【車訊網 報道】主持人：首先，我代表車訊網感謝您接受我們采訪。周總，請問貴公司這次參加廣州車展規模和展臺設計如何？還有新車推出，希(xi)望您(nin)能給我們網(wang)友介(jie)紹一下？

　　周總：這次車展主要展出了三款車，一款是我們旗下的SWM斯威X7，還有國際米蘭110周年紀念版，還有EROE概念車這三款。另外就是今天上午我們發布了“SWM斯威汽車賓客2025”這(zhe)么一個(ge)(ge)(ge)企業發展(zhan)愿景(jing)。關(guan)于這(zhe)個(ge)(ge)(ge)計劃(hua)有幾個(ge)(ge)(ge)關(guan)健(jian)詞，第一個(ge)(ge)(ge)是品(pin)質，強調我們(men)品(pin)牌到(dao)中國來了以(yi)后，怎么樣把我們(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)質做得(de)更(geng)好，在消費者心目中口碑做得(de)更(geng)好。第二是品(pin)牌，它是一個(ge)(ge)(ge)源自意(yi)大利的(de)品(pin)牌，我們(men)要(yao)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌和本地具體情況結合(he)，把我們(men)造車以(yi)及意(yi)大利基因傳遞給消費者。

　　主持人：接下來(lai)我(wo)想問，臨近12月，我(wo)今(jin)年的工(gong)作接近尾聲。請問您(nin)今(jin)年銷售目標完成得如何？

　　周總：這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌到中(zhong)國(guo)已經有一年零三個(ge)月，推出了兩(liang)款，應該(gai)說它的(de)產品(pin)(pin)本質(zhi)(zhi)和品(pin)(pin)牌逐漸(jian)得(de)到了消費者(zhe)的(de)認可，今年全(quan)年下(xia)來銷量大(da)概五萬多臺。另外(wai)我們(men)更側重(zhong)于在這(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)(cheng)當中(zhong)，服(fu)務、品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)、渠道這(zhe)(zhe)些基礎建設，因為有了這(zhe)(zhe)些過程(cheng)(cheng)，我覺得(de)銷量也(ye)慢(man)慢(man)會有進步。

　　主持人：根據目前所完成的這(zhe)個銷量，請問貴公司對(dui)明年(nian)銷售目標(biao)有什么樣的一個計(ji)劃？

　　周總(zong)：來廣州車(che)展前幾天我(wo)(wo)們(men)還(huan)在(zai)討論(lun)，包括(kuo)我(wo)(wo)們(men)對(dui)明(ming)(ming)年(nian)市場(chang)的判斷，包括(kuo)明(ming)(ming)年(nian)推出(chu)的新(xin)(xin)品(pin)(pin)等(deng)。明(ming)(ming)年(nian)我(wo)(wo)們(men)將推出(chu)兩個新(xin)(xin)品(pin)(pin)，一(yi)個是內部代號2的車(che)型，還(huan)有(you)一(yi)個款SWM斯威(wei)X7，目前還(huan)在(zai)討論(lun)當中。剛(gang)才我(wo)(wo)強調了一(yi)點，就是這個指(zhi)標(biao)來看，這個品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)今天的汽車(che)行業里面想活下來，想活得(de)好，想活得(de)久(jiu)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)更重要的是一(yi)些(xie)過程(cheng)東西，過程(cheng)指(zhi)標(biao)。我(wo)(wo)們(men)內部在(zai)制作這個過程(cheng)指(zhi)標(biao)方(fang)面更苛求(qiu)。我(wo)(wo)們(men)明(ming)(ming)年(nian)要新(xin)(xin)推出(chu)的新(xin)(xin)車(che)，我(wo)(wo)們(men)將對(dui)車(che)這些(xie)內在(zai)指(zhi)標(biao)，商品(pin)(pin)性、品(pin)(pin)質，包括(kuo)我(wo)(wo)們(men)在(zai)服務(wu)領域的這些(xie)質量打造，更加的苛求(qiu)。

