【車訊網 報道】車訊網于2016成都車展現場對海馬汽(qi)車銷(xiao)售有限公(gong)司營銷(xiao)企劃部(bu)兼(jian)銷(xiao)售部(bu)部(bu)長劉力壯(zhuang)先(xian)生進行了(le)專(zhuan)訪(fang)，以下為(wei)本次(ci)采訪(fang)實錄(lu)：

　　主持(chi)人：各位車(che)訊網(wang)(wang)網(wang)(wang)友大家好，我(wo)們今(jin)天(tian)很榮幸(xing)請到了海馬汽車(che)銷(xiao)售有限(xian)公司營銷(xiao)企劃部兼銷(xiao)售部部長劉力壯(zhuang)先生(sheng)，劉部長你好，給(gei)我(wo)們車(che)訊網(wang)(wang)的網(wang)(wang)友問個(ge)好。

　　劉力壯：大(da)家好，我(wo)來自海馬汽車。

　　主持人(ren)：本次(ci)成都(dou)車展海馬汽車帶來了哪些(xie)產品？

　　劉(liu)力壯(zhuang)：成(cheng)都車(che)展在(zai)近幾(ji)年贏得(de)了媒體(ti)和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)大量的(de)(de)關(guan)注，我們海馬(ma)(ma)汽車(che)也(ye)希望通(tong)過成(cheng)都車(che)展來(lai)展示自己的(de)(de)文(wen)化(hua)和內涵，本(ben)次帶來(lai)的(de)(de)產品也(ye)比較完整，有海馬(ma)(ma)M3，還有2017款海馬(ma)(ma)M6在(zai)今(jin)年下(xia)午會正式發(fa)布，還有海馬(ma)(ma)S5，這也(ye)是海馬(ma)(ma)汽車(che)的(de)(de)明星產品。

　　我(wo)們(men)在MPV領域這次也展示(shi)了海(hai)馬(ma)V70，我(wo)們(men)希望通過(guo)成都車(che)展展現出海(hai)馬(ma)汽(qi)車(che)產品的魅力(li)和品牌(pai)，在今年(nian)會發(fa)布兩個重大(da)事情(qing)，第一(yi)(yi)海(hai)馬(ma)S5新疆極盡智駕之旅的一(yi)(yi)個新聞發(fa)布會，同時也會發(fa)布2017款(kuan)海(hai)馬(ma)M6的上(shang)市，通過(guo)這兩大(da)事件(jian)向巴(ba)蜀(shu)地區的消費者展示(shi)海(hai)馬(ma)汽(qi)車(che)的獨特(te)產品魅力(li)。

 　　主持人：近(jin)年來(lai)，海(hai)馬汽車在品牌建(jian)設(she)層面屢(lv)屢(lv)出新，引起(qi)了業界(jie)的極大(da)關注。能否為我(wo)們解讀(du)一下海(hai)馬汽車的整體營銷思路。

 　　劉力(li)壯：海(hai)(hai)馬汽(qi)車在近幾(ji)年一直圍繞年輕活(huo)(huo)力(li)的消費者塑(su)造活(huo)(huo)力(li)海(hai)(hai)馬的品牌(pai)形象，也是圍繞活(huo)(huo)力(li)海(hai)(hai)馬打造海(hai)(hai)馬汽(qi)車獨具特點的市(shi)場競爭體系(xi)。

　　主要體(ti)現(xian)在三個(ge)層(ceng)面(mian)(mian)，第(di)一個(ge)層(ceng)面(mian)(mian)是(shi)產品(pin)層(ceng)面(mian)(mian)，產品(pin)層(ceng)面(mian)(mian)我們(men)一直(zhi)以(yi)顧客(ke)價(jia)值為(wei)(wei)中心(xin)，打造海(hai)馬汽(qi)車的(de)產品(pin)體(ti)系，更重(zhong)要的(de)是(shi)以(yi)顧客(ke)的(de)信任原點以(yi)品(pin)類戰略為(wei)(wei)指導，樹立我們(men)的(de)整體(ti)產品(pin)體(ti)系。希望(wang)有30年造車經驗的(de)海(hai)馬汽(qi)車能(neng)夠給消費者(zhe)提供更有價(jia)值的(de)產品(pin)品(pin)質，從而提升海(hai)馬汽(qi)車的(de)品(pin)牌形象。

