【車訊網 報道】　　11月20日，在2015年的廣州國際車展上，北京捷翊租賃的運營總監韓志遠做客了車訊網高端訪(fang)(fang)談間。其為我們介紹了(le)，捷(jie)翊租賃的主營業務以(yi)及交(jiao)易(yi)方式等。以(yi)下為訪(fang)(fang)談實錄：

　　車訊網(wang)：各位網(wang)友大家好，歡迎大家收看2015車訊網(wang)廣(guang)州車展高端訪(fang)談(tan)，今天做客(ke)我(wo)們訪(fang)談(tan)間是(shi)：北京(jing)捷翊租賃的運營總監韓志(zhi)遠先生。首先，有請韓總跟我(wo)們廣(guang)大網(wang)友打聲(sheng)招呼。

　　韓(han)志(zhi)遠(yuan)：車(che)訊網的廣大網友(you)、廣大車(che)迷朋友(you)、大家好。我(wo)是北京捷翊(yi)租(zu)賃的韓(han)志(zhi)遠(yuan)，今(jin)天很高興在廣州車(che)展(zhan)和車(che)訊網的廣大朋友(you)見面，同時感謝車(che)訊網提(ti)供這個交流平臺。

　　車(che)訊網：韓總，您好，首先(xian)請您跟我們簡單介紹(shao)一下捷(jie)翊租賃吧。

　　韓志遠：簡單的說，北京捷翊租賃是一家汽車租賃企業，是一家(jia)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+時代背景下互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網化企業，是一家(jia)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網化金融支(zhi)持企業。綜合起來(lai)說，北(bei)京捷翊(yi)是一家(jia)具有互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網化、金融化、汽車租賃三重屬性(xing)新型企業。

　　車訊網：我們主營產品有哪些？

　　韓志遠：我(wo)們的產(chan)品很(hen)好理(li)解，我(wo)們的產(chan)品類(lei)(lei)似(si)(si)(si)于(yu)(yu)也區別于(yu)(yu)汽(qi)車分期(qi)付款買(mai)車；類(lei)(lei)似(si)(si)(si)于(yu)(yu)也區別于(yu)(yu)傳統(tong)的汽(qi)車長(chang)期(qi)租(zu)(zu)賃；類(lei)(lei)似(si)(si)(si)于(yu)(yu)汽(qi)車融(rong)資租(zu)(zu)賃。簡單(dan)來說(shuo)(shuo)，符合我(wo)們條(tiao)件的客(ke)戶(hu)僅需從交(jiao)納一個很(hen)低的保(bao)證(zheng)金(jin)，一般(ban)租(zu)(zu)賃2、3年，車基本上就送給客(ke)戶(hu)了，換句(ju)話說(shuo)(shuo)，先(xian)租(zu)(zu)后(hou)(hou)送，先(xian)用后(hou)(hou)送。

　　車訊網：北京捷(jie)(jie)翊(yi)開辟一個(ge)新(xin)市場，一個(ge)新(xin)汽車金融交流(liu)方式，目前捷(jie)(jie)翊(yi)產(chan)品市場情況(kuang)有(you)哪些(xie)？我們優勢主要(yao)在哪里？

　　韓志遠：這種產品形式已經在國內外興起，國內市場很大，資本、技術、人才開始向這個行業轉移，類似于我們這樣的公司已經開始在逐步增多，大家基本上都在看好這塊市場。我們捷翊的產品優勢，對比來說：首先，和傳統的汽車租賃來比，我們的每月價格要低很多，而且最后使用該產品的客戶還可以得一輛車；其次，和一些銀行等金融機構相比，我們辦理的手續十分簡單，更看重對客戶的服務，一般來講，符合我們條件的客戶1-3天即可拿到心愛的汽車。在限購城市，我們可以汽車都有牌照，這也是我們產品的優勢。再次，和傳統的4S店相比，我們的理念不太一致，4S店是要賣車，以賣車為主，我們是要用車，是(shi)以(yi)用為主，既賣又租，我(wo)(wo)們的范圍相對廣一些，也(ye)會更靈(ling)活，一般來講符合(he)我(wo)(wo)們要(yao)求(qiu)，客戶1、3天(tian)就(jiu)可以(yi)很(hen)快(kuai)提到車。

 　　車訊網：我們的汽車主要(yao)是(shi)量(liang)采還(huan)是(shi)零星采購？

　　韓志遠：目前來看，我們是廠家集中采購為主，零星采購為輔；批量采購主要滿足大眾化的客(ke)戶需求；零星化采購主要是滿足個性(xing)化需求。

　　車訊網：現(xian)在合作(zuo)品牌有(you)哪(na)些？想要(yao)(yao)跟我們公司(si)合作(zuo)有(you)什么要(yao)(yao)求？