　　主(zhu)持人(ren)：請問(wen)我們未來(lai)將在(zai)營銷方面，會做哪些(xie)工作？哪些(xie)是我們的側重點(dian)？

　　周(zhou)總：在營銷(xiao)(xiao)方面除(chu)了傳統(tong)的(de)手段(duan)，我(wo)們自己內部還(huan)有(you)一些在線下體驗式的(de)營銷(xiao)(xiao)，在服務營銷(xiao)(xiao)、口碑營銷(xiao)(xiao)我(wo)們都(dou)會(hui)進行嘗試。包(bao)括(kuo)跟國際米蘭(lan)的(de)合作(zuo)，我(wo)們這種(zhong)足(zu)球營銷(xiao)(xiao)，體驗營銷(xiao)(xiao)會(hui)有(you)延(yan)續(xu)，甚至(zhi)在娛樂(le)營銷(xiao)(xiao)方面都(dou)會(hui)嘗試。但是(shi)我(wo)覺(jue)得(de)無論是(shi)哪種(zhong)營銷(xiao)(xiao)，我(wo)們都(dou)要匹配(pei)意(yi)大利品牌(pai)這個基因(yin)。

 　　主持(chi)人：2018年要落地的(de)國家雙積分政策，您有什(shen)么樣(yang)的(de)認(ren)識和(he)看法？對您的(de)企業(ye)的(de)影響是什(shen)么？

　　周總：我(wo)覺得這個(ge)(ge)雙積分(fen)政(zheng)策，應該是(shi)在國家大戰略下的(de)一(yi)個(ge)(ge)政(zheng)策，原來(lai)是(shi)通過政(zheng)策的(de)渠(qu)道，現在是(shi)通過法規(gui)渠(qu)道，總體(ti)來(lai)看是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常好的(de)政(zheng)策。第(di)二，我(wo)們這個(ge)(ge)品牌來(lai)到(dao)中國市(shi)場已有(you)一(yi)年多的(de)時間，這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)品牌的(de)機遇，我(wo)們可以(yi)把包(bao)袱、負擔(dan)放(fang)下，在純領域發展會是(shi)一(yi)個(ge)(ge)優勢(shi)。

　　主持人：2018年日益惡化的氣侯環境，公(gong)司在(zai)方(fang)面有(you)(you)什(shen)么(me)規(gui)劃？以及在(zai)現(xian)階(jie)段雙積分(fen)會有(you)(you)哪(na)些影響？

　　周總(zong)：新能源(yuan)(yuan)布局是我(wo)們(men)現在(zai)這個企業非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)一(yi)個方(fang)(fang)面，一(yi)個是我(wo)們(men)在(zai)新能源(yuan)(yuan)技術方(fang)(fang)面的(de)(de)一(yi)些儲(chu)備，另外一(yi)個是我(wo)們(men)在(zai)純電動產品方(fang)(fang)面的(de)(de)儲(chu)備，我(wo)們(men)這兩個方(fang)(fang)面都在(zai)著。今(jin)天(tian)大(da)家可以看到(dao)有一(yi)個純電動車(che)(che)的(de)(de)概念車(che)(che)，都是我(wo)們(men)布置產品的(de)(de)一(yi)些想法。新能源(yuan)(yuan)產品的(de)(de)布局，到(dao)時候我(wo)們(men)也會系統發(fa)布。

　　主持人：在SUV熱潮之后，您(nin)認為(wei)這個市場(chang)下一個風(feng)口(kou)是(shi)什么？哪(na)個車型將會成為(wei)風(feng)口(kou)？

　　周總：這個問(wen)題(ti)有很多種看(kan)法，其實SUV現在(zai)的增長(chang)還是有一定速度(du)，只不過相比去年來講(jiang)的話，需求(qiu)在(zai)大幅回調，第二是從(cong)各(ge)個細分市場(chang)來看(kan)，SUV在(zai)部分細分市場(chang)增長(chang)依然很迅速。如果把這個問(wen)題(ti)剖(pou)開來看(kan)，可能(neng)領域會是一個風口。

　　主持人：好(hao)的。請問您認為我們現在(zai)公司面(mian)對最大的挑戰(zhan)是什么？

　　周總：我覺得最(zui)(zui)(zui)最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)挑戰，應該說是(shi)今天這個(ge)(ge)(ge)時代(dai)，技術更(geng)換這么(me)快，產品迭代(dai)這么(me)快，在(zai)(zai)這樣的(de)條件下，在(zai)(zai)很短的(de)時間(jian)(jian)內(nei)如何讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)群(qun)體和消費者了(le)解我們(men)這個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)，認識我們(men)這個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)，并在(zai)(zai)短時間(jian)(jian)內(nei)要把它打透，這是(shi)我們(men)最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)挑戰。產品上市(shi)以后，如何讓(rang)我們(men)客(ke)戶買了(le)這個(ge)(ge)(ge)車之后，在(zai)(zai)他的(de)心中把口碑留下來，讓(rang)他去(qu)傳承，讓(rang)他去(qu)二次(ci)營銷，這也是(shi)一個(ge)(ge)(ge)比較大(da)的(de)考慮。