　　第(di)二方面在(zai)營銷層面也(ye)(ye)是創舉不(bu)斷，在(zai)產品(pin)(pin)同質化和品(pin)(pin)牌(pai)同質化的時代，海(hai)馬汽(qi)車在(zai)近(jin)幾(ji)年以(yi)年輕(qing)活力的消費群體為(wei)中心開展價值觀營銷，也(ye)(ye)是希望以(yi)獨特的互動的趣(qu)味的營銷事件去表(biao)達海(hai)馬汽(qi)車的品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)涵。

　　自從海馬S5上(shang)市以(yi)來，我們(men)啟動了(le)尋找都市新玩(wan)家、海馬S5 360°潮駕玩(wan)趴等一系列的(de)(de)體(ti)驗式營銷，去體(ti)現(xian)海馬汽(qi)車所表達的(de)(de)青春敢闖的(de)(de)品牌(pai)主張，我們(men)想這樣(yang)的(de)(de)品牌(pai)主張也是我們(men)的(de)(de)年(nian)輕一代(dai)消費者溝通人(ren)生的(de)(de)一種方式，我想這是未來海馬汽(qi)車的(de)(de)一大亮點。

　　第三從服務規劃(hua)，從整體的(de)(de)(de)服務領域我們(men)近年(nian)來加強(qiang)了終(zhong)端的(de)(de)(de)建設和(he)(he)品(pin)質的(de)(de)(de)提(ti)升，同樣是(shi)圍繞活力(li)海馬(ma)(ma)的(de)(de)(de)影(ying)響塑造活力(li)的(de)(de)(de)終(zhong)端。這種舉措更多的(de)(de)(de)是(shi)為了給(gei)消費(fei)者(zhe)提(ti)供更加便捷愉悅的(de)(de)(de)購車(che)體驗，也讓消費(fei)者(zhe)能夠體驗到海馬(ma)(ma)汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)用心和(he)(he)專(zhuan)注，這是(shi)今(jin)年(nian)我們(men)在(zai)市場營銷方面采取的(de)(de)(de)一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)措施。活力(li)海馬(ma)(ma)隨著海馬(ma)(ma)汽(qi)(qi)車(che)在(zai)產品(pin)營銷等領域的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)拓展(zhan)，會逐步清晰活力(li)海馬(ma)(ma)的(de)(de)(de)品(pin)牌內涵(han)和(he)(he)外(wai)在(zai)，活力(li)海馬(ma)(ma)的(de)(de)(de)內涵(han)和(he)(he)外(wai)延包含四個維度。

　　第(di)一個(ge)是以產品(pin)(pin)為長(chang)久(jiu)本體，我(wo)們講強健(jian)、時(shi)尚(shang)、運動(dong)、性感(gan)為本，表(biao)(biao)達(da)年(nian)輕一代海馬汽(qi)(qi)車(che)的(de)形(xing)態；第(di)二個(ge)方面是以動(dong)力提(ti)速(su)、操(cao)控(kong)越野(ye)，去表(biao)(biao)達(da)海馬汽(qi)(qi)車(che)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質；第(di)三個(ge)維度(du)是以新生(sheng)代、新生(sheng)活(huo)、新文化(hua)、新世(shi)界去體現海馬汽(qi)(qi)車(che)對于年(nian)輕消費群體的(de)一種理念，彰(zhang)顯出時(shi)尚(shang)科技互聯網時(shi)代的(de)社交形(xing)態，表(biao)(biao)達(da)海馬汽(qi)(qi)車(che)在(zai)移動(dong)互聯時(shi)代的(de)一種生(sheng)活(huo)。