　　韓志遠(yuan)：目前我(wo)(wo)(wo)們(men)和主流品(pin)牌(pai)(pai)都有(you)合作，我(wo)(wo)(wo)們(men)判別合作品(pin)牌(pai)(pai)標(biao)準：一、品(pin)牌(pai)(pai)的(de)客戶認可度、必須市場認可；二、品(pin)牌(pai)(pai)的(de)服(fu)務，廠商的(de)服(fu)務水平(ping)關(guan)系到我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)務水平(ping)；三、價格(ge)(ge)，我(wo)(wo)(wo)們(men)通過量采，價格(ge)(ge)上(shang)就必須占(zhan)有(you)優(you)勢(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)再將(jiang)價格(ge)(ge)優(you)勢(shi)讓利與我(wo)(wo)(wo)們(men)客戶。我(wo)(wo)(wo)們(men)始(shi)終以開放(fang)的(de)態(tai)度，誠邀各大品(pin)牌(pai)(pai)深入(ru)合作，互利共贏(ying)。

　　車訊網：公司目前(qian)現狀，2016年我(wo)們采購計劃是(shi)怎么樣(yang)？

　　韓志遠：從目前公司業(ye)務能力來看，2015年(nian)，是(shi)北京捷翊關鍵的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，2016年(nian)將(jiang)是(shi)北京快速發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)。根據目前的(de)(de)(de)業(ye)務能力，我們有能力采(cai)購(gou)4-5萬(wan)輛汽車左右(you)。2016年(nian)的(de)(de)(de)規劃，現(xian)在正在擬定，準確數(shu)字暫(zan)時(shi)還不(bu)能公布。

　　車訊網(wang)：與我們合作除了廠(chang)商、4S店(dian)等，還有其他合作機構嗎？

　　韓志遠：北京捷翊正在逐步發展成為集汽車租賃、汽車采購、汽車金融服務、汽車保險服務、汽車后市場服務等一體的用車服務體系。2015年9月份，北京捷翊正式和中華聯合(he)(he)(he)保(bao)險(xian)簽署(shu)了戰(zhan)略合(he)(he)(he)作協議(yi)，保(bao)險(xian)涉(she)及(ji)領域廣泛(fan)，為(wei)廣大客戶提(ti)供了服務保(bao)障(zhang)。宣傳渠道(dao)，各類(lei)門戶、如搜狐(hu)汽(qi)車(che)、車(che)訊(xun)網(wang)(wang)等(deng)均(jun)于我們有(you)著(zhu)深入合(he)(he)(he)作。目前為(wei)止與我們合(he)(he)(he)作的有(you)廠商、互聯網(wang)(wang)租(zu)車(che)品太(tai)、保(bao)險(xian)機構、汽(qi)車(che)后市場服務企業、門戶網(wang)(wang)、技術(shu)企業等(deng)各類(lei)渠道(dao)展開了合(he)(he)(he)作。至(zhi)始(shi)至(zhi)終，我們將以“開放、包容、互利、共(gong)贏”為(wei)原則，歡迎(ying)各類(lei)機構、廣泛(fan)合(he)(he)(he)作。

　　車訊網：可以看出(chu)來我們(men)公司還是比較有(you)競爭力，如果消(xiao)費者想要了解(jie)我們(men)，有(you)哪些渠(qu)道可以了解(jie)？

　　韓志遠：有網站(zhan)，可(ke)以(yi)直接輸入“jie yi zu lin”的(de)品議或(huo)搜索“捷翊幫”即可(ke)。微信：搜索“jie yi zu lin”的(de)拼(pin)音即可(ke)，或(huo)可(ke)以(yi)撥打我們的(de)400電話(hua)。

　　車(che)訊網：剛剛提到“捷翊幫”，是(shi)怎么樣一個(ge)情況(kuang)，能簡要解釋(shi)一下嗎？

　　韓志遠：我(wo)(wo)們(men)起名捷翊(yi)，有快速(su)飛翔的(de)寄寓，是我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)個(ge)目標，也是我(wo)(wo)們(men)的(de)寄托(tuo)。結(jie)義幫的(de)結(jie)義是捷翊(yi)的(de)諧音，來源于(yu)《桃(tao)源三結(jie)義》，孕育(yu)了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)企業文(wen)化：誠(cheng)信為本、義字當先。結(jie)義幫，用車幫，你(ni)用車、我(wo)(wo)來幫，一(yi)(yi)經推出，便迅速(su)被廣大客戶所傳送。結(jie)義幫正在成為一(yi)(yi)項新的(de)品牌標記。

　　車訊網(wang)：謝(xie)謝(xie)韓(han)總對結義幫、捷翊(yi)的介(jie)紹，我們預祝捷翊(yi)越(yue)(yue)辦(ban)越(yue)(yue)好。

　　韓志遠：謝(xie)謝(xie)。