(you)(you)很多其(qi)他(ta)的(de)溝通方式繼續來(lai)(lai)交流，好的(de)，非常謝(xie)謝(xie)各位！