　　總(zong)體來(lai)說我相信隨(sui)著海(hai)馬(ma)汽車產品的提升(sheng)和營銷的提升(sheng)，活力海(hai)馬(ma)的品牌形(xing)象會逐(zhu)步(bu)清晰，這也是未來(lai)海(hai)馬(ma)汽車的核心競(jing)爭力。

　　主持人：能否為我們介(jie)紹(shao)一下海馬汽(qi)車今年迄今的市場(chang)表現。

　　劉力壯：進入(ru)2016年(nian)(nian)是(shi)海(hai)(hai)馬(ma)汽車(che)年(nian)(nian)輕化轉型的(de)一個(ge)起點(dian)，通(tong)過(guo)3年(nian)(nian)的(de)沉淀，今年(nian)(nian)的(de)總體(ti)的(de)銷(xiao)量變現還是(shi)非常的(de)不(bu)錯，海(hai)(hai)馬(ma)汽車(che)在(zai)價值(zhi)觀(guan)上(shang)的(de)成就，我們(men)(men)在(zai)銷(xiao)量上(shang)也有可喜的(de)成績，我們(men)(men)累(lei)計銷(xiao)量同比(bi)成長56%，尤其是(shi)我們(men)(men)當家明星車(che)型海(hai)(hai)馬(ma)S5銷(xiao)量是(shi)5.8萬(wan)輛，同比(bi)增長接近90%。

　　整體(ti)(ti)表(biao)現(xian)得(de)益于我(wo)們(men)在(zai)(zai)長期持續的(de)推陳出(chu)新，也(ye)體(ti)(ti)現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)在(zai)(zai)營銷上的(de)不(bu)斷(duan)創新和摸(mo)索，所以說總(zong)(zong)體(ti)(ti)的(de)銷量比較(jiao)好，預計(ji)今(jin)年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)實現(xian)15萬的(de)銷量目標(biao)，在(zai)(zai)總(zong)(zong)體(ti)(ti)行業的(de)成長下，年(nian)(nian)(nian)輕的(de)海馬(ma)汽(qi)車正(zheng)在(zai)(zai)騰飛。

 　　主(zhu)持人(ren)：我(wo)們注(zhu)意到海馬S5上市以來的營(ying)銷很具(ju)特色(se)，尤其是近(jin)兩年(nian)的智駕之路(lu)(lu)活動，關于這種(zhong)系列路(lu)(lu)試活動您是怎么思考的。

　　劉力(li)壯：海馬(ma)S5在(zai)(zai)今(jin)年，一方面(mian)我們在(zai)(zai)產(chan)品方面(mian)推(tui)出科(ke)技版和自動(dong)創享版，增(zeng)加豐(feng)富了(le)產(chan)品，滿足年輕消費者購車的(de)需求，同時塑造海馬(ma)汽車的(de)科(ke)技、運(yun)動(dong)的(de)屬性(xing)。

　　在(zai)營銷層面剛才也講(jiang)到了通(tong)過(guo)(guo)海(hai)馬S5的(de)系列智駕之旅，從(cong)年(nian)初開啟，走過(guo)(guo)了7站，從(cong)西(xi)藏，到廣西(xi)、福建、河南、江(jiang)西(xi)、新疆(jiang)等(deng)，通(tong)過(guo)(guo)這一系列的(de)特(te)別活動(dong)，一方(fang)面表(biao)達我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)的(de)內涵，表(biao)達我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)的(de)優勢(shi)，另有一方(fang)面也是(shi)通(tong)過(guo)(guo)這個(ge)活動(dong)來表(biao)達年(nian)輕(qing)人對生活的(de)樂觀向往，通(tong)過(guo)(guo)這種自由自在(zai)的(de)體驗式營銷是(shi)對青春敢闖的(de)精神(shen)的(de)深化，這是(shi)我(wo)(wo)們持續開展的(de)一個(ge)活動(dong)，我(wo)(wo)們在(zai)湖(hu)南、湖(hu)北(bei)，包(bao)括東北(bei)繼續去推薦青春敢想的(de)活動(dong)。

　　主持(chi)人：請(qing)簡單介紹下(xia)海馬M6車(che)隊(dui)升級至CTCC中國房車(che)錦標(biao)賽超級杯2.0T組的相關情況。

　　劉力(li)壯：海(hai)馬M6是海(hai)馬汽(qi)車(che)(che)秉承30年的(de)造車(che)(che)經驗貫徹(che)海(hai)馬汽(qi)車(che)(che)的(de)運(yun)動屬性推出的(de)一款全(quan)新的(de)車(che)(che)，在今天下午會(hui)發(fa)布2017款海(hai)馬M6，使整(zheng)體市(shi)場(chang)定位更加清晰，目標(biao)更加明確，產(chan)品更加聚焦。

　　這(zhe)是一款(kuan)聚焦運動和互聯(lian)的運動轎車，在這(zhe)方面(mian)作了一些(xie)升級，一方面(mian)我們這(zhe)款(kuan)車是活力海(hai)馬的新一代(dai)產品，也是對于海(hai)馬M6注入了全新活力。

　　第二方(fang)面我(wo)們標配了(le)一鍵啟動、LED后(hou)尾燈等(deng)等(deng)一系列的(de)(de)(de)科(ke)技(ji)智(zhi)能配置，去提升整體(ti)的(de)(de)(de)品(pin)質，滿(man)足年輕(qing)人的(de)(de)(de)喜好，我(wo)們在CTCC中(zhong)國房車錦標賽(sai)中(zhong)，海馬汽(qi)車在過去的(de)(de)(de)11年取得(de)了(le)矚目(mu)的(de)(de)(de)成績，在今(jin)年參(can)加了(le)各種的(de)(de)(de)賽(sai)事，我(wo)們全新升級了(le)2.0T，并在肇慶站一舉奪得(de)廠商杯冠軍。

　　總(zong)體而(er)言(yan)我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)海馬M6定位為彎道(dao)(dao)王(wang)，可以講這(zhe)是(shi)一款為賽(sai)道(dao)(dao)而(er)生的(de)汽車(che)，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)對(dui)于追求賽(sai)車(che)文化、喜愛賽(sai)車(che)的(de)消費者來(lai)說，海馬M6是(shi)一款不錯的(de)選(xuan)擇(ze)，在接下來(lai)的(de)CTCC我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)會有三(san)站(zhan)(zhan)。我(wo)(wo)(wo)相信在未來(lai)的(de)三(san)站(zhan)(zhan)，海馬汽車(che)會有驚(jing)艷的(de)業績(ji)。這(zhe)是(shi)國內最高級別的(de)房車(che)錦標賽(sai)，海馬汽車(che)已成為一個賽(sai)道(dao)(dao)上的(de)標兵，我(wo)(wo)(wo)們(men)也有信心為中國品牌爭光。

　　主持人：我們(men)看(kan)到網上已(yi)經有了海(hai)馬(ma)S3的相關情況曝光，能否透(tou)露更(geng)多信息(xi)？

　　劉(liu)力(li)壯：海(hai)馬汽車在近幾年以(yi)品類(lei)戰略(lve)為指導，規劃(hua)我們(men)的產品，海(hai)馬S5取得(de)了市場(chang)的關注之后，海(hai)馬S3會在海(hai)馬S5的基礎上，更加優秀(xiu)。

　　這款(kuan)車應(ying)該說是(shi)外形非常(chang)炫酷(ku)個(ge)性，內部空間也很大(da)，也貫徹(che)了(le)海(hai)馬S5比(bi)較出色(se)的(de)(de)優勢，海(hai)馬S3比(bi)目前市場上的(de)(de)小型(xing)SUV更運動更個(ge)性更彰顯特點，它也是(shi)在活力(li)海(hai)馬的(de)(de)整體品牌(pai)戰(zhan)略規劃下推出的(de)(de)系列的(de)(de)SUV車型(xing)。

　　主持人：我們(men)注意到海馬汽車的數字(zi)營銷動作頻頻。請解讀一下(xia)海馬汽車的數字(zi)營銷思(si)路。

　　劉力壯(zhuang)：隨著海馬汽(qi)(qi)車(che)年輕(qing)化的(de)(de)轉型(xing)，我們在渠道(dao)建設上也是持(chi)續加大力度希望以(yi)覆(fu)蓋(gai)更(geng)廣(guang)、質(zhi)量(liang)更(geng)高的(de)(de)網絡體系為(wei)消(xiao)(xiao)費者提供(gong)更(geng)加便捷、更(geng)加愉悅(yue)、更(geng)加舒適(shi)的(de)(de)購車(che)體驗，同時也能夠給消(xiao)(xiao)費者提供(gong)高品質(zhi)的(de)(de)用車(che)服務。應該(gai)說(shuo)三(san)四線是海馬汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)優(you)勢(shi)，我們今年更(geng)進入五(wu)六線，回歸一二線。

　　整體的網(wang)絡覆蓋(gai)達(da)到了80%，也(ye)就意味(wei)著(zhu)完成了全國市場的覆蓋(gai)，海馬汽(qi)車也(ye)在(zai)持(chi)續(xu)推進活力終(zhong)(zhong)端(duan)的形象(xiang)建設，從總體的終(zhong)(zhong)端(duan)的店面形象(xiang)到店內的體驗(yan)設施(shi)，在(zai)未來也(ye)是持(chi)續(xu)去做(zuo)。第(di)三對于終(zhong)(zhong)端(duan)服務團隊能力建設層(ceng)面，我們持(chi)續(xu)開(kai)展，也(ye)希望通過(guo)我們終(zhong)(zhong)端(duan)服務品質的提升(sheng)，讓消費(fei)者在(zai)海馬汽(qi)車有加(jia)不一(yi)樣的體驗(yan)。

　　五(wu)(wu)六(liu)線市(shi)場(chang)還有比較強烈的(de)(de)上漲勢頭，市(shi)場(chang)的(de)(de)潛力、市(shi)場(chang)的(de)(de)機會(hui)是(shi)目前各大品牌都在推進的(de)(de)，我相(xiang)信隨著經濟的(de)(de)發展(zhan)，消費(fei)習慣(guan)的(de)(de)升級，五(wu)(wu)六(liu)線的(de)(de)消費(fei)者會(hui)普及汽車的(de)(de)。

　　主持人：請介(jie)紹一下海(hai)馬汽車今年(nian)迄(qi)今在川渝市(shi)場的表現。

　　劉力壯：川(chuan)(chuan)渝市場也是我們非(fei)常(chang)重視的(de)(de)(de)一個市場，在巴蜀之地有非(fei)常(chang)多年輕有激情(qing)愛(ai)生活(huo)的(de)(de)(de)年輕人，海馬汽車年輕化(hua)的(de)(de)(de)轉(zhuan)型在巴蜀地區(qu)也有非(fei)常(chang)不錯(cuo)的(de)(de)(de)表(biao)現，今年上(shang)半年我們在四川(chuan)(chuan)地區(qu)總體銷量接近5000，同比增長超過80%。

　　隨著(zhu)四川(chuan)區域網絡(luo)的(de)(de)(de)提(ti)升，品牌知(zhi)名度的(de)(de)(de)提(ti)升，我們(men)相信在(zai)四川(chuan)地(di)(di)區會取得(de)更加(jia)可(ke)喜的(de)(de)(de)表現(xian)(xian)，我們(men)會在(zai)今(jin)年(nian)到(dao)明年(nian)會重點加(jia)強(qiang)對于(yu)西南地(di)(di)的(de)(de)(de)投入，因為海馬汽(qi)車(che)也發現(xian)(xian)西南市場高(gao)幅(fu)增(zeng)長的(de)(de)(de)銷售量，海馬汽(qi)車(che)在(zai)地(di)(di)區的(de)(de)(de)進步，在(zai)銷量的(de)(de)(de)增(zeng)長，是我們(men)對于(yu)川(chuan)渝地(di)(di)區的(de)(de)(de)一個期待。

　　主持人：由(you)于時間關(guan)系(xi)我們今天就(jiu)到這，謝謝。

　　劉力壯：謝(xie)謝(xie)各位網友。